装备品牌商们的跑步战略

　　在业界眼中，通过相关的线下活动，为跑步者提供更多的服务，营造跑步生态链将是企业后续必须重点跟进的事情。

　　跑步风有多热？如今，打开社交软件，晒美食已经不再是潮流，晒跑步纪录才让人觉得“洋气”，一时间，跑步从田径运动变成了全民健身。走进运动服装店，光选品牌可能已经落伍，多数人还会问一句“哪种鞋适合跑步？”记者了解到，跑步作为最有效、最简便、最经济的健身项目，正在受到越来越多的年轻人喜爱，由此也带动了相关品牌装备的热销。

　　跑鞋、运动服等装备最畅销

　　跑步是最不受时间、场地局限的运动之一，需要在这项运动上投入的，也就是装备了。记者了解到，以一名跑步者的基本装备为例，跑鞋、护膝、腰包、水壶、压缩裤、紧身衣和有GPS功能的手表，全套价格在千元以上，更专业的甚至需要万元。

　　“其实跑步最需要的装备就是鞋和衣服，再专业一些的还有水壶、计步器、心率功能表、腕表等。”资深“跑步一族”陈先生向记者细数他的装备，从几百元到几千元的都有，但大部分花费还是在跑鞋和运动服上。记者走访北京西单一带的运动品牌店发现，但凡与“跑步”沾边的运动鞋都十分热销。“很多人来买鞋都直接问哪些是跑步的，和以前差别确实挺大。”西单耐克店的销售人员介绍说，“特别是今年，来咨询和购买跑步装备的人明显多了不少。”

　　销售人员还告诉记者，专业跑鞋、跑步服装等装备的销售比较火爆，销量比去年增加了三成。相比之下，一般男士更加注重科技含量和功能选择，女性则更关心哪双鞋好看、穿着更舒适。

　　除了实体店的销售，记者还了解到一组数据：2015上半年，跑步鞋在线上共销售1905.7万件，销售额为40.93亿元。销售量排在前三位的品牌为：特步、耐克、新百伦，其中特步的销售量最高，达到了234.1万件；销售额排在前三位的品牌为：耐克、新百伦、特步，其中耐克的销售额最高，达到了7.34亿元。男性消费者高于女性，其中男性消费者占比为63.5%；华东地区的消费者占比最高，达到38.6%，其次为华北地区和西南地区。

　　运动品牌业绩复苏

　　日前，李宁、安踏等多家国内运动品牌公布了上半年财报，几个品牌的业绩都相当亮眼，俨然走出了前两年的寒冬。

　　2015年8月5日，安踏体育用品有限公司在香港公布了2015年上半年业绩公告。报告期内，公司收入增加24%，至人民币51.1亿元；毛利达人民币23.8亿元，经营溢利人民币12.6亿元，业务增长速度亦超去年同期。此外，李宁也公布其收入较去年同期上升16.1%，亏损减少94.98%；特步国际上半年纯利3.435亿元，同比升20.86%；匹克净利同比增长45.39%。

　　回暖的不仅仅是本土品牌，还包括耐克、阿迪达斯等国际品牌。阿迪达斯近期公布的数据显示，剔除汇率因素后，2015年上半年其在大中华区销售额增长20%，其中第二季度实现了两位数增长。

　　这和前两年的颓势相比，业绩实在喜人。2012年以来，受库存和扩张太快的影响，国内运动品牌集体遭遇寒冬，关店潮轮番上演。有机构统计，李宁、安踏、匹克、361度、中国动向和特步六大运动品牌在此期间关店数已超3000家。

　　营造跑者生态链

　　事实上，随着跑步这项备受年轻人喜爱的运动越来越火热，体育用品巨头早已开始关注这一市场。专业跑步产品的推出只是企业占领这一市场的第一步。在业界眼中，通过相关的线下活动，为跑步者提供更多的服务，营造跑步生态链将是企业后续必须重点跟进的事情。

　　在外企上班的雷鸣成为“跑步一族”已经大半年了，平时他围着小区的道路跑步，或者到离家不远的公园快跑。虽然跑步是“挑战自我”，但雷鸣并不感到孤独，因为类似他这样的“跑步一族”已经很多，经常可以遇到志同道合者。

　　“自己和公司同事，还有一些在附近上班的朋友组成了一个”爱跑队伍“。下班后通过社交网把集合地点、跑步线路通知大家，就可以凑在一起了。”雷鸣告诉记者，“本来跑步是很孤独的运动，但大家一起跑步，就不会感到孤独。对我而言，跑步并非运动，而是一种游戏。”由此可见，如今的跑步不仅是时尚运动，还成为重要的社交圈子。

　　记者发现，无论是安踏还是特步抑或其他运动品牌企业，今年全新推出的跑步系列产品科技感与现代设计感都十足。更重要的是，这些企业的大佬们都开始频繁地提及了跑者生态链这一新兴概念，这些举措标志着大佬们对跑步市场的全面发力。

　　安踏副总裁张涛在公开场合表示，以后，安踏还将超越鞋服等一系列跑步市场的产品局限，涉足跑步平台及跑步智能化穿戴等。换言之，就是一切与跑步相关的生态链都将成为安踏跑步市场发力的重要目标，由跑而生，为跑而造。

　　特步常务副总裁叶齐告诉记者，虽然特步在跑步上已有先发优势，但随着跑步市场的继续升温，特步将继续巩固市场优势，深挖专注，继续推出更多新营销举措。无论是夜跑，还是色彩跑、女子跑、乡村跑都会被纳入特步跑步市场规划之中。

　　原本只是一个单纯的体育用品零售商的英特体育同样试图通过扩容来抓住这种趋势。“在未来，我们可能在线上建立一个跑步健康管理平台，线下配备专业的跑步体验俱乐部，并配有专业的指导教练，为我们的跑者提供资讯服务和健康管理。”英特体育（南方）有限公司董事长、福建省连锁经营协会会长周文贵表示，英特体育将针对不同类别的跑步项目，积极转型为运动综合方案的提供商，为消费者提供商品和服务，从线下、线上两方面共同入手，集商品销售、服务体验、专业资讯为一体，服务好每个运动群体，为其提供重要解决方案。

　　专业化是跑步战略的最大依仗

　　而为了能够在跑步装备市场上占据一席之地，不少企业也是使出浑身解数，试图通过不同的角度切割这一市场。

　　贵人鸟相关负责人曾公开坦言，虽然跑鞋市场发展空间巨大，但早已是一片红海，想要在激烈的红海中脱颖而出，每家企业必须根据各自品牌定位和市场销售策略做个性化的推广。“特别是随着国内跑步人群的扩大，这个市场的成长空间还很大，泉州品牌企业只要及早切入，产品做得好，找准营销定位，还是大有可为的，有望挖掘出新的利润点。”上述负责人表示。

　　这一点也得到了泉州太阳海体育用品有限公司董事长丁思泉的赞同。他认为，跑步装备会随着跑步人群的逐步增多，市场的逐步成熟，呈现越来越专业化和系列化的发展，企业完全可以根据自身情况深耕这部分消费人群。

　　“比如，太阳海旗下专业跑步装备品牌力为便是基于各种马拉松赛事开发设计的产品，这部分产品开发偏向于专业运动员装备配备，在功能性和舒适度方面的要求就超出时尚度需求。而夜跑装备在安全系数的需求上也会比较高，甚至因为它是时髦的运动，在设计感上也会要求比较时尚。每种细分品类的要求各自有所侧重。”丁思泉表示。

　　业内人士认为，为了满足各个不同细分品类产品的不同需求，企业必须回归到产品，在产品上下工夫。为了实现这一目标，必须要有相应的科研力量作支撑。

　　文|《小康·财智》记者 吴洁

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……