“最好的一站式购物入口”“提供最全最新的购物指南”等等吸引人们眼球的字眼时时映入眼帘，输入“网购”能够搜索到超过1亿条的相关结果。
随着我国城乡网络的逐步普及，近年来国内电子商务市场快速发展，越来越多的消费者开始利用互联网进行购物，购物渠道呈现丰富化和多样化特征，网上购物已日益成为一种新的重要消费渠道。
消费习惯改变促户外用品互联网化转型
近几年，随着户外运动的兴起，消费者的户外活动领域快速拓展，在登山、徒步、自行车、攀岩等相对专业领域之外，轻专业级的垂钓、摄影、爬山、野营、穿越、滑雪、溯溪、骑马、冲浪、自驾车旅行、家庭野餐、烧烤等活动正在迅速普及，成为都市生活新的风向标。受此影响，我国户外用品业保持着持续快速的发展态势，已成为零售板块中增速最快的细分行业之一。
拥有多年细分行业研究经验的融资上市咨询机构前瞻投资顾问认为，消费者对户外用品的购物渠道正逐步细分，部分消费者已从传统线下渠道逐步转向更加便捷的网络渠道，从长期来看户外用品电子商务的发展将会对线下连锁店铺的经营销售产生较大程度的影响。
根据COCA提供的《中国户外用品市场2013年度调查报告》数据显示，国内户外市场零售总额较上年同比增长24.3%，在国内消费整体低迷的背景下仍保持着较快的增长趋势，但增长率较上年同期下降了十个百分点左右。
与此同时，2013年国内户外市场品牌总数同比增长8.26%，但增速也较上年下降将近7个百分点，这表明经过发展调整后国内户外行业进入门槛逐步提高，已进入了洗牌调整阶段，行业内竞争也进一步加剧。通过投资并购、资源整合等多种方式推动公司互联网化变革与转型，使公司从单一的户外产品提供商向“商品+服务”户外旅行综合服务提供商转变，成为抵御行业增速放缓以及竞争加剧所带来的风险的手段之一。
前瞻投资顾问认为，户外用品的消费者多为偏爱更加刺激、充满挑战的户外项目的年轻人，这些人具有一定的经济基础、消费能力、知识层面，是目前国内主力的消费人群，也是网购大军中的主要成员。网络购物已经成为一种不可逆转的趋势，其中，O2O是网络购物发展的一种新模式，这种模式给户外用品企业开拓了一条销售无边界的网络渠道，通过线上推广带动线下实体店、服务体系和供应链的充分利用，提高了线下资源的运营效率。
探路者推进O2O运营模式升级
作为国内户外用品行业领先企业，探路者2013年8月宣布入股“新加坡携程”在线旅游平台Asiatravel。Asiatravel运营有集酒店、机票和旅游景点即时预订确认于一体的三合一在线旅游平台。通过并购完成完成转型的重要一步。2014年2月探路者通过股权受让的方式再次增持了Asiatravel公司股份（公司已合计持有Asiatravel公司21.22%的股份）。
针对消费者购物方式的转变，探路者在大力推动线上业务发展，着力打造电商销售模式升级，充分利用线上渠道特性，扩大线上分销比重，并将加盟商纳入线上销售体系，培养加盟商的线上电商运营管理能力，充分利用其本地化的资源优势，提升消费者购物体验，增强配送和售后服务，实现对不同地区、不同消费群体覆盖，力求加快对相关户外行业资源的整合，积极推进探路者“商品+服务”的O2O运营模式升级，以此迎合消费者购物方式的转变。
根据探路者季报披露，运营模式的转变，为探路者带来的是营业税金及附加较上年同期减少44.07%，而实现营业收入3.18亿元，同比增长16.03%；实现营业利润约8，750.40万元，同比增长28.73%。
2014年上半年探路者正式启动互联网转型的“商品+服务”战略，实施事业部制的组织机构变革，贴近目标用户需求加强产品企划和设计，更加注重互联网思维下基于目标用户的精准营销、品牌推广，以及O2O线上线下资源的互动整合，逐步推进线下渠道升级并融入更多的消费者体验和互动职能，同时强化线上渠道商品企划和活动推广的整合。随着探路者互联网转型变革的深入，必将对动户外市场销售产生深远影响。
徐龙 前瞻IPO咨询项目十部总监
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