银河数娱迅速崛起的秘诀

　　智力资本是银河数娱快速发展和高估值的根本原因。显然，智力资本有巨大价值，但在很多情况下，被忽略掉了。银河数娱经过一年的创造性积累，已经形成了智力资本的价值增值。如果企业进一步做上市资产评估，会形成有力的谈判砝码。

　　他先到长沙一家出版社做美编，社长答应一张画给他三元。离职到上海，10个月内拿到了近1000万元投资，做起了一家多媒体公司，但光盘发布不到四小时，就有人盗版下载，他的梦想破碎。之后，他选择到一家日本公司打工，做到事业部总经理，仍亲自1天打70个电话。离职后，他进入中国第二大IT外包商中国软件国际集团工作。再后来，他进入一家大型游戏企业，但这边辞了职，那边又去不了，他被狠狠地“闪”了一下。被逼上绝境时，他开始了创业。

　　这个人就是饶昊苏。他在2014年9月创立上海银河数娱网络科技有限公司。银河数娱立足于游戏研发，以打造国际化精品IP为己任。2015年初，银河数娱成功进行A轮融资，融资超1亿元，估值近10亿元。他是如何在不到一年时间里就实现创业突破？银河数娱超速发展、超高估值背后的商业逻辑又是什么？

　　驶入未知之地

　　“勇敢地驶入前人未知之地”，是饶昊苏创业期间经常用来激励自己的一句话。成为中国最高水平、酷劲十足、全球化的顶尖数字娱乐公司，则是银河数娱的战略目标。比如，《无间狱》游戏产品就是其一次很好的实践。它能让用户在玩游戏时像看3D电影大片一样享受高品质的感官刺激。其做法是“70%的中国文化+20%的东亚文化+10%的欧美文化”。在商业模式上，类似迪斯尼在动画制作基础上，让卡通形象出现在电影、电视、书刊、付账、手表、主题公园、专卖店等形成利润乘数商业模式，银河数娱围绕其《无间狱》、《无双小师妹》等款明星手游，同时打造围绕明星手游的电影、漫画、小说、音乐等一系列产业链衍生类产品。这种商业模式在中国手游公司里是首创。

　　截至目前，银河数娱已组建了12个项目组。2014年在素有“手游界奥卡”Unity大赛上，《无间狱》摘得“最佳3D视觉奖”，成为中国地区唯一获得过此殊荣的企业。2015年，中国手游公布了全球最顶尖的17个IP，只有一个中国产品，它就是《无间狱》。

　　把工作当作乐趣

　　银河数娱是一家年轻而充满活力的公司，其生命力和发展动力源自公司“热爱、学习、极致”的价值观。饶昊苏说：“我没有周六周日，我也没有过年过节，没黑没夜，凌晨要到五点钟，就跟无间狱一样。我告诉自己，要睡了今天就输了。”他尽全力快跑，同时让自己不犯错。如同其游戏《无间狱》，里面的人必须赢得每一场战斗，如果输了就意味着死亡。

　　“每一个绝世无双的好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提，要么是血，要么是汗，要么是大把曼妙的青春时光。”这是饶昊苏的情怀。银河数娱从创立初期的200人，发展到目前近500人。饶昊苏对人员的挑选几近苛刻，最终组建了一支“梦之队”。深夜的办公室里，“梦之队”成员依然非常亢奋地讨论、修改方案，无人入梦。对团队成员来说，这不仅是工作，更是乐趣。饶昊苏的想法是，让团队每个人都感觉自己所做的事情非常“好玩”。

　　银河数娱创造价值的核心方式是，价值观高度认同的人聚合在一起，将自己的聪明才智发挥到极致，把作为信息高级形态的知识，以手游乃至数字娱乐为载体，进行最大限度地创造与传播。

　　让自己成为玩家伙伴

　　数字娱乐领域的最终客户是玩家。好游戏，是看企业可以给玩家带来什么，而不是去纠结玩家可以给企业带来什么。一款用心的好游戏，带给玩家的不只是乐趣，还有感动和情谊。而带给企业的不只是利益，还有获得玩家赞扬和追逐时的成就感。这是饶昊苏做游戏行业的初心。他做游戏有个特点，就是把自己融入到每款游戏里。每款游戏里都有一个“光明大将军”，那个形象就是他自己。他把自己融入到游戏里，成为玩家的伙伴。

　　从产业伙伴角度来说，最重要的是发行伙伴。在全球化版权输出的过程中，作为内容提供方的银河数娱，借助合作方的力量，在发行方面采取充分合作模式，最开始在中国选择有全球能力的公司合作，然后开始细分，在日本、韩国等海外地区建立研发团队，进行本地化发行。

　　而作为科技创业型公司，最重要的伙伴是投资商。2013年10月，紫辉创投打电话给饶昊苏：“你来搞个事，我们来出钱，你要钱我们就给你，一直给到你不用我的钱为止。”这些钱饶昊苏大约用了2400万元。紫辉创投作为其天使轮的投资机构，期间一直跟着饶昊苏。2015年初，饶昊苏宣布，银河数娱A轮融资超过1亿元，投资方为东方富海、松禾资本、上海文化产业基金，公司估值接近10亿元。银河数娱A轮融资后，公司计划用3年左右完成IPO，成长为一家市值百亿量级的优秀企业。

　　除了玩家、上下游伙伴、投资商，饶昊苏还用心与出版、技术、软件、游戏等领域建立广泛的关系网。他没有把银河定位为手游公司，而是数字娱乐文化公司。这是个合作共赢的时代，而前提是先把自己做好。

　　智力资本是源动力

　　2014年，上海从事网络游戏运营研发的企业超过300家，年经营收入337.7亿元，从业人员约6万，人均经营收入56万元。按照当前银河数娱500人计算，取上海市同业人均收入平均值，银河数娱的年收入预计约2.8亿元。一个有趣的现象是：银河数娱创业一年，员工不足500人，融资1亿多元，年收入预计2.8亿，市场估值10亿。其价值逻辑是什么？值得深思。

　　与其他知识型公司类似，银河数娱最大的资本是其智力资本。企业成长的本质是作为企业家的饶昊苏利用自身人力资本，通过指导和驱动企业惯例（制度）确定、适应和创新的演进过程，形成了企业的智力资本。

　　智力资本是银河数娱快速发展和高估值的根本原因。显然，智力资本有巨大价值，但在很多情况下，被忽略掉了。银河数娱经过一年的创造性积累，已经形成了智力资本的价值增值。如果企业进一步做上市资产评估，会形成有力的谈判砝码。

　　文/邵洪波