华东水产料市场硝烟弥漫 饲料企业较量全面拉开

　　通威在无锡召开大规模营销会议，对华东市场的重视程度可见一斑

　　4月10日上午，通威365先进养殖模式推广会在江苏省江阴华西村举行，这是继通威华南大区于3月31日在广东台山召开千人大会后，通威再一次汇聚上千名养殖户、经销商的大规模会议。

　　“通威华东片区未来五年内饲料销量突破300万吨。”通威股份副总裁、江浙、江淮、巴大片区总裁兼苏州通威总经理宋刚杰在媒体见面会上指出，通威华东战区将进行千亿资金大投入，全面实现通威股份在华东的“渔光一体化战略”，进一步提升华东竞争优势，实现华东50%占有率，局部80%，个别地区100%。

　　华南、华中与华东是中国三大最主要的水产养殖区域。其中，华东以鲫鱼、草鱼、鳊鱼及河蟹养殖为主。从自然条件、养殖水面、消费能力等方面可以判断，长三角是未来发展潜力最大的一个区域。宋刚杰表示，江浙两省有超过400万吨的水产饲料容量，未来可能会成为水产板块最大的一个区域。

　　华东水产料市场，通威多年来一直处于主导地位。据悉，通威内部对三大水产料市场此前有个定位，在华南市场实行“攻坚战”，华中市场实行“平衡战”，而华东市场实行“领先战”。通威在无锡召开大规模营销会议，对华东市场的重视力度可见一斑，保持领先地位的用意非常明显。

　　自从海大在2012年底成立华东大区以来，加大开发力度，在华东地区的销量与通威的差距有所缩小，但仍有不小的差距。年报显示，2014年通威华东区营业收入36.71亿元，2013年海大华东片区实现销售收入23.9亿元，虽然2014年海大年报暂未披露，但通威在华东的领导地位仍然十分明显。事实上，海大年报财务报表上的华东市场包括福建海大，该公司有比较大的鱼虾料销量。通威在华东市场以鱼料为主，猪料、虾料与特种料占比比较低。所以，如果海大去除福建海大的饲料销量，海大在华东鱼料市场与通威的差距还更大。

　　《农财宝典》记者了解到，除了通威、海大，华东市场还有天邦、正昌饲料、淮安天参农牧、浙江中大饲料等在区域市场非常有竞争力的中小企业，粤海、新希望六和、正大水产在华东也颇有竞争力。此外，近年的澳华、大北农也大力开发华东市场。华东硝烟正在弥漫，较量已经全面开始。

　　2015年整个水产行业面临严峻挑战，以大北农为代表的畜牧企业相继进军水产业，水产饲料行业竞争激烈已经成为新常态。虽然面临挑战颇多，但通威的品牌优势十分明显。宋刚杰表示，从2000年前后进入华东，通威已经在当地经营十来年，品牌影响力非常强大，鲫鱼料与草鱼料的产品优势也很明显。而华东沿海一带每年都会形成大量滩涂，这些滩涂可以挖成鱼塘，通威将大力在华东地区推广通过渔光一体，盐城通威正在做滩涂承包再发包给养殖户的试点，试点一旦成功，也将成为通威新的竞争优势。

　　“最近几年我经常来华东，我对华东区很有信心；因为华东很多养殖户告诉我，他们心目中通威代表着先进的水产饲料。”通威集团董事局主席刘汉元表示，通威聚势聚焦、造势造气，全面推广365先进养殖模式，通过树立标杆，以一带百、以点带面，为通威股份的营销转型奠定用户基础。通威坚持做精做专，扬长避短，根据养殖业发展空间和自身所具备的条件，理性执着地坚持差异化发展，参与、推动并适应经济社会发展方式的改革与升级。

　　通威股份副总裁、技术总监兼市场营销总监王尚文指出，通威将全面推广365养殖模式，将科技模式化，让用户便于掌握，通过365模式提升水产食品质量，继续引领水产行业未来。同时，全力打造“通心粉社区”商务交流平台，兑现“手指点一点，养鱼我全管”郑重承诺，真正实现“让养鱼更简单、让致富更容易、让食品更安全、让生活更美好”的宏伟战略，通过互联网方式与手段，真正深化并建立起与用户长期、高度的信任关系，有效缩短与用户的时空距离，快速、高效解决实际问题，增强与加深用户的体验感、参与感和认同感。通威股份将加速与中小饲料企业的合作，加大对于原料养鱼市场的开发力度，提升市场占有率，持续雄踞全球最大的水产饲料生产企业。

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　　通威罗非鱼链球菌病综合解决方案走进茂名

　　4月25日，通威股份“全球最先进罗非鱼链球菌病综合解决方案”走进茂名。在会上，通威相关负责人介绍，通威从2009年就开始研究链球菌病的防治措施，经过几年的研究开发，现在通威已经在所有罗非鱼饲料产品添加了免疫增强剂。经统计，在粤西地区，使用通威免疫方案的客户，鱼塘发病率约为25%，死亡率仅5%-20%，显著低于当地平均水平。近几年的数据显示，使用通威防治方案的客户，鱼塘发病率下降超过20%，死亡率比行业平均水平低20%，发病时间推迟一个月以上。

　　当天，有来自茂名、湛江、阳江等地的700多位养殖户现场听讲。

　　文/图 《农财宝典》-新渔网记者　苏若晶