老男孩徐小平淘金记

　　每次见到徐小平，总是一副神采奕奕的样子。喜欢手舞足蹈的说话，兴奋时会不停地冒出习惯性口语“你知道吗？”“ok？”明明已经56岁的人了，脸上却时常出现男孩才有的天真表情。于是，除了“徐老师”这个严谨的称号，徐小平又多了一个称号“老男孩”。

　　“我失败过，我疯狂地爱过，我也沮丧地恨过；我参与创建的新东方，从需要我照顾的新兴企业，变成了一家不再需要我唠叨的大公司；我的两个儿子，从脆弱易怒的少年，变成了成熟好学的青年。”这个老男孩已经走过的人生，用他写在他的再版书《图穷对话录》前言里的这段话来描写最合适不过。

　　徐小平，江苏泰兴人。40岁以前，辗转国内外，知道他的人并不多。“我22岁才上大学、32岁才出国、40岁才回国创业、50岁才算成功。” 56岁的徐小平，连他自己都不知道自己会在50岁以后如此耀眼。

　　不做不行

　　徐小平并不是一个运气一直都好的人，他的人生其实有着太多的失意。“只是我从来不愿意提起。”不是他想要回避，而是他觉得那些失意的痛楚，放在心里会更加激励他前行。

　　在徐小平的时间表上，1995年11月9日，是一个特殊的日子。那天，久别的老友俞敏洪降落在温哥华机场，拨通了徐小平的电话。那时候，俞敏洪已经是新东方的老板，而徐小平失业在家，生活窘困。

　　曾经在一条起跑线上的两人，一个如今身揣2万美金，全世界见朋友。一个想请老友喝杯咖啡尽尽地主之谊，到了咖啡馆却为了找一个免费的停车位拉着老友兜圈子。那时候，徐小平的内心到底有多失落，谁也不知道。

　　后来，在俞敏洪的游说下：“回国吧！”“我可以投资30万让你去搞音乐，赚了，你还我钱。赔了，就当我投资失败。”简单的几句话，落寞很久的徐小平突然就高兴起来。“老婆，我有钱了！”挂掉电话，徐小平在租来的房子里唱了很久自己创作的歌。这之后，就有了我们都知道的人生导师“徐老师”。虽然和歌唱明星梦有些差距，但是在教育界徐小平也是腕了。

　　随着新东方越做越大，徐小平和俞敏洪、王强被誉为“三驾马车”，名气也越来越响。可是，这时候，徐小平对自己的人生萌生了新的想法。尤其是2001年徐小平在推进公司内部的企业治理时，力度过分了一点，于是被俞敏洪提议股东投票，让徐小平离开了董事会。这之后，徐小平写下了《图穷对话录--我的新东方人生咨询》。

　　尽管2002年教师节，徐小平再次被俞敏洪请回董事会，但是，徐小平已经受伤了。2006年，新东方上市，徐小平和新东方的一些创业元老陆续离开董事会。

　　“这个过程没什么不愉快，但显然俞敏洪也没特别地挽留我。”说到这里，徐小平是有些失意的。不过，离开，是徐小平自己的选择。作为股东，那时候的徐小平成了仅次于俞敏洪的“中国第二最有钱的老师”。

　　“我觉得每年赚二三十万不过瘾，所以，出来创业是不得不做的事情。”离开时，徐小平曾问朋友卢跃刚“下一步做点什么。”卢跃刚说：“很简单，做你不得不做的，做你爱做的。”

　　于是，早就迷上了天使投资的徐小平开始做天使投资，创立真格基金，而且把王强也“忽悠”了进来。

　　“我和王强如果不做这些事，我们的生活非常痛苦。”其实，在徐小平眼里，教师是一种比较孤独的职业。教师和学习音乐、创业一样，徐小平认为只是他人生的一个阶段。“我可以选择去教书，但是我选择去投资更快乐。”

　　徐小平非常欣赏的一个人是PayPal的创始人之一Peter Thiel。

　　Thiel在30岁左右手里握有1亿美元的资产，但是却不知道要把这些钱怎么办？于是他用50万美金占有了facebook10.08%的股权。假设Thiel手里现在还有facebook3%股权，现在的市值就是30亿美元。“从没有比创造财富、创造事业更刺激的事情了。”Thiel的情况和徐小平很像。

　　不过，虽然不在新东方了，但是徐小平依然称：“朋友就要交俞敏洪这样的，创业合作伙伴也要找俞敏洪这样的。”

　　男人之间的情谊，寻死觅活还是为了一个事业。所以，淡出新东方，2009年有一次徐小平见到俞敏洪，甚至流着眼泪告诉俞敏洪：“我想念你。”

　　栽种梦想

　　新东方辉煌了徐小平的40岁，真格基金则开启了徐小平的50岁。

　　“我把‘Integrity’翻译为真格。有人把它译为诚信，但我觉得这个词的内涵远远超过诚信，它包含着素质的完整性。一个人要做成事儿，他必须要动真格的。青年人创业失败率是很高的，你可以丢了公司，但不能丢人；财务可以破产，但是你的人格和信用不能丢，‘真格’不能破产。”

　　可是，瞬息万变的市场，满腹激情的创业者，真的能成就一个天使投资人的梦想吗？天使投资，有人甚至将其和运气画等号，在天使投资领域投资，能赚钱本身就好像奇迹一样。

　　不过，徐小平并不这么认为。

　　天使的商业模式是“无罪推定”，低价快速介入，给小团队一个VC不会给的价钱，同时相信人、鼓舞人、帮助人。

　　虽然，一个种子期的创业项目可能除了一个“想法”之外一无所有，但是，徐小平相信，种子总有一天会发芽，要是好多的种子都发芽，并且开花结果了，即使有枯萎的一批，但是存活下来的，对栽种、浇水、施肥的园丁来说，也是大丰收。

　　所以一上手，徐小平就让投资界大吃一惊。5年间为30多个项目投资2000多万美金，这在天使投资领域绝对是投资数量多的。而且和天使投资领域的大腕雷军只投自己熟悉的产业不同，徐小平涉猎广泛，新技术教育公司、电子商务网站、娱乐媒体和电影等，只要觉得行，就投。

　　这种“快、狠”的投资风格，最开始的时候，让这个老男孩尝尽了苦头。因为老男孩投资坚信一个哲学，就是投人，不投商业模式、商业计划书，是优秀创业者本人。因为他觉得自己做投资的优势就在于曾从教10年，阅人无数，最懂的就是人，而不是某个想法。

　　只可惜，“曾经投过看起来有激情有理性的创业者，后来事实证明此创业者仅仅是能言善辩，而不是真正能做事的人。我交了学费，现在会区分这两者了。”

　　其实，谁都有迷失期。就连孙正义也不能免俗。据薛蛮子说，当年雅虎成功之后，孙正义一举成为世界首富，一下子同样模式的投了500多个，后来一年半之内几乎全部死光光，赔了10亿美元以上。

　　所以说，投资界没有神，只有相信自己的人，才能种下梦想，收获梦想。

　　不过，直到今天，徐小平也没能在投资上变得谨慎一些。“宁可错投五个也不放走一个。”

　　2011年年底，徐小平总结自己，“五年应该给自己一个成绩单了。其实每年到了年初都不想再投了，因为花了很多很多钱。血淋淋的，都是我自己的钱。”

　　但是，5年的艰辛布道，也为徐小平赢来了掌声。“以我老婆的脸色为标志，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，现在终于有了红色。”这个老男孩的灰色幽默总是能恰到好处地让人走进他的内心世界。

　　当天使遇上VC

　　也许是玩投资游戏玩得太入迷了，“我问自己，也问大家，真格基金想不想做大做好？”“想。”“红杉能不能帮助真格基金做大做好？”“能。”“那么要不要跟红杉合作？”“要。”

　　于是，2011年12月1日，徐小平和沈南鹏在北京举办新闻发布会，宣布完成真格基金二期融资。徐小平创立的真格基金出资1530万美元，占股51%，沈南鹏担任创始合伙人的红杉资本中国出资1470万美元，占股49%。徐小平在会上宣布，真格将告别过去的1.0时代，进入2.0时代。

　　而且，向来神秘的高盛高华证券有限公司董事长、厚朴投资董事长、PE界的大人物方风雷也出现在会议现场，他是来给自己即将出任这家基金公司总经理的女儿捧场的。面对此情此景，徐小平自己都觉得耐人寻味。

　　天使遇上VC，而且红杉还是业内赫赫有名的大腕，真格的立场究竟会怎样？故事还没开始，已经有人在议论纷纷，称新东方系的真格将转换为红杉系投资风格。称，真格以后的业务只要捡红杉剩下的都够了。

　　对此，徐小平不是没有考量。“首先，真格占股51%是我坚持的。真格大，还是红杉大？肯定是真格大。取名字的时候，到底叫做真格红杉还是红杉真格，我还请大师给我看过，最后还是叫真格基金。”

　　其实，与其说是真格借红杉的光，不如说是红杉借真格的光。近些年，投资市场的风向已经从VC开始向天使吹。越来越多的投资人直呼，VC越来越不好做。“后期好的项目越来越少，估值也越来越高，轻易不好接盘。”“一年好几万个千万人民币利润的公司，能上的就三四百个。人家出了10倍，你敢不出15倍吗？花钱花得直哆嗦，心里还没谱。”

　　就连有名的投资人薛蛮子在2011年也在微博上公开自己的电子邮箱，公开征集创业者的商业计划书，这比他打拐和抗癌传播得更加迅速。但是薛蛮子拒绝了VC的合作邀请，为什么？“我想投就投，不想投就不投。我贪心，好不容易找一项目，自己拿百分之百，结果折腾半天我才拿20%，被其他合伙人分了一大半走，我吃饱了撑的？”而且谁不知道，薛蛮子是和钱最没仇的一个人。

　　所以，天使的市场好过VC是事实。尽管如此，徐小平膨胀的梦想让他和自己斗争了半年后，决定牺牲一些自由的时间，开始和VC比翼齐飞。把薛蛮子没有接的活，接下来。但是徐小平坚持真格不是红杉的一个部门，红杉只是他的一个LP。徐小平要的还是当初的那个自己，做天使投资，投得好，一百倍、一千倍，是VC无法比拟的。

　　而且，徐小平做了一件事，更加坚定了他对真格的立场。和从前的自由不同的是，现在徐小平喜欢的项目，红杉也要看。但是红杉每周一开会讨论项目，好的项目因为时间就错过了，所以，“我和沈南鹏商量，弄了个一票肯定权。要是我看到喜欢的项目，宁可我自己出钱，也要投。”

　　虽然真格和红杉合作了，但是我们看到，徐小平投资的那股“快”和“狠”劲一点没有退去。尽管在时间上，徐小平失去了一些自由，但是在精神和思想上，他依然自由。

　　走向浪漫主义的未来

　　如今，徐小平似乎更加的忙碌了。单是记者约访，就等候了2个月。

　　我们看见，现在的徐小平正在不知疲倦地推进他的天使投资事业。56岁的人，马不停蹄地奔波在国内外。今天在清华，明天在宾大，后天在哈佛。他有一个计划，想把真格基金在国外的办公室安在名校周边。斯坦福、哈佛、MIT、宾大、哥大、伯克利都是徐小平中意的高校。

　　他计划在未来十年每年投资20家公司，总共投资200家，从中催生三五十家上市公司，“我要追求做中国最伟大的天使投资人，帮助中国青年创业。”

　　想当初，当徐小平在美国失业的时候，李开复已经在美国的大学里拿到了PHD学位；当徐小平刚刚开始在新东方纠结地奋斗的时候，薛蛮子已经从UT斯达康套现1.2亿美元。对徐小平来说，他的成功来得有点晚，所以，他想要拼命地抓住好不容易属于自己的梦想。

　　我们不得不说，徐小平在骨子里有着一种天生的浪漫主义情怀，就好像他和沈南鹏合作，也被认为是浪漫主义情怀作祟。熟悉徐小平的人都知道，不管他去到哪里，不变的总是满腔的激情，和演讲完毕后总想唱唱自己的歌的热情。

　　“我会一直假装自己特别成功。”这是徐小平每次陷入回忆时都会说起的话。是的，来得不够痛快，来得有点晚的成功让这个曾梦想唱自己的歌的人，总是不能释怀。不过，已经不要紧了，他如今的努力没有必要假装成功。

　　“要是新东方早上市5年，我可以做别的企业，再造一个‘新东方’；要是再晚上5年，我就什么都不做，到处旅游，建几所希望小学得了。”所以，命运有时候真的是奇怪的东西，他总是静静地等在那里，等待那个有准备、有希望的人到来。

　　谈起自己的未来，徐小平说：“我自己的天使项目，今年本来是有一个计划要上的，但因故推迟了。明年开始，应该每年都会有项目公司上市。至于何时退出，我并没有具体想法。我迄今为止的所有投资，都没有合伙人与分红压力，所以没有退出问题，我倾向于和公司共同成长。我的投资风格，除了‘投得快，管得少’之外，今后可能还会有一个风格，‘只管进，不管出’。”

　　无论何时，徐小平的那股劲总是能鼓舞到别人。曾经，投资一听音乐网CEO杜雪骞推荐的垂直B2C网站维棉，徐小平在新浪微博上给林伟发了私信，约他见面聊聊。在随后仅20分钟的沟通后，徐小平决定投资1000万元人民币，他提的唯一一个问题是“你们今后会只做袜子吗？”

　　也许这就是浪漫主义下信赖的力量。李开复曾经说：“天使跟VC合作，利弊非常明显。利益就是更多的钱、更多的资源、更规模化，但付出的代价就是：这个VC不投的项目会发出很强烈的负面信号。VC没投，天使也不投了。这样外部就会有质疑。”不过，如今看来，徐小平的身上没有这种质疑，所以，即使他和红杉合作，真格还是那个真格。

　　只是不同的是，如今面对投资失败，徐小平比5年前坦然多了。“我搭上了青年人的高速超音飞机，或者说我跟青年人一起做梦。即使老了，我投一点资，我分享了青年人的青春。”

　　徐小平

　　1956年生于江苏泰兴，曾在江苏省泰兴市襟江小学学习。

　　1983年毕业于中央音乐学院。

　　1983至1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导。

　　1987年至1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位。

　　1996年1月回国，建立创业实验田新东方咨询处，从事新东方出国咨询和人生咨询事业。

　　2006年离开新东方，创立“真格”天使投资基金。

　　2011年12月真格基金和红杉资本联手。

　　主要著作：《职场新物种》、《美国签证哲学》、《美国留学天问》、《图穷对话录--我的新东方人生咨询》、《黄金是怎样炼成的--对一个成功者的赏析与非议》、《骑驴找马》等。

　　爱好：既酷爱美食又总怕体重增加。

　　自认为最值得骄傲的财富：两个儿子与幸福和美的家庭。

　　采写/《小康·财智》记者 胡柯