布线迎来互联网机遇

　　——访西蒙全球总裁卡尔·西蒙

　　全球经济复苏缓慢，整体基础设施建设趋缓，这首先影响到的就是与智能建筑建设息息相关的综合布线行业。据悉，不少布线企业受此影响2013年全年业绩并不理想，不过美国西蒙公司不论是在中国还是在全球，收入都达到了两位数的增长。据悉，西蒙中国的业绩更是达到了有史以来的新高，年收入同比增长高达40%。

　　这种逆市增长的驱动力来源于哪里？细分布线市场还能发现哪些增长机会？近日，西蒙全球总裁卡尔·西蒙接受了《中国计算机报》记者的采访。

　　定制

　　从西蒙中国的收入结构中不难发现，数据中心业务已经占得半壁江山。由于数据中心承载数据流量总汇的重要任务，一般都会采用品质高、产品性能优、较为高端的布线系统，这一趋势其实早在几年前就已经被具备较强技术实力的布线企业所看好。但从今年的市场分析来看，数据中心可以细分为互联网超大型数据中心和大型企业数据中心。前者，供应商一旦中标便是大单。仅以国内服务器企业浪潮、华为、曙光为例，由于中标互联网超大型数据中心或超算中心，它们的季度业绩都曾冲入全球前列，布线领域也不例外。

　　卡尔·西蒙透露，除了西蒙继续斩获上海银行、中国人寿、光大银行、星展银行等数据中心项目外，西蒙还成为唯一一家被BAT（即三大互联网巨头：腾讯、百度、阿里巴巴）同时指定的供应商。此外西蒙还赢得了新浪、鹏博士等互联网企业的超大型IDC项目。这些项目不仅具有普通数据中心的需求，还需要进行定制化处理。这意味着布线企业的研发队伍要深入客户，参与数据中心的建设和规划。

　　卡尔·西蒙表示，定制化的程度在很大程度上取决于用户。例如，互联网巨头的数据中心关注的是快速和可拓展性，因此很多组件都需要根据其机房环境进行标准化定制，这样才能以最快速度进行复制。这种定制化的标准化产品不仅体现在服务器、交换机的高密度上，互联网巨头甚至需要整个定制化的机架，这样的产品“拉到现场连接即可使用”，从而可以满足数据中心弹性快速扩展的需求。

　　此外，与普通数据中心相比，互联网超大型数据中心在所有项目类型当中对产品的质量、价格和交货期都有着苛刻的要求。因为数据中心的光纤应用几乎都要涉及定制，布线企业要根据用户的蓝图进行定制化生产和制造，不少数据中心都是在蓝图定型后才能把需求提供给布线供应商。“从我们拿到准确的蓝图到交货通常只有两到三周的时间，这对供应商的质量控制、成本控制和交付能力是一个非常严格的考验。” 卡尔·西蒙表示。

　　规划

　　在产品结构上，超大型数据中心中光纤占主导地位，铜缆的适用场合主要体现在从交换机到服务器的短距离连接方面。而综合布线产品系列当中的高端产品，如基于OM4这样的光缆和超六类屏蔽非屏蔽铜缆都主要应用于数据中心市场。为此，基于西蒙OM3、OM4激光优化多模光纤，以及OS2零水峰单模光纤的MTP预端接光纤解决方案的销量得到迅猛增长。此外，西蒙除了在美国设有研发机构外，还在上海设立了专注于光纤技术的研发实验室，并从铜缆时代的领导企业顺利过渡到光纤技术的领导企业。

　　高密度、绿色一直是数据中心流行的话题，为此布线系统产品根据这些特点衍生出很多新的产品种类。但随着互联网超大规模数据中心的兴起，以ToR为代表的新架构设计开始流行。由于这种点对点布线方式与综合布线国际标准提倡的集中式布线存在较大差异，从而为数据中心部署架构带来了新的课题。卡尔·西蒙对此的态度是，不同的布线架构适用于不同的数据中心环境和需求，例如ToR方式方便升级，但因为互联跳线多是和布线企业定制，这种捆绑供应商的架构并不是开放的系统。

　　为此，西蒙不仅是一个生产布线产品的制造商，还提供全球项目服务（GPS）、数据中心设计和热量分析模型、智能建筑融合布线设计等，为用户提供增值服务。“在现在的数据中心时代，帮用户做系统设计比以前有着更重要的意义。”卡尔·西蒙透露，曾有一个客户准备建设一个超大型数据中心，一开始模仿互联网数据中心的流行做法，选择ToR布线架构，交换与布线系统就需要投入3000万美元。但是当他们和西蒙公司接触之后，发现结构化综合布线方式更适合其实际数据中心环境，最终西蒙帮助这家企业改造了布线结构方案，成效显著：交换设备只需要投入500万美元，综合布线投入也只有250万美元。通过GPS服务，西蒙向客户推荐了简单的设计理念，使得这家客户节约了超过2000万美元的基础投资。

　　密码

　　作为一个家族性企业，刚刚度过自己110岁生日的美国西蒙公司经历了数次产业变迁与经济危机，“品质、服务、创新、价值”的核心价值观可谓是其基业长青长期的密码。卡尔·西蒙是第四代传人。他认为永远不安于现状，保持持续改进的动机是西蒙公司的态度，只有这样才能持续不断地改善公司的服务，为客户提供更好的服务，从而带动公司的发展。

　　作为一个专业布线厂商，西蒙立足于根本，采用专注与创新的战略。卡尔·西蒙表示，第一，在产品的研发方面，西蒙的产品路线图在和现代工业标准发展保持同步的基础上，针对特定环境推出更多新品，满足客户基础性与个性化需求；第二，强调通过改进制造和改善物流，提升交付能力；第三，强调用户体验，改善产品交付后在工程实操环节的具有方便快捷的安装和部署特性。

　　而在西蒙公司内部，卡尔·西蒙要求每个员工不断完善自己的适应能力和对新技能的学习能力，与公司的发展同步。而对于公司的领导团队，卡尔·西蒙则要求他们不仅能设定方向，还要有强大的执行力确保这个方向得以落实，真正实现公司愿景。

　　据悉，110年来西蒙公司经历了三个发展阶段：成立之初的前60年间，西蒙主要按照客户的特定合约设计和制造，而非生产西蒙自有品牌；第二阶段从上个世纪60年代中期到1990年，西蒙公司获得了西蒙品牌产品的生产许可，制造销售元器件和连接件产品；从1991年开始，西蒙公司步入了发展的第三阶段。1991年，TIA发布了国际标准，之后被ISO/IEC组织采纳，两大标准组织的在标准上的统一为西蒙公司拓展业务垫定了基础。为此，西蒙公司从以前专注于元器件级别的产品研发生产转向对系统的研发和制造。西蒙开始从事铜缆系统的研发生产，并在1998年引入光纤的研发和制造。随着客户需求的增加，西蒙逐渐将业务扩展到相邻的系统，包括线缆管理、机柜、机架等系列产品和方案。

　　“不仅是产品业务上的拓展，我们还走出美国，成为一家跨国型企业。”卡尔·西蒙补充说。从第一家海外分支机构落户英国到现在，西蒙的分公司和办事处已经遍布38个国家，渠道更是遍及100多个国家，近一半的财富500强企业指定使用西蒙的布线品牌。

　　本报记者 陈翔