影视众筹“让无力者有力”

　　独立纪录片导演蒋能杰今年早些时候在众筹网上发起了一个名为“《村小的孩子》——关注留守儿童纪录片巡展”众筹项目，目标是60天筹集20000元。按照众筹的规则，如果能在预计期限内达到或超过预期金额，众筹就宣告成功，他最终成功拿到了83位支持者给他的共计21220元。

　　蒋能杰是国内最早一批参与影视众筹的导演。2011年，国内第一家众筹平台——点名时间上线，蒋能杰发起的“希望在行动”是这家网站的第三个项目。目标金额是3000元，最终出乎意料筹到6000元。此后，他陆续发起了留守儿童系列纪录片之《初三》、抗战老兵系列纪录片拍摄计划等项目均成功筹到资金。

　　自2011年，基于互联网的众筹模式在中国出现以来，绝大多数众筹项目集中在文化创意（如电影、音乐、演出、出版、艺术、设计）领域。在众筹圈，也流传着这样一句话：“众筹，天生为艺术而生。”

　　最近，百度发布消息称，百度将打造互联网众筹平台，从电影众筹项目开始发力。若百度介入，也许会带动众筹的整体成长。但目前已经上线的百度影视类众筹平台“百度得募”业绩不佳。二次创业影视众筹，百度能否打破第一次的冷清有待观察。

　　“天使中的天使”

　　蒋能杰知道“众筹”是在一次争取留守儿童纪录片拍摄基金失败以后。基金会的人告诉蒋能杰，不要灰心，众筹网站可以发动网友的力量来筹钱。就这样，此后三年中，众筹成为蒋能杰拍摄展映纪录片最主要的资金来源。他发起的4个众筹项目共计筹集资金近8万。

　　“这么多年拍片子没有大的基金和企业支持，因为申请很麻烦，另外需要很多时间去参与，到时还不一定能拿得到。而且有些企业赞助要求比较高，比如要求商业植入什么的，我讨厌这些东西。”蒋能杰说。对他来说，众筹能够帮助到他的不仅仅在物质层面，还可以宣传推广自己正在做的事情，同时也是个精神动力。

　　与蒋能杰有一样想法的还有北京天画画天文化传媒有限公司总经理杨城，他的公司主要投资、制作文艺片。“要么找不到钱，要么是有投资人但磨合比较痛苦，这就是文艺片现在普遍遭遇的现状。”杨城认为，众筹可以解决以上问题。“众筹是一种解放生产力的方式。有些电影其实很怕和大公司合作，因为你可能会失去创作自主权，影响到作品品质，而众筹是小额投资者，这些支持者是真正对这些作品有需求的人，不会产生很多问题。杨城关注众筹有两三年的时间，目前，他正准备拿自己公司的项目做众筹。

　　中国人民大学法学院副院长杨东认为，众筹的意义不光体现在资本层面，更是精神和文化层面的，体现了非常屌丝的互联网精神，“PE不给你投、天使不给你投、金融家不给你投——屌丝给你投，所以众筹是创业者真正的天使资金。”杨城也认为，众筹体现了互联网平等、民主的特质。

　　影视众筹的现状

　　“众筹”源于国外

　　“Crowdfunding”一词，即大众筹资或群众筹资。按照回报类型，众筹可以分为捐赠众筹（没有回报，类似慈善）、奖励众筹（有一定物质或者精神回报）、股权众筹（股权回报）、债权众筹（本息回报）四种模式。

　　目前，国内外影视项目采取的多是奖励式众筹。即支持者可以获得项目发布者提供的实物或服务，如影碟、电影票、T恤衫、首映礼、客串等资格等。

　　在众筹网站上，一个项目的发起需要披露一些基本信息，比如个人简介、你想做什么、你的项目进展、为什么需要大家的帮助、如何利用筹集到的资金、你对支持者的承诺与回报等等。披露越详细，成功几率越大。读图时代，制作一段视频短片可以增加项目的可读性。

　　影视众筹过程中，要求项目发起方及时与支持方沟通，使其随时了解项目进展。蒋能杰会加上支持者的微博、微信、QQ号，随时报告自己的动态。“人家支持你并不在乎那一点点署名或者回报，看到你在做这个事情他们就觉得欣慰。”他认为这是他连续发起四次众筹项目，每次都能成功的原因之一，因为这其中有很多人不止支持过他的一个项目。

　　影视众筹不仅仅局限于微电影、纪录片、文艺片等小众领域。在Kickstarter上，网络剧《游戏高校：第二季》曾筹得80万美元、大卫·芬奇监制的动画片《亡命暴徒》曾筹得44万美元、美国知名导演、编剧和演员斯派克·李也成功为他的下一部新电影融资125万美元——这部新电影的内容细节甚至都还没有形成。2013年，国内也有《大鱼海棠》《十万个冷笑话》《快乐男声》等大型影视项目各自筹得过百万资金。

　　光看这些成功案例，也许会过于乐观。事实是，并不是每一个项目都能获得成功。截至2013年5月，美国众筹网站Kickstarter在Twitter上宣布，它已有超过10万个项目，众筹成功率为43.96%。国内第一批众筹网站追梦网目前项目的成功率只有40%。

　　什么样的影视项目容易取得成功？众筹网COO孙宏生和追梦网CEO杜梦杰观点基本一致，那就是“粉丝电影”。因此，成功的影视项目要么本身具备吸引大家的潜质，比如公益，比如戳中痛点引起共鸣，要么发起人本身能够激起大家的热情和好感。

　　一个现实是，真正能“点燃”众筹的大电影并不缺钱，比如天娱传媒主导的《快乐男声》项目。《大鱼海棠》在众筹之前也得到了光线影业的投资。这些大电影选择众筹的原因已经从资金层面转移到了营销层面。

　　互联网金融千人会联合创始人、《互联网金融第三浪——众筹崛起》作者汤浔芳表示，现阶段，影视众筹对于大电影来说最大的价值是营销，“尤其是社会化营销时代，用户的互动感和参与感会在众筹方式上得到大量实践，对电影的票房也有相应保证。”

　　风险管控机制及问题

　　在项目风险管控方面，国内众筹网站会做以下事情：项目上线之前，平台需要对项目发起人的资质及项目真实性做调查。项目开始后，所募资金一般都先汇入类似“支付宝”一样的第三方账户，这笔资金会分两个阶段打入项目发起方的账户。

　　针对影视项目，比如大电影、网络剧来说，项目本身拥有的资金量、项目周期、主创等都会成为平台考虑的因素。追梦网CEO杜梦杰表示，“我们不会介入影视项目的较早阶段，比如只有一个剧本，演员、主创团队都没有确定的时候，或者哪怕导演和主创团队确定，初期资金没有确定时我们也会比较慎重。

　　去年，《快乐男声》主题电影通过众筹网筹集资金超500万元，轰动一时，这部电影目前还没有上映，因此，500万元资金还没有到达《快乐男声》账户中。众筹网相关人士表示，对于影视众筹来说，第一笔资金是在电影要正式上线影院时，发起人才会拿到；第二笔资金是在发起人将项目回报都给到支持者后才会发出。

　　但并非所有项目的第一笔资金都给这么晚，对于一些急需用钱的小型影视项目，众筹网站会和项目发起方协商解决第一笔款项转交的时间。一般为项目筹集成功之后即可拨付。但第二笔款项一定是在确定项目发起方给完支持者回报之后才会发出。美国Kickstarter的模式则是只要众筹成功就一次性将资金发放到位，这主要基于两国社会信用体系的不同。

　　在国外，包括Kickstarter和Indiegogo在内的众筹网站，一般需要收取所筹资金的5%作为中介费用。国内众筹网站一般收项目发起人5%-10%的中介费。但由于众筹在国内起步不久，对于一些好项目，众筹网站也会采取资源互换或者不收中介费。

　　国外的众筹模式已非常兴盛，但2011年至今，众筹在国内发展的两三年期间，并没有太大作为，与国外相比仍有较大差距。首先体现在项目发起方及项目本身的素质上，“在项目的质量、创新性、背后的团队水平等方面，国外比国内高出一筹。”众筹网COO孙宏生表示。

　　其次，国内投资人或者支持者本身的受教育程度不高。在国外，有一些人愿意为理想主义的陌生人买单，国内有这种公益心的人群还是比较少。加之国内目前大多数众筹平台实力平平，多数项目上线之后得到关注的渠道还是要靠项目发起人在自己微博、微信等社交朋友圈进行推广，这在一定程度上打消了项目发起方的热情。蒋能杰就打算以后不再做众筹了。在他项目的支持者中虽然有陌生人，但大部分还是自己人，“筹来筹去都是亲朋好友，给多了也不好意思再问人家要了。”

　　连带的，困扰国内众筹平台的另一大难题也始终没有得到解决，那就是流量。“项目找过来之后，怎么帮发起人实现目标？还是需要更多人关注，因此，流量问题是目前的核心问题。”追梦网CEO杜梦杰表示。

　　影视众筹未来之路

　　以上问题都可以逐渐解决，但对于众筹来说，最大的风险在于法律及政策风险。

　　去年，《大鱼海棠》通过奖励式众筹成功筹集到158万元，其负责人梁旋早就有个念头——筹资结束后他要给所有资助者一个“惊喜”，任何资助者，不论是给10元的还是给50元的，都将分享《大鱼海棠》电影的股份。这个想法最终被点名时间创始人张佑劝阻，理由是，走政策法律的灰色地带是一个危险动作。

　　目前，“众筹”的普及程度还不高，导致很多人将众筹与“非法集资”画上了等号。北京众鑫律师事务所执行合伙人郭勤贵表示，公益式众筹和奖励式众筹在国内目前没有任何法律风险，“你投30块钱给你一张电影票或者明星见面会机会，类似商品或服务的预售，没有任何法律障碍。”

　　而针对股权和债权众筹，尤其是股权众筹，风险是存在的，最主要的法律风险在于非法集资。郭勤贵表示，“股权类的众筹风险很大，影视类基本没法做。不过，若是针对特定人群，不公开，或者股东不超过200人，就没问题”（备注：非法集资是指单位或者个人未依照法定程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或其他债权凭证的方式向社会公众/不特定人群筹集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。另外，《公司法》和《证券法》规定，有限公司股东不能超过50人，股份公司股东不能超过200人）。资料显示，《大鱼海棠》项目的支持者达到了近3600人，且是针对不特定人群募的资，由此看来，的确不适合用股权作为回报。

　　目前，众筹监管权已明确归属证监会。3月28日，证监会新闻发言人张晓军表示，证监会正在对股权众筹融资进行调研，将适时出台相关的指导意见，促进股权众筹融资的健康发展，保护投资者权益，防范投资风险。对于股权众筹未来的政策制定，一个可以参考的文件是美国于去年下半年开始实行的《JOBS》法案，该法案大幅减轻了对创业者融资的限制以及对众筹平台的限制，极大地刺激了美国股权众筹的发展。有消息称，有关部门将于5月份出台股权众筹的指导意见。

　　《互联网金融第三浪——众筹崛起》作者汤浔芳认为，随着影视文化的发展以及大家对众筹理解的深入，股权和债权的众筹方式是可行的。但文化企业的产品版权是个难题，“如果走的是股权众筹，那么每个人都有版权，这就需要在项目发起时做好相应说明，做到责任、权利、收益具体明晰，比如电影放映的收益小股东是可以共享的，但是改编成电视剧、话剧就不归大家所有了。”汤浔芳认为，债权众筹相对比较清晰，“债权就是向投资人借债，投资人没版权，只需要给投资人一定的投资回报率就可以。未来，随着文化产业的信托、投资基金兴盛，众筹的方式上很有可能出现这种小型的债权类众筹。”

　　目前，奖励式影视众筹资金额大多从几千到几万不等，影视类筹资金额目前最高的就是《快乐男声》主题电影的508万元。杨城认为，影视众筹要想筹集到更多的资金，进入股权或债券模式“真的有必要”，而且，“有的人支持的金额比较大，比如10万元，他肯定不是想要10万元的衍生品，他就是想要投资的收益。”

　　但众筹网COO孙宏生还是更看好奖励式众筹，“这种方式更适合中国人的消费观。”不过，与众筹网同属网信金融集团的股权众筹网站“原始会”已于不久前开业。目前，“原始会”中还没有影视类项目。“以后也许会有”，孙宏生告诉《综艺》。

　　国外著名众筹平台

　　Kickstarter

　　全球最大最知名的众筹平台

　　2009年4月由华裔创始人佩里·陈于在纽约创办。kickstarter在成立之初，主要为图片、电影和音乐等项目融资，现在已经发展到为包括美术、摄影、戏剧、设计、技术、食品等十三类项目募集资金。2013年5月，Kickstarter在Twitter上宣布，它已有超过10万个项目，众筹成功率达到43.96%。Kickstarter用户已承诺付款6亿3000万美元，其中5亿3500万美元已经被成功达到众筹目标的项目接受。在这些众筹项目当中，电影及视频类最受欢迎，排在前5名的众筹项目还有游戏、设计、音乐和技术类，其中，最大的项目是2012年的pebble蓝牙智能手机及手表，筹集到1030万美元。

　　Indiegogo

　　所筹资金直接分配给创始人

　　成立于2008年，业务遍布全球。最初专注于面向艺术、设计、音乐、影视等文化类项目进行众筹，现已发展成为接受各类创新项目的众筹平台。Indiegogo不对网站上发布的项目进行审查，支持者承诺支付的资金将直接分配给项目发起人。项目如果没有达到预定筹集目标，则由项目发起人决定是否退还已筹资金。

　　Crowdcube

　　全球首个股权众筹平台

　　投资者除了可以得到投资回报和与创业者进行交流之外，还可以成为他们所支持企业的股东。

　　Lucky Ant

　　支持你身边的项目

　　Lucky Ant尝试让用户支持他们所在区域的项目。网站每周推出一家本地企业，用户通过向企业提供赞助而获得相应的回报，如免费产品或是VIP会员优惠等。

　　Gambitious：

　　针对游戏的众筹

　　Gambitious是一个荷兰的众筹网站，该网站将忠实的游戏玩家与游戏开发商联系在一起。游戏玩家可以支持喜爱的电子游戏创意、提供赞助并在游戏发行前围绕所支持的游戏制造相关话题，来自欧洲的支持者也可以购买所支持游戏的股权。

　　Fundable

　　针对初创企业的股权众筹

　　Fundable是一家美国的股权众筹平台，该平台希望可以充分利用2012年颁布的JOBS法案（该法案首次允许未被认证的投资者购买初创公司的股权），为初创公司提供集资服务。在该法案前，Fundable只能像Kickstarter那样，向投资者提供如产品或体验等作为“回报”。

　　ToGather.Asia

　　亚洲第一家众筹门户网站

　　新加坡的ToGather.Asia是亚洲第一家众筹门户网站。该网站于2012年7月推出，针对新加坡及其周围地区的项目进行集资。同Kickstarter类似，项目创始人向网站提交创新型项目，而网站负责对这些项目进行审核，支持者则通过提供一定的赞助资金获得项目所承诺的回报。

　　Cuton Your Bias

　　对创意产品进行定制和投票

　　设计师在Cuton Your Bias上发布创意产品，用户浏览之后，可以进行定制并对他们最喜欢的产品进行投票。最受欢迎的产品将会被投产，同时之前投票给冠军的用户将会享有25%折扣的优惠。

　　ZIIBRA

　　音乐众筹平台

　　ZIIBRA允许艺术家上传近期将要发布的歌曲，进行预售。参与其中的人数越多，则售价越低。

　　Unbound

　　出版众筹平台

　　Unbound成立于2011年5月，由几位英国出版界人士发起，在该平台上，作家可以发布任何需要筹措资金的作品，当融资目标完成之后，作家才会开始下笔，而那些对作家投资的人则可以与作品进行互动，比如把主人公改成自己的名字等等。截至目前，Unbound为作者们筹集了大约100万英镑的资金。目前，Unbound已经获得来自3家投资机构共120万英镑的投资，被科技博客Fastcompany评为当前“全球十大最具创新的众筹公司”。

　　文/赵国红

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