从《美国队长2》看优酷土豆集团大电影布局

　　视频网站因嗅到了大电影中蕴含的无限商机，变得更加雄心勃勃。一方面，通过手中握有的庞大终端“屏”数量，将流量变现带来可观收益；另一方面，利用电影公司提供的拍摄花絮、明星访谈等稀缺内容，反哺促进流量提升，形成良性的闭合循环。为拥有更大话语权，视频网站向产业链上游更深层介入已成趋势。

　　电影营销变局

　　去年多伦多电影节前夕，大导演斯皮尔伯格抛出的一句话震惊四座，他准备三年后将不再为大银幕执导。言外之意，即是要转投视频网站为代表的PC端及移动端。喜欢走进影院欣赏斯皮尔伯格影片的粉丝们恐怕要为此一哭了。这几乎引发了美国新一轮的话题争论：视频网站已成最时髦的趋势，大银幕或将逐渐没落？

　　答案应该是否定的，视频网站和大电影毕竟是两种不同类的文化产品和试听体验，不太可能发生谁取代谁的现象。但不可否认，视频网站已经逐渐融入文化娱乐产业，成为大电影行业中不可缺少的角色。

　　4月4日，由漫威影业制作、迪士尼出品的超级英雄巨制《美国队长2》，上映后票房一路势如破竹，接连创下了迪士尼在华最高首映、清明节档期最高收入等纪录。截至4月15日，累计票房已超越5.3亿元人民币。此外，该片收获好评如潮，取得了票房、口碑双丰收。

　　在《美国队长2》上映前，优酷土豆集团将获得的独家电影素材在电影中心自制的访谈类节目《星映话》做了一期专辑，这期节目加上漫威超级英雄独家特辑、以及《美国队长2》中国首映礼直播等周边视频，在优酷平台上的总播放量达到1870万。优酷土豆集团高级副总裁朱辉龙告诉《综艺》：“从后台数据看，观看了该节目的Top10排名城市，和电影票房Top10排名城市重合度达到80%~90%。”

　　作为出品方迪士尼的首席营销合作伙伴，优酷土豆集团成为推动该片票房在国内飙高的网络幕后推手。在亚洲唯一一站的北京助映会上，《美国队长2》三位大牌好莱坞主演接受了优酷土豆的独家专访，现场全程独家在线直播。此外，漫威还向优酷土豆集团独家提供了《美国队长2》长达40分钟的纪录片。优酷土豆集团一边赚到了电影公司的影片宣传费，一边获得了宝贵的内容资源，促进了品牌、流量的双提升。

　　在好莱坞，视频网站助力电影营销已经是普遍玩法。“三年前，YouTube首页的广告焦点图价格就已经达到30万美金/天，现在更是暴涨，但那个位置永远是各大电影公司争夺的对象。”

　　朱辉龙还清楚记得优酷土豆集团获得电影公司第一笔广告投入的情景。“两年前，某好莱坞影业巨头公司老总来中国考察市场。晚饭后工作人员陪他看电影，他随机问了10位观众同一个问题：什么原因使你走进影院看电影？其中有6-7人说，因为看了优酷土豆的电影宣传预告片。此后，这家影业公司在中国上映的所有影片，开始全部在优酷土豆上投广告。”

　　“2013年，中国电影营销的整体广告投放量大约在20多亿元，投入互联网的只有10%，投入到视频网站的只有10%的10%，大概2000多万元。但是市场发展迅猛，优酷土豆集团这部分收入去年比前年增长了6倍。”目前，已有20~30家电影公司在优酷土豆平台投放广告，金额从几十万至几百万不等。

　　计划成立电影公司

　　优酷土豆集团对电影业的渗透绝不止于营销领域。从去年开始，优酷土豆集团针对电影行业进行了全面布局，不仅联合出品了《风暴》《等风来》等大电影，更通过互联网电影营销的手段打通了囊括片前宣传、品牌栏目推荐、在线收费观看、免费观看、影评在内的电影产业链上下游。

　　今年，优酷土豆将推出10~20部联合出品的电影，包括与华谊联合出品的《人间小团圆》，与博纳联合出品的《窃听风云3》《白发魔女传》，与星美联合出品的《黄金时代》等，将占到中国电影票房的20亿元左右。另外，与海外电影公司联合出品的重磅作品，也正在运作当中。

　　除了联合出品，优酷土豆也开始向内容输出领域迈进，包括《老男孩》在内的微电影也开始了大电影投拍的步伐。朱辉龙说：“我们的核心是要做全产业链，在网络上走红的作品，已经拥有了海量用户，走向大屏幕很自然，今后我们会将更多的内容品牌化。”

　　《老男孩之猛龙过江》可算是国内的首部互联网电影，从创作到宣发都充分利用了大数据支持。在优酷土豆后台，能够清晰看到《老男孩》粉丝的年龄、性别、职业和地域构成，获知其喜欢和厌恶的内容点，以此圈定电影受众并进行内容策划；更能对8000万粉丝的在线视频观看行为和喜好进行分析，直接向其推送电影预告、评论互动和在线购票等服务，成为真正意义上的“大数据”电影。

　　这样的转型让优酷土豆集团看起来又有了数字电影公司的一面。朱辉龙承认，目前公司已经开始调研，评估成立电影公司的可能，一旦结果良好，项目会立即启动。成立电影公司主要衡量的因素包括：第一，公司能不能实现内部资源的最大化；第二，对于外部合作伙伴是否有价值；第三，产品有没有差异化，什么样的产品能受到用户的欢迎。

　　“中国电影与好莱坞相比产业链太短。在北美市场，票房收入只占电影全部收入的1/3，另外两部分是衍生品收入和TV市场（广义TV，包括DVD、网络在线付费观看等）；在中国，票房收入占了整部电影收入的90%，所以风险更高。”朱辉龙称。因此，为了规避风险，就要依靠精准的数据营销和用户行为分析，所以今后视频网站与电影行业的融合将逐渐加深。

　　(唐潇霖)