美的北上 中国家电业的竞争升级
- 来源:经理人
- 关键字:美的,北上,家电业,竞争
- 发布时间:2011-03-25 12:53
过去专注于海外市场的粤籍家电，实施北上行动出于何因？粤籍家电领头羊美的、格力的“北伐”，对海尔、海信、澳柯玛等北方巨头构成什么样的威胁？
换牌出招
产业转移是家电行业发展的需要，当前的家电内迁主要有四大原因：第一，物流成本高企。家电制造过分集中在沿海地区，在华中、华北等地设立生产基地，可以大大减少物流费用。第二，制造成本高企。珠三角、东部家电产区已基本达到饱和状态，土地资源更是稀缺。相对昂贵的生活费和较低的收入已很难吸引大批的内地工人，以至于近年来沿海地区工厂屡屡出现产业工人缺乏而导致的开工不足。第三，发达地区家电的拥有量相对饱和。相对来说，中西部家电市场还在起步阶段，是商家必争之地，在内地设厂之后，可以以当地为跳板，进一步辐射周边地区。第四，税收优惠和地方政府的支持正吸引着家电制造商内迁。因此，这轮粤籍家电企业北上，既是出于无奈，也是出于新的发展机遇和市场需要。
粤籍家电的北上路径由产品北上变更为产业基地北上，北方家电企业如何应对？以海尔为例，海尔的空调和洗衣机市场份额近来一直被格力和美的挤压，但海尔却换个方式出牌，从提升软实力来强化渠道入手展开竞争。2009年，海尔将旗下渠道公司日日顺及全国分支加速全资化，变身为海尔物流公司；2010年3月，张瑞敏将海尔物流注入海尔电器，使海尔电器营销规模突然放大至少两倍。由于渠道体系强大，海尔的对手甚至都在使用海尔物流服务。海尔声称，未来将由制造业向服务业转型，目前正在东北、华北和西北等区域寻找6？8个新的海尔工业园的建设地点。这是对美的邯郸之举的有力回应。因此美的、格力要撼动海尔这样强大的北方家电竞争对手的根基，恐怕还需要时间。
竞争加剧
耐人寻味的是，美的邯郸制造基地和格力在郑州的基地相距不远，双方的战场规划，也必然导致两家短兵相接。格力在郑州布局，希望东西北三向通吃，这和美的战略意图相撞，但美的更强烈希望进军北京市场，全面占领制高点，近在咫尺的格力必然通过价格、营销手段实施战略阻隔。另外，正是因近在咫尺，对信息、人力资源、营销系统的需求，也将导致彼此挖角、薪资待遇竞争升级。
以美的为代表的粤籍家电北上后，无论是它们与北方家电企业竞争，还是它们彼此新的竞争，一定将有利于国产品牌在全球的迅速崛起。我们也看到了空调业的内在变化，看到了它们相互之间的竞争和超越。仅从2010年前十个月的中国内外资空调市场占有率来看，国产品牌的市场占有率达到了88.82%，外资品牌空调在中国的市场占有率仅为11.18%，外资品牌空调在中国市场被“边缘化”已成为事实。
* 作者系北大纵横管理咨询集团合伙人
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