吉林化纤：借创新走向市场蓝海

　　近日，2014 PH Value时尚第一汇上，吉林化纤集团作为天竹联盟的领军企业也在展会上亮相，因其在产品上的不断创新，注重产业链上下游资源整合，为联盟及行业做出的了巨大贡献，得到了业内人士一致好评。

　　“在当前纺织行业的新形势下，吉林化纤坚持在产品上寻求差异化调整，加快了对新产品的研发力度。彩色天竹、蛋白纤维、原生态纤维、冰丝纤维、双抗腈纶等系列功能性新品投入市场受到了客户欢迎和认可。这就是吉林化纤应对市场危机，通过不断调整，整合资源，加快产品的升级转型，来化解市场变化带来的行业危机。”吉林化纤集团销售中心总经理岳福升说。

　　发展到现在吉林化纤已经成为一家集化纤生产、商业贸易、建筑安装等为一体的大型、综合性的企业集团。主导产品拥有粘胶短纤维、粘胶长丝、腈纶纤维、化纤浆粕、纱线和纸制品六大系列，450多个品种，而且产品质量在业内外口碑极佳。公司综合产能达到47万吨，成为全球一流的生物基长丝生产基地，全国最大的竹浆粕、竹纤维、腈纶纤维、碳纤维原丝生产基地，产品畅销国内20多个省、市和亚、欧、美、非10多个国家和地区。做好差异化产品

　　在高度竞争的市场环境下，产品和品牌的差异化成为产品研发和品牌营销的常规性工作和永恒的主题。尤其在当前纺织行业处在“新常态”的大环境下，寻求产品的差异化无疑是打开市场的关键一环。

　　岳福升表示，近年来，吉林化纤坚持以创新促进企业转型升级改造发展，提高了传统产品差别化率，提升了产品附加值，并相继开发了以竹纤维、碳纤维原丝为代表的高新技术纤维及阻燃纤维等新型功能性纤维。今年1~5月份，公司实现产值22亿元，收入22.7亿元。实现纤维销量11.36万吨，其中腈纶销量9.13万吨，同比增长32%；粘胶长丝销量8818吨，产销率达98%，新产品销量5477吨，同比增加3810吨。

　　据了解，公司对规模产品实施差别化，成功开发出拥有安全防护性能的阻燃纤维，具有保暖、保健功能的蓄热纤维，色牢度高、颜色艳丽、生态环保的原液染色纤维，用于生产仿毛皮、毛绒玩具等高端消费领域的扁平纤维，以及获得国家专利的抗起球纤维等，新产品触角不断向高端市场延伸。

　　这种“另辟蹊径”的方式无疑为吉林化纤在国内市场的进一步发展打开一扇门。作为全国最大、全球第二的腈纶生产基地，在面对国内市场的疲软，国外市场的激烈竞争的双面夹击下，吉林化纤只有通过创新寻求产品的差异化，才能在内外的双重夹击中发展得更从容不迫。

　　“虽然行业处于低谷期，但是竹麻产品是差异化产品，影响不大。腈纶中，扁平、抗体静电、抗起球品种是下一步的发展重点。粘胶长丝的细旦、有色品种是发展方向。”

　　岳福升表示，吉林化纤各品种的产业发展路径思路清晰、定位明确，一方面，通过不断拓宽思路，通过积极向国际先进企业“取经”，不断提升规模产品的差别化率；另一方面对于企业的传统纤维业务，吉林化纤极力做到产品品类丰富多彩，能满足不同的市场需求，尤其要着力做好差异化功能型产品。

　　理顺上下游产业链

　　新产品投入市场需要一个比较清晰完善的产业链条去衔接，“自去年开始，公司在粘胶浆粕系列产品开发上加大力度，推动粘胶浆粕向军用、民用、产业用等领域纵深发展。”

　　岳福升介绍，目前，吉林化纤自主研发的醋酸纤维用棉浆粕产品质量已超过美国同类产品水平；医药、食品级精制棉浆粕，也以其较高的附加值，顺利抢滩高端市场；应用于军工产品领域的硝化级浆粕及应用于高档汽车三滤用纸领域的特种滤纸用棉浆粕均已得到客户的认可和订购。

　　与此同时，从浆粕到纤维再到终端市场，吉林化纤立足长远，分别在河北、四川、湖南等棉、竹、麻产区建立了天然纤维原料基地，成为全国最大的竹浆粕原料基地，并被中纺联确定为全国唯一一家保健功能纺织品原料基地。

　　对于各个环节的及早把控，让吉林化纤在遭遇市场风潮时不至于手足无措，因为有了比较完整的产业链布局，无论对于吉林化纤的国内市场占有，还是对新产品的研发与市场拓展，无疑都提供了一个强有力的后方支撑。

　　据岳福升介绍，近年来，吉林化纤在自主研发竹纤维基础上，在纺纱、织造、染整、终端加工每个环节，与家纺、针织、服装等领域内和产业链上的企业紧密合作，使竹纤维产品质量不断完善，应用领域、市场面越来越广，并组建了由103家企业成员构成的天竹联盟。现在，吉林化纤是竹纤维行业的领军企业，占竹纤维市场70%的市场份额。全产业链共同创新为企业产品结构调整夯实了基础，吉林化纤正在从产能严重过剩的传统粘胶短纤生产向竹纤维生产调整。

　　缔造合作联盟

　　有了新产品，也理顺了上下游产业链，但是若想获得进一步发展，还必须从原来旧有的商业运作模式思维中跳出来，善用整合各类资源，创造出一套全新的商业运作模式。

　　作为竹材溶解浆竹纤维的发源地，吉林化纤以具有发明专利的天竹纤维为核心，携手上、下游合作开发产业链，共同创新出全新的商业运作模式——天竹联盟。据了解，吉林化纤还在深圳等地成立了天竹纤维健康生活馆，通过加强终端产品的生产和拉动，促进天竹纤维从原料品牌向终端品牌进军。

　　“近年来，吉林化纤集团坚持引进来、走出去，实现消化吸收、融合再创新，全力推进战略新兴产业发展。”岳福升说。

　　据了解，碳纤维是一种具有低比重、高强度、高弹性等众多优良性能的尖端材料，我国从20世纪60年代后期开始研制碳纤维及原丝，但碍于国外很多发达国家对我国碳纤维发展一直实行严格的技术封锁，始终无法实现规模化生产。吉林化纤集团通过与长春工业大学合作，自主开发了湿法二步法碳纤维原丝生产技术，开创了国内原丝规模化生产工艺的先河，扭转了我国碳纤维产品供应受制于人的局面，还以年产5000吨碳纤维原丝的能力，成为我国最大的碳纤维原丝生产基地，碳纤维的等级也已经达到T400水平。

　　战略联盟的思维对于吉林化纤来说是一种全新的商业运作模式，与此同时，对于国内整个纤维产业发展来说也具有重要的示范作用。

　　据悉，今年吉林化纤集团又组建了吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟，通过构建国际一流的产业化合作平台，围绕碳纤维产业链建立了有效的产学研合作新机制。通过这个平台共同突破了制约碳纤维产业发展的技术瓶颈，加快技术成果在联盟间的转移和转化，有效提高碳纤维产业的整体技术水平，推动我国碳纤维产业的健康可持续发展。

　　本刊记者－高志琦 文／摄