周哲 20倍回报率

　　时隔一年，纽交所的钟声终于再一次被中国企业敲响。

　　6月上旬，中国外贸电商兰亭集势（NYSE：LITB）登陆纽交所，首日收盘11.16美元，较9.5美元的发行价上涨22.21%，成为今年第一个海外上市的电商概念股。

　　这一天，兰亭集势四大创始人——郭去疾、文心、刘俊、张良来到纽交所门前的公司横幅处合影留念。在“内忧外患”的市场形势下，兰亭集势的破冰之举又一次提振了中国企业赴美上市的自信。而兰亭集势背后的投资机构也松了一口气，这场关乎输赢的赌局幸好以圆满收场。

　　上市当日，诸多媒体将祝贺的溢美之词抛给了正在成都参加财富论坛的徐小平。2007年初，徐小平作为天使投资人为刚刚成立的兰亭集势注入首笔资金。但鲜为人知的是，在徐小平之后，还有一位天使投资人以高于徐小平的投资额为兰亭集势注资，从技术层面帮助刚刚起步的兰亭集势“蓄势”，他就是周哲。

　　一个下午就决定“借钱”

　　周哲是一个典型的海归，精神，利落，想法超前，敢赌。他与兰亭集势创始人兼CEO郭去疾颇有渊源，他们曾是斯坦福大学的校友。2000年，周哲进入谷歌，也比郭去疾早了5年，后来他们成为朝夕相见的谷歌同事。

　　2007年初，还是谷歌中国首席战略官的郭去疾创办了兰亭集势，起了一个颇具中国风韵味的名字。彼时之前，徐小平正在美国各高校物色创业人才，以天使投资人的身份吸引充满创业梦想的学生投入创业大潮。徐小平和郭去疾便相识于斯坦福大学某个蠢蠢欲动的日子。当郭去疾创办兰亭集势后，徐小平抵挡不住郭团队的猛烈攻势，答应投资。

　　2008年，郭去疾从谷歌全身而退专注于兰亭集势的时候，周哲也“撤了”。

　　“我们可以说是同一天从谷歌离职的。”周哲对《英才》记者说，在谷歌，公司会为每个离职的员工举办欢送派对。2008年暑假，他和郭去疾同时被欢送了。周哲回忆，他在2007年8、9月时，对兰亭集势投资了20万美元。也就是说，当他和郭去疾还是谷歌同事的时候，就已经为兰亭集势的大厦开始添砖加瓦。

　　“那时候我根本不知道什么叫做天使投资，就是觉得帮朋友（郭去疾）一个忙。”周哲说。当时，他与兰亭集势的团队在阳光100 聊了一个下午，便决定投资了，确切地说是决定“借钱”了。

　　虽然周哲一再强调早期做天使投资的懵懂，但事实上他内心早已对兰亭集势的可投资性做了周密的分析。第一，团队靠谱。任何一个伟大的公司都不是一个人摸爬滚打熬到今天的。当时的“四大金刚”已经形成，四位创始人非常优秀，四人的利益完全捆绑在一起。第二，熟人靠谱。因为是校友，也是同事，所以这桩买卖不会是一场骗局。第三，公司靠谱。

　　那么，兰亭集势为什么能在众多外贸B2C网站中脱颖而出，成为资本市场赢家？郭去疾曾经的一段讲话也许能给我们一些答案。他说：“我们要做的事情，就是要有独特的产品和独特的服务用户的方式。举例来说，世界各地的用户都可以来到我们的网站，把他的三围和身高发给我们，我们可以在几千个服装选择中为他量身定做一件和他最匹配的婚纱或是礼服。当然这只是一个例子，最重要的是要给用户提供独特的产品和服务。”

　　“郭去疾是个聪明人，但他牛的地方不是聪明，而是他知道很多现实的东西。”周哲说。

　　没打算很快卖掉

　　自从2007年接受天使投资之后，兰亭集势每半年多就要融一次资。对于烧钱的电子商务来说，钱就是命。

　　2008-2010年，兰亭集势一共完成三轮融资，联创策源、金沙江创投、挚信资本三家机构分别投了1586万美元、1599万美元、1942万美元。按照后来9.5美元发行价计算，联创策源、金沙江创投、挚信资本分别获得5.20、3.78及0.31倍账面回报率。

　　而对于周哲来说，虽然天使投资的数目较少，但是粗略计算，他获得了约20倍的账面回报率。实际上，相比VC，天使投资承受了更多的风险。这就需要天使投资人具备敏锐的洞察力和对行业的判断力，当公司还是一颗种子的时候，就要能看清它未来长成什么样的大树。这是一项冒险的职业。

　　周哲冒险的资本，来自于他的阅历和人脉资源。在投资兰亭集势之初，周哲每周都会给技术部开会，工程师比较年轻，需要周哲从技术层面提出建设性意见。这对周哲来说正是优势所在。他在斯坦福大学的专业是电子工程计算机，在谷歌工作8年，主要负责编程设计和产品开发。转行做天使投资人后，周哲主要投资的领域是互联网技术，因为他懂，一般项目技术方面的事情忽悠不了他。

　　“比如做个网站，我会向对方要代码，网站是真是假一眼就看出来。如果你不懂，网站可能是外包，随便弄个软件架构，这是没有长期竞争力的。所以我投资的项目，技术含量都比较高。”周哲对《英才》记者说。

　　从最初的每周开一次会到每月开一次会，再到后来不需要开会，周哲慢慢放手让兰亭集势的新CTO（首席技术官）去做。他说，他第一次接触那个CTO就知道公司从技术层面上不需要指导了。

　　兰亭集势是周哲参与的第二家上市公司，第一家是谷歌，不过因为着急卖了很多股份，后来谷歌股价涨了不少，让他非常后悔。前车之鉴，周哲没打算很快卖掉兰亭集势的股份。

　　从2007年投资到2014年（解禁），对于快进快出的天使投资人来说，一个投资等待7年，既磨练了投资人的意志，也成就了一家优秀的公司。

　　文|本刊记者 赵文佳