生存方式应市场而变

　　如何在新经济形势下顺利地完成企业突围、在日趋激烈的竞争中取胜。在这次2014 PH Value时尚第一汇中，一些有实力、有思想的企业通过他们的产品创新、合作模式、渠道拓展等方面不断“求变”，以确保在市场竞争中提高话语权，立于不败之地。

　　模式之变

　　青岛天隆翔纺织服装科技有限公司就通过新型产业模式的组建和全网营销的概念打造创新商业模式，打破传统，建立新的赢利点。该公司总经理王兆笠告诉记者，天隆翔是一家由拥有20年针织服装出口的外贸人、优秀服装设计师、奢侈品销售精英和金融证券人共同创建，并迅速集结了一群年轻、专业、热爱时尚行业、富有激情的设计师和销售、网络推广精英团队。其自有品牌M’S致力于80后时尚女装的设计、开发和销售，产品打破传统内衣与女装的品类界定概念，将内衣时尚与女装完美结合，是国内女装和内衣市场所缺少的产品组合模式。

　　王兆笠表示，企业最大的核心竞争力是专业性的团队和灵活创新的体制。天隆翔重视从面料开发、款式设计、产品组合到商业模式的创新，将内衣的面料及工艺特色与女装结合，在行业内首次推出了“轻女装”概念，并制定实施了系统化的运营模式，满足了企业发展的需求。

　　“产品的特质只有适合市场需求，才能获得稳步发展。”广州汇丰布行业务经理郭艳芳向记者坦言。郭艳芳说，汇丰布行是一家面向省内外服装厂家，自主研发各类精梳纯棉、奥代尔、秘鲁棉、大卫衣、CVC、T/C、人棉、木代尔等针织布系列，自设织厂、染厂，使用环保染料、活性染色，目前已经达到了欧美订单标准，在业内外拥有较高知名度。由于汇丰转变了发展策略，在今年整个纺织行业不景气的大背景下，汇丰布行的销售额不仅没有下降，而且稳中有升，同去年相比增长10%左右。

　　“我们参加本次展会，一方面是在展会上见见老朋友与老客户，另外一方面是寻找新的客户。当然，也可以通过这个平台，更多地了解中国市场的情况，让更多的消费者认识我们品牌。” 浙江森霸服饰有限公司总经理朱国良说，作为一家集研发、生产、销售于一体，专业从事中高档羊绒衫、羊毛衫、针织T 恤衫的生产型外资企业。朱国良表示，公司最大的优势在于把产品每个环节做到精致，精准定位男装的“轻奢”市场。

　　目前，国内服装行业如何才能摆脱以前只依靠成本优势拓展市场的惯性发展思路，需要从简单依靠批发、走量的低端盈利模式，向获取更高层次的品牌附加值、文化附加值的发展模式转变。广东爱华毛织工艺有限公司就是一个很好的例子，他们在经过周密的市场调研后，迅速做出调整，将高新技术运用到产品研发中，率先在毛衫纺织领域引入了绿色环保、远红外保健等概念，从而将产品推向新的高度。

　　产业之变

　　随着现今消费市场的瞬息万变，不仅终端服装品牌在变，整个传统的供应链也在新的市场环境下求新求变，特别是新媒体以及互联网思维下的行业发展，企业将面临纵向供应链整合，横向价值链整合以及网络生态链整合的一系列过程，同时，传统制造业正面临自身的人力资本和知识结构与信息化大潮要求不相符的挑战。

　　诸城裕民针织有限公司作为一家精品针织面料的提供商，在爱慕、安莉芳、欧迪芬、华歌尔等众多一线品牌中有很高的信誉和评价。为了更好地服务下游品牌企业，裕民针织开始着手优化供应链，该公司总经理卫金龙告诉记者，裕民针织下一步重点，除了持续不断研发新的有竞争力的功能性产品之外，将运用互联网思维联合纤维、纱线、检测机构、服装品牌、软件开发公司一道打造一套由终端发起的及时响应系统。目的在于缩短产品供应周期以更快、更优质的服务和产品适应当下市场渠道变化。

　　海斯摩尔生物科技有限公司也顺应市场需求的变化，由内衣主导生产转向医疗纺织品的开发，并凭借其专利产品壳聚糖纤维在医疗卫生领域取得重大突破，取得了很好的经济效益。目前，以海斯摩尔为原料的各种面膜、糖尿病袜、手术线、医用修补疝气片、纯壳聚糖纤维人造皮肤等世界顶级功能产品也陆续投放市场。

　　不仅如此，此次亮相PH Value时尚第一汇展的圣东尼打破以往设备供应商的形象，以培育设计、引导时尚为市场需求点，并将二者完美结合于织造成衣上，展示无缝内衣的高端品质。

　　而面对中国消费者对于功能性产品的需求正在快速释放， 以三菱丽阳、旭化成、伊藤忠为代表的多家日本纤维巨头，无一例外地对中国市场寄予厚望。他们认为供应链的有效管理是他们最赖以生存的商业方式。

　　据伊藤忠纤维贸易（中国）有限公司市场部部长王海青介绍，伊藤忠作为纺织品国际贸易公司，在做原料贸易的同时，积极保持与上下游厂商的合作，共同发掘消费者真正需要的产品、研发市场未来需要的新产品，让观众和消费者能够真正感觉和体验最舒适和环保的功能面料。

　　面对这些困难和新变化，如果不思创新，只会使企业陷入困境。铜牛集团董事长张为民在谈及目前铜牛集团遇到的市场压力时表示，首先，企业要调整市场策略，在巩固原有重点区域市场、稳定提升新开辟的销售终端业绩的基础上周密策划，加快拓展主力商超渠道市场，推行区域化业务小组管理模式，实现以省会城市为中心向周边二、三线城市拓展的市场规划目标；其次，加快适应消费变化，进一步引进专业人才队伍，从组织结构、产品、营销模式、发展策略等方面进行系统策划，加快提升和拓展电子商务；最后，完善创新机制，进一步发展大客户市场和定制市场。