奇异集市

　　前Fab高管布拉德福·谢尔哈默从未想过成立另一家公司——也因此，他的新公司Bezar无疑是个惊喜。

　　布拉德福·谢尔哈默（Bradford Shellhammer）躺在巴西里约热内卢一个沙滩上沉思。这是2014年2月，那时，他只知道自己不想做什么。“我没有想过再创办另一家电商公司，”他说。当时，他受伤太深了。

　　就在几个月前，谢尔哈默卸下了Fab网站首席设计官的职位。Fab是2011年谢尔哈默携手杰森·戈德伯格（Jason Goldberg）创办的设计产品闪购网站，后者任职网站CEO。成立初期，Fab风行一时，成功筹集了3.36亿美元的风投资本，发展形势一片大好。但不久后，网站就经历了成长阵痛。为了达到投资人的期望，Fab从14人的设计工作室膨胀成拥有700名员工的大公司，至此，Fab看上去更像传统的零售商而不是小而灵活的初企。“Fab本可以是非常强大的生意，若非发展野心过大的话，”2013年，一位分析师对《快公司》说。Fab奋力挣扎着找到自己的出路。然而，2012年，网站收入仅达到目标的75%，2013年则据传损失了9，000万美元。

　　沙滩之旅后，谢尔哈默创办了一个设计咨询公司，略为诡异的是，这竟然使他成为公司首位客户，在线野营装备零售商Backcountry的兼职首席设计官。“我走进Backcountry的办公室时，除了喜欢背包外，我与整个户外世界全无联系，”他说。Backcountry没有将谢尔哈默变成一个户外爱好者，不过，它确实向谢尔哈默展示了盈利的电商是如何运作的。它还给了谢尔哈默戒骄戒躁和学习更多技能的机会。

　　但Backcountry并未能满足谢尔哈默的渴望。加入Backcountry几个月后，谢尔哈默开始感到“心痒痒”，接着很快有了顿悟。“你并不是只会一招呀，布拉德福！”谢尔哈默内心有个声音在呐喊，“我比只会挑选颜色的人有才多了，”他总结道。“我有一个想法，必须让它实现。”“这个想法”就是成立一家电子商务公司。

　　于今年3月中成立的Bezar像是Fab的孪生兄弟，虽然谢尔哈默坚持认为它们并不相同。这个网站将开放数字“流动商店”，由谢尔哈默和一个小团队挑选的设计师将在网上商店中售卖他们的产品，限购时间仅为三天。特定的某一天中，一种类型的商品将特价销售，商品价格均在60美元到100美元之间，以便顾客不皱眉头地冲动购物。

　　还有什么使Bezar与众不同？不像One Kings Lane和Zulily，Bezar不会卖积压商品。在产品方面，网站的运营方式更像传统零售商，为批发货定下利润标准和提供某种产品的独家售卖。谢尔哈默犹豫着该不该用“闪购”一词来形容Bezar，但他确实希望三天的限购规定能推动用户购买产品。

　　在Bezar网站上，你不会看到使Fab出名的汉堡运动衫和胡子毛线帽。除了小设计师，谢尔哈默还希望吸引大品牌入驻，在Bezar上售卖限量版系列和合作产品。谢尔哈默希望看到Bezar发展成类似Etsy的线上市集，只不过多了一个时髦古怪的把关人。“Bezar”的名字来自单词Bizarre（奇异）和bazaar（集市）的结合，清楚地表明了这个目标。

　　“我的目的不是另外搞个Fab，”谢尔哈默说。他希望Bezar能成为Fab没能成为的网站。“本质上讲，我们为设计师提供了平台，同时又给了消费者摒弃陈腐事物的选择。Fab忽略了这一点。”

　　尽管如此，他还是“十分热爱Fab，这确实帮了我许多。”大约500名设计师已经注册Bezar，在网站上售卖之前在Fab上卖的产品。而早在1月初，已经有一万名潜在客户注册访问Bezar，在当时，网站还只不过是一个“即将开张”的登录页面。

　　在资金筹集方面，Bezar也毫无困难。包括设计大师伊夫·贝哈（Yves Béhar）和五位Fab投资人在内的20名投资者和顾问已经在Bezar上投入了225万美元。谢尔哈默故意将投资额限在某个数字之内。“这是我学到的一个经验：只拿你需要的额度，”他说。亲自面试Fab前300名员工的他，并没有在Bezar成立第一年将员工扩招到20人以上，对此，他挺开心。

　　如今，已解雇500名员工的Fab将自己变成了名为Hem的独创家居制造商和在线零售商。“杰森有自己的商业计划，”谢尔哈默说，“他所做的事非常有趣，非常漂亮。但我不想做那些。”至于戈德伯格，他也表示支持Bezar。“布拉福德是个很好的管理人和时尚引领者，”戈德伯格在一份邮件声明中说，“他的激情极具传染力。我有信心，Bezar绝对能取得成功。”

　　不过，谢尔哈默强调Bezar和Fab不是竞争对手。“杰森将注意力都放在家具生意上，”他说，接着停顿了一会儿。“或许，我们也能卖他的家具？”

　　文/REBECCA GREENFIELD

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