和行业客户的融合创新，使得太阳能薄膜走出了竞争红海。
今年的意大利米兰世博会上，比利时馆几乎让每一位观众过目不忘，这绝不仅仅是因为比利时的传统特产巧克力和美酒，更引人瞩目的是其独特的场馆设计。该场馆使用了大量可循环的环保材料，其中一项技术便是“BIOPV”（Building integrated organic photovoltaic，光伏一体化建筑）。
在代表比利时传统农场造型的场馆屋顶上，层层叠叠的光伏玻璃形成了屋檐的造型。而这些可以过滤光线的光伏玻璃也可以为场馆供电，光伏玻璃上所使用的创新太阳能膜HeliaFilm技术，正来自德国Heliatek公司。
这项技术具有超轻、超薄和高效的特点。与传统太阳能技术相比，从烈日当空到阴天，Heliatek的太阳能膜都能在尽可能长的日照时间里以最高效率采集太阳能。此外，在任意摆放时，它们也能高效采集太阳能，即使不正对着太阳，又或只能接收间接光或散射光，也不妨碍太阳能的收集。即使在温度高达80摄氏度的情况下，Heliatek 太阳能膜的性能也能保持稳定。
技术实力与Heliatek的背景密切相关。这家成立于2006年的公司由德累斯顿工业大学和乌尔姆大学衍生而成，从公司成立开始便聚集了领域内的专家。现有的85名员工中有15位物理和化学博士，12位经验丰富的太阳能专家以及近20位工程师。
乌尔姆大学的材料实验室、德累斯顿大学的堆栈结构实验室和经验丰富的管理者、市场人员以及卷式生产工厂，保证了Heliatek得以将自己的技术优势通过构筑商业模式进行推广。2014到2015年度，该公司已经获得C轮投资。
大量地在物理和化学的研发上进行投入是Heliatek保持自身技术实力的秘诀，而这当中有两个关键点：自己研发原料，每周在原料化学实验室进行新的分子合成，一旦成功便申请专利；在堆栈结构上，有15年的研究积累，使得自己处于世界顶尖水平。
这样的技术实力被Heliatek以纯正的B2B模式进行推行。比利时展馆便是它们和AGC Glass Europe公司合作的项目。AGC Glass Europe是全球最大的平板玻璃生产商旭硝子 (AGC) 旗下欧洲分公司，在传统光伏建筑一体化应用方面具有自身优势。双方一起开发玻璃与太阳能膜的整合，为建筑物的玻璃外壳提供解决方案。
CEO Thibaud Le Seguillon表示：“公司的商业模式是将太阳能膜当作收集能量的组件，而不是当作太阳能电池模块或者太阳能电池板来销售。这样客户可以将其整合到自己的产品中。我们协助他们为自己所处的市场创造出有效的发电智能材料。”这正是Heliatek在太阳能相关组件红海市场的残酷竞争中得以生存的关键。
借助这样的模式，Heliatek拥有包括玻璃、混凝土、钢铁、薄膜和聚碳酸酯等建筑材料公司、汽车制造商、汽车车顶制造商和玻璃供应商以及电子公司等客户。今年5月，欧洲第一座太阳能混凝土墙在德国莱利（RECKLI）公司总部建成。更早一些时候，Heliatek还在新加坡建成了亚洲最大的BIOPV——裕廊集团（Jurong Town Corporation）的两处清洁技术园区。
而Heliatek正在谋求的是建设可持续的净零能耗建筑。净零能耗建筑意味着建筑本身可以产生电力。整合了太阳能薄膜的建筑表面可以完成这一工作。这决定了Heliatek要和形形色色的建筑打交道：从高层办公楼到大仓库或工业建筑。这就意味着Heliatek需要生产各种尺寸、不同颜色和不同透明度的产品以适应不同建筑的需求。
快速城镇化的中国显然也是Heliatek看中的市场。2014年11月，Heliatek在上海进行了试点安装，并在和中国的钢铁生产商、汽车玻璃生产商进行合作。“显然，中国作为我们最大的潜在市场，这一切刚刚开始。” Seguillon说。
文/郑悦
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