4月底华南常规鱼料集体争先降价 不是打价格战，而是原料降了

　　4月24日晚间，海大集团通过《农财宝典》向外宣布华南片区普通淡水鱼料降价的消息：4月24日20点开始降价，其中膨化饲料降价2元/包，颗粒饲料降价3元/包。

　　几乎同时，粤海饲料集团湛江海荣公司向外界宣布降价，在5月31日前，膨化料在原有促销基础上另享受一吨送一包优惠。与此同时，粤海饲料集团广东区域其他淡水鱼子公司也将快速跟进。

　　紧接着澳华集团在4月25日中午也正式宣布降价，普通膨化料降价80元/吨、沉水鱼料降价75元/吨。同时澳华华南片区所有淡水鱼料从2015年4月25日至2015年5月31日止，在降价后继续执行原有政策的基础上，现金提货每一万元的养殖户，赠送价值420元的正肠宝一件。

　　随后，《农财宝典》记者分别向华南地区其他饲料企业进行了了解，大部分企业表示，将会有跟进的降价计划。

　　通威股份广东片区总裁助理、广东通威饲料有限公司总经理邓金雁也向《农财宝典》记者透露，通威股份广东片区将在4月25日晚上宣布正式降价消息，其中沉水料降2元/包、膨化料降3元/包，4月26日零时正式执行。

　　除此之外，旺海、恒兴、汇海等饲料企业将集体跟进这一轮华南普通淡水鱼料的降价，众多企业的降价幅度几乎一致。预示着，此轮由海大、粤海的率先降价，随着澳华、通威、恒兴、汇海等企业的跟进，正式吹响了今年华南地区水产饲料的价格战。

　　“行情不好时，占了养殖成本大头的饲料开始降价，无不牵动着每个养殖户的神经。”对于华南水产饲料企业集体降价的事件，渔愉鱼总经理李悦悦认为，无论官方如何解释，价格战的目的只有一个，那就是留住客户增加市场份额。

　　李悦悦进一步解释，那么价格战有三种玩法：一是比对手快半步，也就是说同等质量的情况下我便宜一点，这种玩法很简单，但因为简单，你降他也降，我们把它称为肉搏战；二是不惜血本打死竞争对手，但这种玩法不适合小企业，那对有业绩压力的上市公司也是一种冒险；三是真正的提高效率降低企业的成本，比如说销售成本，比如说采购成本或者技术极大创新等等，做出令人拍案叫绝的质量和价格，真正用性价比留住客户；因为一味降价会令养殖户产生饲料质量会随着价格的调整而改变的担心，事实上为降价而降质的企业肯定是活不长的。

　　事实上，这一波降价调整跟整个大环境和原料趋势有很大关系，一方面豆粕、菜粕等原料价格一直在下滑，虽然下滑幅度不大；另一方面，由于罗非鱼价格持续低迷，海南地区发生轰轰烈烈的停料出鱼的群聚事件。

　　不过，珠三角某饲料企业总经理李明（化名）告诉《农财宝典》记者，此番华南水产饲料企业集体降价是因为今年3月初的第一次饲料降价不彻底。他表示，今年3月初，豆粕、菜籽等原料价格下跌，当时普通淡水鱼料价格拥有下调6元/包的空间，当时水产企业的降价幅度只有3-4元/包。因此，他认为此番华南水产饲料企业的降价是继上次降价的补充，“因行情低迷降价”只是一种炒作。

　　据中国饲料行业信息网显示：3月5日，豆粕震荡回落，豆粕5月合约收盘2842元吨，跌33元吨， 最高2866元吨，最低2834元吨，价格显示震荡回落；而4月24日，虽然巴西罢工掀起美豆反弹节奏，但全球大豆供应过剩，限制美豆反弹高度，10美元附近阻力较强。国内豆粕现货市场延续弱势振荡，多地跌至2900元/吨附近，供过于求状况同样突出。数据显示，因此目前的原料价格和3月初的原料价格相差不大，这也印证了李明的说法。

　　同样，珠三角另一中型饲料企业总经理也认为，此次饲料企业借着罗非鱼行情低迷、销路不畅而降价是一场作秀；对比过去一年原料价格走势，就明白此次降价的根源。他呼唤：在当前背景下，降价是情理之中的事情，行业需要回归理性，少一点口水战，多一些务实。

　　珠海斗门某经销商表示，降价对客户来说是好事，就算是每包2-3元的降幅，一个月下来最少也有几百元的差别，对于那些几百亩的大户来说，更是很大的一块让利，不过对于经销商，则没有直接的影响。

　　有业内人士分析，现在广东淡水鱼养殖处于萎缩状态，大集团带头降价对于行业来说是好事。以草鱼为例，今年草鱼价格也开始出现下滑的迹象，但总体上看，养殖量与去年相差不大，但养殖成本居高不下，塘租、人工、水电日益昂贵，尤其是饲料；而且这么多年，饲料价格一直在涨，从10年前的70-80元/包，到现在已翻了一倍有余，而鱼价还是10年前的鱼价，或许稍高。因此饲料成本太高，尤其是目前罗非鱼价太低，长期下去，农民会失去养这条鱼的积极性，不再养这条鱼。所以，海大、粤海、通威、澳华等大集团在养殖环境不太良好的情况下，带头降价让养殖户受惠的做法，提高养殖户对罗非鱼等淡水鱼养殖的积极性有促进作用。

　　农财宝典记者认为这一波降价调整跟整个大环境和原料趋势有很大关系，因为豆粕、菜粕等原料价格在下滑。如果说这是市场竞争，记者并不赞同。因为“打明枪”不是竞争的结果，是整个行业往下走的标识。如果暗降，才称之为市场竞争。比如年初时很多人采取的赠包、促销、优惠，才是真正市场竞争反映出来的价格竞争手段。

　　不可否认，饲料价格集体下降，中小企业的生存压力越来越大。实际上，此次饲料企业军团集体降价，反映了目前我国水产饲料同质化竞争的格局，某种程度上也体现了我国制造工业的缩影，这与早年家电企业走过的路相似：一般发动价格战的应该是小企业，目的是捣乱市场，这时大企业会犹豫跟或不跟，不跟市场会被拿掉一点，跟会减少利润。而大企业发起价格战通常是行业整合的情况，小企业或者差不多的企业必须跟，同样是产品同质化的背景下需要客户交代，以稳住市场。

　　在罗非鱼逆市的大环境下，把原有的降价空间降下来，既是这阶段市场营销的需求，也是饲料价格的理性回归。目前整个罗非鱼养殖户养殖信心不足，各个饲料企业都在想方设法提振士气。饲料企业在海大粤海带动下，在姿态上必然不能示弱，跟进降价也是必然。

　　《农财宝典》-新渔网记者 苏若晶