无忧我房：房地产C2B的一块试验田

　　无论是上线的VR样板间的产品，还是互联网金融“无忧众筹”，希望导向的都是房地产C2B。

　　无忧我房创始人李熠和他的团队，希望解决的是房地产行业关于“未来”的问题。无论是无忧我房上线的VR样板间的产品，还是互联网金融“无忧众筹”，希望导向的都是房地产C2B。

　　但是，开发商们关心的是——怎么高效率地卖房——快速蓄客、提高营销转化率、最终签约成交。要让开发商满意，就得让购房者称心，后者关心的是，怎么样以更优惠的价格、更低的资金成本（贷款）买到称心房。

　　虽然这不是两个截然不同的方向，但要做到合拍，需要智慧和办法。无忧我房和李熠希望能够找到答案。

　　当对外宣布了获得A轮500万美元融资，当从一个个游说开发商、到开发商“突然热闹起来”，李熠他们刚刚走完了用一句话清楚介绍“我是谁”的阶段。这之前，他们至少拓展了150家开发商，服务了超过2万名真实的用户，他们也非常深刻地知道其中的不容易：让用户（购房者）从项目一开始就参与产品，听起来很美好，做起来却要面临非常多的困难。

　　“在C2B上，很多的产业链都有成功的案例，房地产走得最慢，因为它最重，但是不代表不能做。”这是李熠他们的信心。当然未来的路注定要披荆斩棘。

　　VR样板间只是开始

　　“90天，五六千块钱一平米；15天，500块钱一平米。有什么区别，是从0到1的区别，是传统售楼中心的实景样板间和采用现代开发技术的虚拟样板间的区别。”现在，李熠跟开发商客户开讲无忧我房的房地产C2B，先让参观者头戴虚拟现实头盔Oculus看两段VR视频，一个是略有新鲜感的楼盘VR样板间，一个是心惊肉跳的海盗船乘坐体验。

　　从获取土地到楼盘建设方案设计完成，再到拿到销售许可证，这是传统的房地产项目开发的流程；对应的时间周期是，拿地后6个月开工，8个月开盘销售，有本事的开发商10个月开始现金回流。一般的操作惯例是，前6个月通过调研公司把楼盘建设方案做出来，然后通过销售团队来拉购房客户。

　　能不能把前面6个月用起来，也就是“销售前置”？能不能在建设施工图纸出来之前就尽可能摸准市场和购房者的脉，降低开发销售风险？无忧我房现在的做法是推出VR样板间。“我们在开发商原有的流程体系里，帮他提前找到客户，让客户提前看产品，他提前知道客户喜不喜欢这样的楼盘，喜欢的话客户当场就会缴纳众筹的费用，就会付费。如果不喜欢的话，他就需要跟楼盘的设计团队讨论，产品需不需要调整。”也就是，在拿地之后、未拿到销售许可证不具备正常销售条件的情况下，通过VR样板间来蓄客、收集潜在购房者的反馈。

　　李熠介绍，现在前来接洽的开发商对VR样板间的接受度非常高，几乎10个来洽谈的能签约8个。在他看来，“1/10的传统售楼中心建设的时间和投资成本”，远远可以抵消开发商对VR样板间这种体验方式的一些顾虑。

　　在VR样板间产品上，无忧我房现在亟需的是快速迭代产品，迅速形成相关的可以输出的产品标准。按照李熠的介绍，现在国内VR样板间项目90%都是由无忧我房在做，现在不是开发商客户想不想做的问题，而是无忧我房团队有无供应能力的问题。李熠透露，他们会形成一套VR样板间的产品标准，以此来把控与外部团队的合作、加快VR样板间的产品化速度、降低开发成本。

　　他甚至有信心，随着VR技术和设备的逐步升级，团队开发的效率提高，“有可能半年以后，我只需要5天开发周期、300元/平米，再往后我甚至可以将VR样板间免费开发”。

　　金融是纽带

　　VR样板间仅仅是无忧我房在房地产C2B里的一种交互方式。事实上，无忧我房是一个定位于服务开发商、面向购房者的，自拿地初期起帮助楼盘项目蓄客和提前销售的服务平台。

　　在这个定位下，无忧我房既需要像VR样板间这样的与潜在购房者的交互工具，也需要金融工具——使得楼盘项目在尚未取得销售许可证之前进行销售、蓄客合法合规。无忧我房的做法是，通过合法合规的互联网金融产品（“无忧众筹”，WeFund），使得开发商能够先向用户提前出售一个理财产品；待到楼盘正式开盘销售时，不管参与众筹的用户最终是否买房，都会得到6%～8%的收益，同时因为该名用户是最早期的投资者，也可以在购房中享受最多折扣权。

　　现在来看，无忧我房的“众筹”，还是在“筹客”（蓄积购房者）层面，真正的“筹资”则是下一步。李熠解释，在传统模式下，一个地产项目的资金有三个来源：开发商自有资金占30%，地产基金占30%，银行/信托开发贷款占40%。在无忧我房平台上众筹的项目，资金则多了10%的众筹来源，地产基金占比降低到20%，“把地产基金和众筹基金形成一个资产包，在土地款付清之前一起投给开发商，把现在的间接融资变成了间接融资加上直接融资”。

　　李熠希望未来在无忧我房的平台上，通过众筹渠道的融资占比能够进一步提高，甚至到40%。“10%仅仅是商业模型运转的一个试点，让用户前期用更安全的方式参与的开始。最终谁在开发商的总投资里面占主导角色，其实是用户加上金融机构。”而这一步的实现，也有赖于法律、金融环境的不断成熟，面向消费者直接融资等相关法规的进一步健全，消费者和开发商更易于接受“面向消费者直接融资”这件事。

　　未来无忧我房能讲的更大的故事是“筹智”——房地产用户行为数据分析平台——无忧知客（WeKnow），让开发商／房地产企业更懂得用户。

　　对于这个成立仅一年多的年轻团队来说，“快”是他们生存之道。李熠说，6个月是互联网的一个周期，6个月是传统房地产项目从拿地到开工的开发周期，对他们来说则是一个“生存周期”。接下来的6个月李熠和无忧我房团队要实现的目标是：100个众筹房地产项目，100万参与众筹用户，10亿元的众筹金额，100亿元的销售额。

　　文/贺文

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……