为什么说他们最会卖基金？

　　想当年，作家魏巍落笔《谁是最可爱的人》时，标准很简单：谁英勇杀敌、保家卫国，谁就是最可爱的人。看如今，谁是最会卖基金的人？这倒是一个问题，无法一言以蔽之。

　　你如果说谁家基金的规模大，谁就是会卖基金的人，那么问题来了：论累计规模，有的公司成立早，有的成立晚，规模肯定有个先来后到。仅仅看总规模，出生早的，更赚便宜。不行。

　　可如果根本不看总规模，只看规模增长，也有问题。

　　一家1000亿的基金公司，规模增长30%，比一家10亿的基金公司增长30%，难度肯定不一样——增长300亿可不是闹着玩的；可10亿或者几十亿的基金公司，假设有一只基金业绩做好了，出名了，带动整个公司的规模当年翻番甚至翻几番，并非天方夜谭。

　　既不能只看规模大小，也不能只看规模增长，怎么办？《投资者报》在评价谁会卖基金时，综合考量这两个因素，给他们相应的权重。可是，问题还没完。

　　说到规模，在评价谁会卖基金时，我们排除了100亿规模之下的基金公司。原因很简单，连百亿规模都卖不出来，相关的管理者，根本就不配成为“最会卖基金的人”，尤其是那些成立五六年甚至更久的，比如天弘、诺德、天治、信达澳银、浦银安盛、益民等等，怎么还有脸在市场上混？“既然不会卖基金，不如回家卖红薯”。

　　考虑了规模和增长的关系，又排除了不作为者，是不是就万事大吉了呢？非也。因为基金规模的增长，与基金业绩的表现息息相关。

　　大家常常会看到，某家基金公司，突然有一只基金爆发，业绩突入前三甲，只要市场部门的人不傻，做点儿顺水推舟的宣传，基金公司规模大幅增长，几乎板上钉钉。这方面的案例，并非一二。

　　这种规模的增长，军功章应该算谁的？全算市场部门的，投研部门不服气；都算投研部门的，市场部门也会觉得冤枉。只能说，“军功章有你的一半，也有我的一半”。所以，在评价谁会卖基金时，我们考虑了基金业绩的权重——基金业绩好，卖得也好，应该，不加分或少加分；业绩差，卖得差，不减分或少减分；业绩不好，却卖得好，不易，我们给予加分。当然，如果业绩好，卖得却不好，减分是必须的。

　　此外，我们还考虑到，银行系基金公司，与非银行系基金公司相比，具有更大的渠道优势。他们多卖一些基金，是应该的，所以对他们的分值进行了适当的折扣处理。

　　至于规模是靠持续营销还是新产品卖出来的，是靠股票、货币还是产品创新卖出来的，我们都一视同仁地对待。道理同样很简单，货币基金也好，新产品也好，如果谁眼红，谁就去卖、去研究好了。

　　怎么样，搞明白谁最会卖基金不容易吧？正因为如此，谁能登上《投资者报》“最会卖基金的人”排行榜前列，也是相当不容易。他们的事情，值得你认真读一读。■

　　陈元地/文

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……