这是金山的又一个MBO的最新案例：金山安全实现独立，专注于企业级安全市场。作为今年金山的一大重要举措，但也引来了业界的质疑与好奇之声。在移动互联网让安全边界越来越模糊的今天，剥离了消费端业务的金山安全该如何全面保护企业用户？在金山全面向互联网转型的战略中，传统的企业安全商业模式和互联网思维模式是否背道而驰？
“安全边界越来越窄”、“C型敞口企业”、“安全基础服务提供商”……金山安全CEO沈晨给出的答案让人耳目一新，因为金山安全在企业级安全市场同样巧用了互联网的思维模式。
卡位
当年，奇虎360推出的面向个人端全面免费的安全软件，通过互联网的思维彻底颠覆了消费级安全市场，但这招显然不适用于企业级安全市场。在沈晨看来，免费的安全软件抢占客户端后，会推送游戏、浏览器、广告等应用，但在企业级安全市场，安全是企业需要的唯一价值。因此从这个角度看，安全的特殊性使得安全边界越来越窄。
另一方面，移动互联网与云计算使得企业在安全上的需求有了新的变化，“斯诺登事件”大幅提高了大型企业对国产安全产品的接受度。据悉，部分大型银行已经开始考虑在移动端应用中采用金山安全产品。“几年前与银行合作是国内安全企业不敢奢求的。”沈晨回忆说。但用户在移动互联网端的安全需求日见显著，而新领域安全产品相对匮乏，金山安全因此有了难得的机会来证明自己。为此，金山安全定位为云安全与SaaS服务提供商，全面保障企业的数字化环境安全。沈晨表示，目前信息安全已经上升到国家战略层面，美国有赛门铁克，俄罗斯有卡巴斯基，但中国自主的独立安全企业还没有真正卡位，金山安全所面临的机遇不同以往。
开放
企业级安全领域如何应用互联网思维呢？金山安全的做法无疑为这个传统的市场带来了新鲜血液。“专注、开放、口碑、快速”的互联网思维方式被金山安全应用到了企业级安全市场。为此，沈晨在公司内部倡导“大炮上刺刀”的企业文化，即让产品经理、研发人员、测试人员直接盯论坛，与客户沟通，真正与客户一道讨论产品该如何解决实际问题，再通过免费试用版快速采集需求，反哺产品更新。这套对研发系统的互联网式改造，使得金山安全的产品迭代周期以周为单位。
而做“C型敞口企业”则是互联网思维模式对金山安全公司结构的变革。传统的企业级安全企业以研发、销售、市场、客服为闭环封闭式运营，而沈晨提倡的“C型敞口企业”则只保留研发与客服两大部分，“未来公司如果有4500人的话，2500人做客服，2000人做研发，就是理想的公司架构”。那么谁来做渠道，如何进行销售？金山安全最近的举措已经初露端倪：金山安全与用友软件合作推出U8+安全防护金山套件，与腾讯企业IM业务部门合作推出针对企业的QQ账号管理、登录管理、设备管理、安全策略管理等应用，与浪潮合作就云计算与云安全的相关产品及解决方案形成关键应用。
不难发现，对金山安全来说，这些上游合作伙伴也是销售渠道，通过分成和资源互换的商业模式，在沈晨看来，金山安全是“安全基础服务提供商”，而“安全是最底层的需求，是刚性的需求。安全可以和多样化的应用相结合，形成整合一体化应用”。这时，金山安全只要做安全技术输出，而不一定要以安全产品形式体现。
对于用户来讲，整合一体化应用带来的是独特的非同质化产品，后台安全技术的定制化，提升了产品和方案的整体价值。尽管金山安全现在仍然是一家闭环型企业，但用互联网的思维逐步改造自身的商业模式后，在安全机遇空前的形势下迅速卡位中国安全市场，是金山安全独立出来的目的，也是沈晨的期望。
本报记者 陈翔
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
