征战世界杯 义乌在蜕变

　　虽然本届世界杯仍旧没有中国男足的身影，却成为“中国制造”展示的舞台，种类繁多的商品充斥赛场各个角落。而作为“世界小商品超市”的浙江义乌当仁不让成为了本届足球盛会的绝对主角。

　　色彩缤纷的假发、全场舞动的各国国旗和荧光棒、夸张俏皮的球迷帽子……2014年，义乌制造再度席卷了世界杯赛场。

　　据义乌海关的统计数据显示，今年1-5月，经义乌海关出口巴西共计1.6亿美元，同比大幅增长31.4%，其中体育用品出口巴西278万美元，同比增长42%，远高于同期经义乌海关出口的平均增速。巴西世界杯对义乌小商品出口增长带动明显。

　　不过，漂亮的数字，也依然掩盖不了义乌商人同质竞争加剧、利润持续下滑的窘境。“鸡毛换糖”再出发，面临转型的抉择，义乌已经开启了蜕变之路。

　　全城热恋“世界杯”

　　“这届世界杯，我们的订单明显增多了，尤其是去年年末，接单非常火爆，很多客人直接找到店里，下单也非常阿沙力。”7月3日下午，在义乌国际商贸城一区经营时尚用品的朱志宾一边说，一边向记者展示着球迷假发、球迷帽子等畅销产品。

　　朱志宾，义乌人，2009年大学毕业后在父母的帮助下开始做生意，主要经营时尚假发和帽子，创业之初，恰逢南非世界杯，一个偶然的机会，接到了一张球迷假发的单子，虽然当时利润一般，但还是让他淘到了自己创业的第一桶金。

　　“大概两三个月里就做了几十万，那时候觉得，对我来讲，这已经是一笔非常可观的收入了。”虽然本身不是球迷，但是，自从在南非世界杯中尝到甜头后，朱志宾也开始关注足球。

　　2013年巴西世界杯提前预热，朱志宾卯足了劲，准备大干一场，在他不到10平方米的店铺里，摆满了各种花花绿绿的球迷假发和帽子，让人眼花缭乱。

　　“这个是巴西球迷假发，主要是黄绿两种颜色。这个是海盗帽，巴西人也特喜欢。”朱志宾随机试戴了几顶帽子和假发，很快便有了疯狂球迷的感觉，“巴西世界杯，我们除了常见的国旗类假发外，还出了这种带灯的球迷假发，卖得也非常火。”

　　世界杯已经和朱志宾结下了不解之缘，而参与世界杯的义乌商家，不仅仅是朱志宾，在国际商贸城里，各种各样的球迷用品，都非常畅销，很多商户都因此笑开了花。

　　“现在世界杯是个大热门，只要和它沾点儿边的产品都很好卖。现在基本上只要有货，就能卖出去。”何纪兰，一个90后小姑娘，在义乌国际商贸城三区经营体育用品，这两天一直在忙着催工厂加班加点赶订单，“十六强刚刚决出，很多客户都开始了疯狂补货，幸亏我们事先多准备了些库存，不然还真有点儿应付不过来。”

　　何纪兰告诉记者，原来的订单大多走海运，一般运到巴西等国需要二三个月的时间，不过，现在已经到了最后一波补货高峰，发货只能走空运。“来不及了，必须花几倍的运费走空运。”

　　薄利多销生死劫

　　虽然不愁销路，但大部分义乌商人走的都是薄利多销的路子，除去工人工资和各种费用，所得利润其实并不多。

　　“这两年，由于国内各种原材料成本和劳动力价格的上涨，我们产品的利润空间越来越薄了。去年，六块钱还可以赚一块钱，现在四五块的产品只能赚四五毛钱。”面对利润的快速下降，朱志宾压力很大。

　　人们常说，世界杯对义乌小商品而言就是一场财富的饕餮盛宴，但其实想从中分杯羹并不容易。据记者了解，为了按时完成订单，义乌的这些加工工厂加班赶工已属常事，甚至有时候需要24小时连轴转，但随之而来的便是招工难问题。

　　“我们工厂有二十多个人，用工非常紧张，除了给工人加工资增福利，千方百计留住人外，我们唯一能做的就是到劳务市场招临时工。”何纪兰抱怨道，“临时工的工资也在年年涨，现在一个小时就要十几块，而且管理起来还很不方便。”

　　对于用工难，朱志宾也是感同身受，不过，更让他感到苦恼的是同业的恶性竞争。据他介绍，在江苏，也有很多像他这样做假发生意的，但问题在于他们今年采用了一种所谓的新材料，把价格压得很低。“我们的假发可能需要五块八，他们的可能只要五块钱。”

　　朱志宾不断地向记者强调称，“这其实是坑了消费者。这种假发有些现在看着是卷的，很漂亮，但等到了客户手里就变成直发了。”

　　“不过，也确实有很多客户不怎么在乎品质，他就要便宜的，比如印度的客户。”朱志宾坦言，拼价格，自己确实拼不过他们，但也不想以牺牲品质为代价去竞争。

　　在义乌，绝大多数商户都是采用的“前店后厂”模式，在过了这么多年好日子后，近些年来，越来越多的人开始遭遇成长的“阵痛”，很多专家学者也帮着开了药方--“打品牌，做高端”，但在很多义乌商户看来，这剂药方似乎并不适用。

　　“说起来容易，做起来难。我们从前几年开始就说要做品牌，也注册了几个商标，但真的只是说说而已。真做起来，投入非常大，成功率也不高，一百家做品牌的也就一家能成功。如果都能成功的话，也就不是品牌了。”位于义乌国际商贸城四区的海阳内衣针织商行总经理许君仙称得上是典型的义乌商人，二十年前从租摊位卖针织品起家。

　　许君仙的生意看起来不错，采访期间，不时有电话打进来谈生意，并且成功敲定了一笔外贸订单。不过，她并未因此表露出丝毫的喜悦。

　　“没什么可高兴的，我这笔生意是亏着钱做的。”许君仙解释道，“这是我们的老客户，就当作人情了，不然，客户跑掉怎么办？”

　　电商换市 另辟蹊径

　　义乌打喷嚏，全世界的小商品市场都要感冒。在很多人的印象里，义乌市场就是人流如潮、熙熙攘攘。但如今，就在全球都在热议义乌小商品占领世界杯的时候，走在义乌的标志性建筑义乌国际商贸城里，人们最大的感受可能是，除了主营饰品玩具等传统优势产品的一区外，整座商城显得过于安谧清静，宽敞的走廊一览无余。

　　世界杯小商品市场的变化，正是义乌商品市场变化的一个侧面。在早期，义乌市场发展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，这三大要素的排序发生了很大改变。在很多义乌商人看来，“义乌市场现在最核心的竞争力应该是信息流，第二是物流。义乌现在的物理市场已不具备核心竞争力，可能在竞争中被取代，而替代者很可能就是互联网。”

　　作为义乌市场的管理者与运营者，中国小商品城集团也早已意识到了这点。多年前，集团董事长金方平就着手推动中国小商品城的电子商务发展，并在2012年重金聘请了原搜狐高级副总裁、视频网站56网前CEO王建军加盟，负责集团旗下的重点项目“义乌购”。

　　2013年4月，义乌打造的电子商务平台--义乌购商铺服务正式开通，主打B2R(商家对零售商)模式。据王建军分析，由于很多小商品的特殊属性，它们并不适合做大做强做品牌，最核心的竞争力依然是价格，但在义乌，家庭作坊式小工厂已经将其成本优势发挥到了极致，在这种情况下，义乌小商品要想有所突破，只能是想办法拓宽销售渠道，降低进货成本。“B2R的意义在于缩短了二级市场的环节。我们的目标就是通过‘义乌购’，可以把二级批发市场省略掉。”

　　“今年，我们的主打项目是‘义乌购合计划’，主要就是依托我们自身电子商务网站建设及运营经验，帮助合作伙伴构建类似义乌购这样的综合性实体市场电子商务平台，实现对接，打通商户进货渠道，解决货源难题。”王建军还介绍道，目前，“合计划”的合作伙伴已遍布国内15省市，海外13个国家和地区。至此，定位于线上线下融合的全球小商品蛛网式采购批发平台的义乌购，上线还未满两年已初步实现全球化。

　　何纪兰和朱志宾都是这个项目的直接受益人，“现在商贸城里基本上没有什么客人，大家都是电话、网上发货。”

　　在采访期间，不用招呼客人的何纪兰通过淘宝售出了多件商品，并从义乌购等其他电子商务平台接到几个订单，“这一天的店铺租金算是有了。”

　　“鸡毛换糖”再出发

　　如今，一个个商户的困惑逐渐汇集成了这座城市的发展迷思。

　　在义乌针织市场西门，路旁花园的中心，一座手摇拨浪鼓、肩挑货郎担的换糖人雕像和然而立，一街之隔的麦当劳餐厅终日食客攒动。义乌的两个时代就这样遥遥相对。

　　对于全球商人来说，义乌是一个充满神奇魅力的地方，30多年的改革开放历程，让义乌拥有了全球最大的小商品市场，被列为全国改革开放18个典型地区之一；浙江省委、省政府曾总结、推广了“义乌发展经验”；义乌国际贸易综合改革试点获批--一项项夺目的桂冠，都让浙江中部的这座商贸之城，闪耀着奇迹的光芒。

　　然而，时代在变，世界在变，在新一轮改革的大潮中，义乌扮演什么角色？

　　面对时代的拷问，义乌市政府给出的回答是：在浴火中重生，“鸡毛换糖”再出发！

　　新时期还需要“鸡毛换糖”精神吗？还敢再扛起改革大旗、再当改革先锋吗？会成为“温水中的青蛙”吗？我们的梦想仅仅是当房东吗？……2013年下半年，浙江省委书记夏宝龙在义乌调研座谈时振聋发聩地发出了“九问义乌”，随即义乌全市展开了“‘鸡毛换糖’再出发”解放思想大讨论。

　　“整个人好像一下子清醒过来了，也真正意识到自己再也不能满足于坐等客户上门，而应该主动出击，寻求突破。”在记者采访过程中，很多商户至今仍清楚地记得当他看到“九问义乌”时的思想震撼，并进行了深刻的反思，“等不及”的紧迫感、“慢不得”的危机感迫使他们迅速采取行动，“单是去欧洲参展，我今年就去了两次。”

　　其实，义乌一直在改变。尤其是，自2011年3月4日国务院批准在浙江义乌开展国际贸易综合改革试点以来，这个城市的变化可谓翻天覆地：2012年以来，义乌外贸出口连续翻番；注册商标总量突破5万件，首次超越福建晋江居全国县域榜首；以国贸通、义乌通、义乌贷等为代表的外贸综合服务企业和贸易融资平台等新业态，也为义乌贸易发展注入了新动力；义乌至宁波港和“义新欧”铁路集装箱联运专线正式开通……

　　一座城市的成长需要时间，我们期待目睹义乌破茧成蝶后的美丽翩跹。

　　文|《小康·财智》记者 刘彦华

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