向隽：创新是一种勇气

　　马云曾狂言：“打着望远镜也难找到对手”，“谁效仿阿里巴巴，谁就死得快”。这两句话挡住了很多想迈进电子商务领域创业者的脚步。但仍有人不信邪，深圳迪蒙网络科技有限公司董事长、商机网CEO向隽就是其中之一。

　　“做生意要有勇气和气魄，为了做电子商务我把所有的房子都卖光了，比市价少了一千多万；当时很多人都认为我疯了，一个只会上网连杀毒软件都需要手下代劳的人要搞互联网、搞B2B，不是疯了是什么？但是我认为有气魄不是盲目的，要有预见性，古往今来，得趋势者得天下，只要方向对了，成功指日可待。”

　　2007年，在B2B平台出现井喷之时，向隽孤注一掷成立商机网；随之而来的金融危机把全世界的经济拖入了寒冬；然而商机网却逆势增长，18个月便实现了盈利，成为全球电子商务行业的奇迹，因为实现这一过程阿里巴巴用了5年，eBAY则用了8年……

　　嫁接分众模式

　　2010年上半年，中国B2B市场规模增速加快，营收达41.36亿元，同比增长43.5%；增长率上升的原因主要有两方面：一方面随着中小企业对电子商务认识的提高，订单量越来越多；但更重要的是核心运营商充分利用资源积极采取有效措施，提升服务质量，采取差异化的商业模式吸引目标客户，提高付费用户比例，稳定发展。

　　慧聪联手百度、谷歌、搜搜等搜索平台打造新模式，将产品“标王”升级。对此，向隽认为：“在中国市场经济环境下，互联网企业没有一家独大的可能性，只能是一家领头，其他家比翼齐飞。商机网定位不是做全行业、全国的老大，只是做区域性的领头羊；在竞争中，我们不可能跟阿里巴巴硬碰硬，毕竟他们是航空母舰，我是一叶扁舟；因此必须进行差异化竞争。互联网领域没有永远的王者，无论你有多大，竞争对手在这一轮发展之中有多么不明显，但他们还是有可能运用新的商业模式将你打败。你看阿里巴巴效仿eBAY，做淘宝网，3年就赶上了它，不到5年的时间就将它打败了。也许在别的行业这是不可能的，但在互联网行业，传统是用来被颠覆的。”

　　很长一段时间内，许多B2B网站唯阿里巴巴马首是瞻。业界有人比喻，阿里打个喷嚏，上千家网站跟着感冒，向隽很认同马云的一句话，“模仿阿里巴巴只有死路一条”。作为业内的“新丁”，他一直在思考如何从模式上进行创新。

　　出身于记者，向隽对于市场信息和经济发展比别人多一分敏感。他发现：几乎所有的中国B2B企业都有一个问题，效果与注册数量的增长成反比，一旦注册人数达到千万，效果会大打折扣。例如，全国各类玩具企业约有30多万家，九成是阿里巴巴的注册用户，10%为活跃用户，即2？3万家。用户每发出一条新的供应信息，可能在极短的时间内就从首页掉到第300页的位置。

　　如果能够解决这一难题，提升信息有效性，就会成为B2B平台最有竞争力的企业之一。怎样才能做到？刚好那段时间，江南春的分众模式广受关注。向隽突获启发，全国各大城市遍布大大小小的行业网站，虽然他们的流量和用户与门户网站不可同日而语，但精准性却远远超过门户，为什么不做一个万网联播呢？于是他与行业网站签约实现联手服务客户。由于这一模式突破了电子商务平台流量大、成交小、交易成本高、效率低下等瓶颈，为中小企业提供了投入少、见效快的电子商务解决方案，得到了市场认可。

　　“很多人认为电子商务是交易平台，但是在我看来电子商务就是信息流。”

　　人才职业化升级之战

　　接受《经理人》采访时，向隽正在长春参加深圳市政府的高校招聘活动。他坦言道：“商机网下一步发展的最大挑战是人才职业化升级。过去的三年商机网发展得太快了，2007年只有十几个人，2008年不过30个，2009年就有100多人，现在200多人了。跟着我一起创业的员工，需要升级成为高管，然而企业飞速前进，他们的脚步却有些慢；而随着内地经济的发展，名牌大学生去深圳的逐年减少，人才瓶颈成为深圳互联网发展的一大难题。”

　　10年前，阿里巴巴刚成立时，中国一共有5家电子商务企业，深圳便占其二，但是由于深圳对传统高科产业的重视，导致电子商务没有政策支持逐步边缘化，这两家企业先后消失。2009年，深圳开始打造电子商务示范城市时，人才匮乏，配套政策欠缺，诚信体系不完善成为电子商务发展的三大瓶颈。而人才则是最大的难题，一方面深圳是新兴城市，缺乏历史积淀，高等教育发展严重滞后，人才储备不足；另一方面生活成本的增加，更迫使高端人才逃离，很多电子商务企业的众多项目因为技术人才的缺乏而被迫搁浅。

　　“深圳应该是电子商务的一块宝地，这里汇集了中国最优秀的中小企业，他们电子商务意识普遍比内地高。怎样才能找到合适人来做这件事？第一是挖人，互联网是一个创造奇迹的产业，更是一个颠覆一切的产业，为了适应这种发展，一定要有灵活的用人策略；第二是育人，培养核心生力军；第三是寻人，观察游离人才，塑造环境引进他？们。”

　　内功是本 风投是花

　　近几年，互联网一直是风投的宠儿，但向隽却屡次拒绝风投，让很多人认为他对风投不感冒。特别是在一次演讲中，他的题目居然是“不要迷恋VC，VC只是个传说”，立刻在业界刮起了一阵旋风，引起了强烈反响。

　　“我真的拒绝风投吗？”在采访中，向隽用一种思考的语气反问记者。“到目前为止，找我的风投都被我拒绝了，但我只是想找一个比较适合我们的而已，因此还需观察和博弈。”

　　纵观互联网业界，无论是阿里巴巴还是腾讯都对风投一事十分谨慎，当年马云拒绝软银高额投入，仅仅要了2千万美金；其最重要的原因是把握话语权。现在很多创业型企业本末倒置，过分迷恋风投，忘记了修炼内功。向隽笑言：“风投相当实际，如果企业一旦突破了赢利点，便有了话语权。否则，你只能不断盘算‘跑道’还有多长、银行的钱还能坚持多久。等钱花光之后，你要么实现盈利，要么融资，要么倒闭。但有一点可以肯定的，那就是，VC不是慈善组织，他们不会雪中送炭，他们只会锦上添花！风投非常精明，几千万的美元砸下去，总得砸出点声音来吧，所以会提出很多苛刻的条件，预期业绩目标达不到，人家就要占去大部分的股份，就要换帅，从老大到创业骨干一锅端，直到江山易主。”

　　深谙行规的向隽对此一直非常谨慎，商机网如此迅速的赢利至少证明商业模式是正确的，创业板上市也在预计之内。当企业完成职业化升级之后，向隽预言自己将退出日常管理，作为董事长仅抓战略与大方向，但现在这家企业的话语权必须属于他。