浦发银行南宁分行助力全区中小企业发展

　　浦发银行南宁分行是自治区党委和政府实施“引银入桂”战略后，第一家进入广西的全国性上市股份制商业银行，自2005年进入广西以来，该行一直秉承“立足南宁、面向全区”的经营战略，积极支持地方经济建设和民生工程，扶持民营企业特别是中小企业的成长壮大，致力于成为中小企业成长的全程伙伴。该行在2007年即成立了中小客户部，负责全区中小企业融资业务的推动和管理，成为区内第一家成立一级部门专项为中小企业提供服务的银行机构；2009年，为了满足日益增长的中小微企业的融资服务需求，该行将中小客户部改制成中小企业业务经营中心，对口中小企业融资一条龙服务，极大地简化了信贷流程，建立了中小企业融资流水线、标准化的绿色通道，连续4年对全区中小企业的信贷支持实现了每年翻一番的发展，累计投放超过200亿元，支持了超过1000家中小企业的发展。

　　在中小企业因为融资困难而陷入发展瓶颈的现实中，浦发银行“大力发展小企业金融业务”的转型战略无疑为他们的发展带来了寒冬后一股温暖的春风，从专业服务到营销模式，从产品创新到风险控制，浦发银行处处用心，“亮剑”破题中小企业融资难，资金援助中小企业发展，走出一条独特的融资路径。

　　“九字方针”出重拳，转型战略定基调

　　浦发银行南宁分行在2009年提出了“大力发展小企业金融业务”的转型战略。近几年来，该行秉承“批量做，做批量，全行做”的9字方针，与近60家第三方平台建立合作关系，包括政府机构、协会、商会、市场、园区、核心企业、担保公司等，积极支持小企业发展，成绩斐然。通过几年来的努力，浦发银行以南宁、柳州、桂林为基点，辐射全区各个地市和主要县域，200多亿元中小企业贷款的投放，助力区内中小企业实现大梦想。

　　在“四个专”上下功夫，打造专业经营体系

　　“专人专做”组建专营团队。从2009年下半年开始，浦发银行南宁分行实施机构改革，专门成立了集市场企划、授信审批、客户营销等职能为一体的“中小企业业务经营中心”，由中心来指导和助推全行小业务的发展。在营销一线，全行14个经营单位中，全部开展了小微企业金融业务。与此同时，分行还组建了两个中小企业专营团队，在人力资源配置上做到了“专人专做”。

　　“专门的授信流程”提供专业服务。针对中小企业融资需求“短、频、快”的特点，在贴近市场的前提下，浦发银行设计了小微企业授信专属的“授信调查、审查模板”，再结合两人组合的审批流程，有效地提高了小微企业授信业务的效率。

　　“专门的考核机制”提升服务质量。为有效促进中小业务发展，全行在考核和业务导向上有所倾斜，在对各经营团队的考评中，单列了中小企业业务指标，并通过给予倾斜性的考核激励政策，把中小企业业务置于全行业务发展重要的战略地位，大大提高了全行积极性。

　　“专门的贷款规模”保障资金援助的力度。2013年浦发银行南宁分行增量贷款指标40亿元，计划将一半以上投入小微企业融资业务，最终增量27亿元全部投放给小微企业，占比69%。2014年新增45亿元的计划将全部用于小微企业及个贷业务的发展。

　　在“批量”上做文章，中小企业业务上台阶

　　在市场开发和业务拓展上，浦发银行南宁分行重点在“批量”二字上做文章。针对中小企业数量大、规模小的特点，推出了以“平台”方案为依托，“批量”开发客户的营销模式。目前全行共开发了近60个“平台”方案，“平台”类型涵盖政府机构、协会、商会、市场、园区、核心企业、担保公司等。通过平台的推荐，浦发银行为其项下的中小企业批量授信、批量放款，在短期内推动该行中小企业业务跃上了新台阶。近两年来，浦发银行南宁分行新增的近40亿元中小企业贷款中，70%是方案项下的授信业务，批量开发的效果明显。

　　在产品上出新招，不断丰富授信业务种类

　　针对中小企业规模小、抗风险能力弱等较为复杂的经营特性，浦发银行不断针对市场和客户需求，探索研究小企业融资的新产品。目前，浦发银行推出了“共赢联盟”、“信用培养计划”、“黄金水道”、“应收账款质押”、“循环融资易”、“中期抵押贷”等个性化产品。新产品的推出丰富了浦发银行中小企业授信业务种类，有效地增强了市场竞争力，取得了较好的成效。今年浦发银行将小微企业业务发展的重点定位在园区、商圈（交易市场）和供应链领域，在这3个领域中推出“吉祥三宝”业务，分别是针对园区企业的“银元宝”、针对商圈企业的“银商宝”和针对供应链企业的“银链宝”。同时，今年还打造了具有较强竞争优势的“易贷多”产品，为拥有抵押物的企业提供不打折、甚至是放大倍数的授信额度。

　　浦发银行通过多种创新产品的开发，在保证风险控制的基础上，弥补了以前授信业务种类上选择面窄的缺点，拓宽了中小企业的融资渠道，增强了中小企业发展的活力。

　　在风险控制上严把关，提升风险防控能力

　　在风险控制方面，浦发银行首先做到授信流程合规；在客户的把握方面，通过批量营销模式来防范和控制风险，通过“平台”方与银行的合作达到“四只眼睛看企业”的效果。当今企业的融资渠道更广了，企业的合作伙伴更多了，这也分散和降低了银行信贷的风险；在具体产品方面，设计每个合作方案和授信产品时都考虑了风险控制的措施，比如“共赢联盟”，企业形成联盟，抱团贷款，合作共赢，联贷但不联保，取得融资的同时，又最大程度降低联贷的风险，企业存入保证金形成“保证金池”，以大数法则的原理，有效覆盖融资风险。

　　凭借真诚的服务、专业的智慧，浦发银行南宁分行将为区内广大中小企业客户带来更为创新、优质、市场化的金融服务，助力全区中小企业腾飞的大梦想。

　　文　桂西