海外品牌探寻新市场

　　无论是对电商还是变革后的百货业，寻找满足消费者需求的产品或品牌已成为其存亡的关键。2014 PH Value时尚第一汇以国际化视角为本土市场带来了众多国外品牌，这正是国内零售业摆脱市场困境的良机。值得一提的是，PH Value时尚第一汇上的国外参展商将带来不一样的潮流。

　　寻找中国“好代理”

　　“每个女人都有权利让自己变得更美” Body Frock品牌的创始人Melanie Davis兴致勃勃地告诉《纺织服装周刊》记者，“我们是第一次参加展会，希望通过展会这个大舞台认识到更多的企业，也希望更多人了解我们的品牌” ，Melanie Davis坦言此次参展的目的。

　　据Melanie Davis介绍，之所以选择参加在中国举办的展会，因为看到了近些年来，随着中国经济的发展，以及国际地位的不断提升，尤其是女性消费者在不同的场合对衣着的要求越来越高，相信以Body Frock的产品一定会在未来中国市场上受到青睐。

　　“目前我们急需要做的就是在中国寻找到合适的代理商”。Melanie Davis表示，由于对于中国市场还不是很了解，所以我们想先通过代理商对中国市场有了进一步了解后，再大规模地进入市场。而对于第二次参加本次展会的香港潮时装有限公司，其参展的目的很明确，香港潮时装有限公司中国分销商市场及销售经理刘晓燕表示希望在这届展会上能寻找到好的代理商，以进一步打开中国市场。

　　刘晓燕表示， 香港潮时装有限公司作为PLAYCPU 的品牌代理分销商正是看到了该品牌的巨大吸引力和发展潜力，而中国是一个很有潜力的消费市场，所以我们希望通过这次展会把PLAYCPU这个品牌介绍给中国消费者，让一些对这个品牌感兴趣的代理商加盟PLAYCPU。

　　当服装时尚潮流席卷而来之时，鞋履品类也紧跟步伐。E&E品牌则把关注点放在了品牌分销商上。“这是我们第一次参加PH Value，希望展会能够增加E&E在中国的曝光率以及潜在的客户数量。当然，最主要的是结识潜在的商业合作伙伴，比如代理商和零售商。”E&E品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen说。

　　只卖给最好的“买手”

　　“我们是第一次参加展会，我们希望通过这个国际性展会平台作为了解中国市场的一个窗口，了解中国市场更多的情况，同时也希望更多的中国的企业和消费者认识我们GLAMOROUS这个品牌”。GLAMOROUS国际销售总监Liz Cragg告诉《纺织服装周刊》记者说。

　　“我们品牌的最核心优势就是紧跟最新时尚潮流，更新换代迅速，产品设计理念先进，归结起来就是我们属于‘快时尚’品牌”。Liz Cragg表示，GLAMOROUS产品的品牌定位为16~30岁的年轻群体，侧重于走秀时尚路线，产品清新靓丽，一定程度上引领着时尚潮流。同时经过这些年在欧洲市场的探索发展，GLAMOROUS已经形成了一套完整的供应链系统，建立了畅通的分销渠道。

　　对于未来GLAMOROUS品牌在中国市场的发展，Liz Cragg说：“因为之前一直都在欧洲市场发展，所以对于中国市场还不是很了解，而且国外买手与中国市场的情况还不一样，所以，我们希望通过参加这届展会，能更多地了解中国市场的现状，同时结合现状探索出一套属于GLAMOROUS自己的营销模式。”

　　除了服装、鞋品牌以外，大大小小、形状各异的箱包也成为了本次参展的主角。“我们带来了‘胶囊系列’箱包，包括经典手提包、笔记本电脑包以及旅行包等。”Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews和Tess ndrews告诉《纺织服装周刊》记者，其箱包最大特点在于漂亮的装饰，为了确保纯正的英国血统，他们特别与伦敦布料制造商 Liberty Art Fabrics进行了合作。

　　Loxley Luggage Company正在研究符合在中国实行的合适推广机制，加快本土化运作。“市场变得越来越全球化。我们在中国的每个展会上都接触到来自不同的国家和地区的买家，因此品牌需要挑选他们的目标买家，实现回报的最大化。”

　　另辟蹊径走网销

　　“我们观察中国市场很多年，现阶段正是登陆中国市场的时机。本次展会，我们将带来SS15 collection系列以及限量款系列。”by TI MO行政总裁Yardley Wong 介绍说，这个展会是by TI MO面对中国观众的第一场秀。

　　“对于中国市场而言，品牌专卖店、百货商场、多品牌店等是我们感兴趣的主要零售渠道。另外结合线上销售，这也将是我们在中国的市场发展战略。”by TI MO 行政总裁Yardley Wong表示。目前，国内最好的零售商是那些将实体与电子商务成功结合的商家，其关键就在于模糊了传统实体店与电子商务的界限。

　　不同的品牌风，将给买家带来不一样的视觉感受。ZIZTAR市场总监Mabel Lau此次将带来两个系列的产品进行展示。以生动有趣的数码印花图案和舒适面料的应用为品牌优势的ZIZTAR，在市场上另辟蹊径也走出了自己的品牌风格。

　　ZIZTAR品牌市场总监Mabel Lau也表示，ZIZTAR目前已经进入中国市场，并开设了线上销售平台。这次参加PH Value展会对ZIZTAR进百货商场至关重要，希望通过展会增加品牌在亚洲市场的曝光率。

　　“我们的面料都来自法国和意大利，而且采用机器与手工相结合的工艺生产成衣产品” LENER市场营销总监Anne Marguerite Lener说，我们的核心竞争力就是创新和高质量的产品，同时极其关注成衣产品的细节。

　　据了解，LENER公司是一家有着60多年发展历史的法国家族式企业，主要以设计生产成衣为主，以上衣和大衣为主。尤其是上衣采用南美的驼毛作为原料，裁剪方式完全运用巴黎式风格，产品的整体风格具有浓郁的巴黎风韵。

　　对于未来LENER品牌在中国市场的发展，Anne Marguerite Lener表示：“经过这几年在中国市场的探索和调研，我们发现中国市场具有巨大的发展空间，一直都在寻找新型产品，而且对质优价廉性价比高的产品尤为青睐。相信中国市场和中国的观众一定会很快地接纳我们的品牌，对此我们很有信心。”