商业模式是浮云 生活模式是本真

　　小米成功后，雷军说过一句很经典的话“做站在风口的猪”，二师兄在IT行业里获得了史无前例的尊重，于是，产生一个创业现象：大家都拼命地去找爆炸领域或热门领域，要去争做这头风口的猪，而投资人们也对猪有着高度的热情。风口、风向是大家关注的焦点，寻找的路径往往来自于美国硅谷，从方法论上，这没有什么问题，但在创新层面上，我们要问一问自己：源点在哪里？

　　行业里有一批精英可以预测一些不错的新领域，然而美国就是美国，中国就是中国，两国的环境和国民生活状态十分不同，何时起飞的时间点差异不小，吹到哪里也不一样。此时，我们就需要让思维的源点回归，商业模式不是孤立的高智商产物，生活模式是商业模式赖以存在和创新的本源，我们在大谈特谈高大上商业模式的时候，往往忽视生活模式，而被技术趋势所误导。

　　当当网是中国最早一批B2C企业，李国强夫妇坚守了近十年的苦日子，在即将迎来含笑的时刻时候，发现赢家却是那个傻大黑粗的刘强东，京东的商业模式本身并没有比当当创新太多，重物流模式也是早期家电3C类目的需求而生，为何后来者反而赢得了战争呢？本质上是大众的生活模式巨变，在2004-2009年的五年间互联网普及度、PC出货量等指标迅猛成长，改变了人们的生活模式，进而带来了大众的思维模式变化，人们的决策参照体系发生了巨变。

　　70后、80后、90后的生活模式不同，90后的消费个性化程度非常高，而70、80的消费取向相对保守，这些并不是经济水平决定的，而是所处的成长环境和家庭环境已经塑造了不同的生活模式。在90后的生活模式中，兴趣自由、性自由、决策自由、经济自由等四大自由因素起到了重要作用，面对他们，商业模式的传统逻辑是苍白的，新的商业模式需要新的话语体系。

　　文/柳华芳

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