卓维浓的品牌之路

　　创业之初的卓维浓—在难搞的日子里笑出声来

　　时光冉冉，岁月如梭，一个成功的企业创立之初都要经历一段艰辛的创业路程，如同一枚枚光辉的军功章，大多数人看到它光彩奕奕的同时却不曾想到它的背面往往都是伤痕累累。

　　1993年，最初的卓维浓从只有一张桌子，一部电话的艰难困境中开始创业，一直到1999年正式筹资办厂，在没有原始资本的情况下，几位股东就将个人资产投入到筹建工作当中，卓维浓有限公司总经理吴玉堂告诉记者，在没有技术的情况下，股东们便倾尽资源找专家，没有销售人员，股东们更是亲自上阵跑市场，因为卓维浓的创业者们意识到，葡萄酒作为一个进入中国的世界性产业，未来拥有不可估量的市场潜力。由于青岛曾经拥有辉煌的葡萄酒产业，在中国的葡萄酒历史上占有非常重要的位置，因此，作为青岛人，不管多么的艰难，最初的卓维浓创业者们便立志将卓维浓打造成一个青岛响亮的葡萄酒品牌。也正因如此使得卓维浓的创业者们即使创业之初举步维艰，也依然乐观地面向未来。

　　执著追求打造特色品牌文化

　　古往今来，在中国的创业史上，但凡可以做出一定成就的企业，往往比产品更让消费者感动并成为信仰的便是企业的品牌文化。那究竟何为品牌，从营销学上来讲品牌是商品海洋中的灯塔，指引着消费者前行。一个伟大的企业首先要做的就是在保证产品质量的前提下做好自身的品牌文化，一个没有品牌效应的企业就如同火车无头，如野草般年年割年年长但永远长不大，一个企业要成长首先要根扎得深，而品牌就是企业的根。

　　正是因为对于品牌文化的重视，才使得卓维浓可以在长期的国内外品牌的冲击之下经久不衰，并打造出自身特色的企业文化。采访中，吴玉堂总经理多次强调了发展品牌文化的重要性，“卓越品质，维系永久，浓情意重”这是卓维浓这个品牌的内涵，同时也是构建了与消费者之间的心灵桥梁，最终达到与消费者之间的互敬互信互爱。记者了解到当年的葡萄酒市场鱼龙混杂，层出不穷的葡萄酒品牌令消费者眼花缭乱，青岛地区最高峰时曾注册了110多家葡萄酒企业，如今仅存不到20家，面对复杂的市场形势，卓维浓坚持质量最好，价格最低，以质取胜。从2001年卓维浓有了第一批的葡萄酒下线，再到后来不断地丰富产品线，引进先进设备，聘请葡萄酒老一代的技术骨干专家，卓维浓朝着打造卓越的品牌文化不断努力着，直到2005年，依靠着质量为本、口碑营销的策略，卓维浓获得了第一个市级荣誉——青岛市著名商标，至此，卓维浓完成了企业发展历史上的第一个里程碑。在之后的发展中，卓维浓酒业在葡萄酒行业激烈的竞争浪潮中积极地创造属于自己的优势，现如今，“卓维浓”已成为山东省名牌产品、山东省著名商标，企业连续荣获山东省消费者满意单位、山东省守合同重信用企业、山东省企业实习实训基地、青岛市十大民营慈善企业之星等荣誉称号，取得了一定的经济效益与社会效益。

　　与国际品牌合作提升品牌内涵

　　商场犹如逆水行舟，不进则退，随着国外品牌带着雄厚的经济资本和技术支持蜂拥而至地来到国内抢占高端葡萄酒市场，国内又有张裕这样的巨头不断地冲击着现有的老品牌，在如此险恶的市场局势之下，卓维浓该如何应战？是就此随波逐流，迅速被巨头湮灭？还是选择以小博大，杀出一条血路？答案是显而易见的，如若不战，可想而知，也许用不了几年，当消费者厌倦了琳琅满目的国外品牌，想喝一瓶纯正的青岛老字号品牌的葡萄酒之时，已经很难买到。因此，无论是从战略上还是从自身的发展来说，卓维浓有责任也有义务带领着老字号品牌杀出一条血路，卓维浓的创业者们众志成城，一定要将卓维浓这个老字号品牌做大做强，因为他们知道中国有太多的好东西是我们自身没有做出来，营销没有做好，导致代表着我们中国文化的老字号产品没有能够发扬光大，正是基于此，吴玉堂总经理告诉我们，老字号要发展，首先要跟上时代，了解消费者想要什么，第二便是与国际知名葡萄酒产品达成战略合作，提升卓维浓的国际品牌内涵，同时与中国文化相结合，打造出一款有中国特色文化而又不失高端的葡萄酒品牌。

　　正所谓与强者并行，方可与强者共存，卓维浓虽然仍保持着20%的增长，但却并不满足于此，于是卓维浓将目标瞄准了法国的优秀企业进一步将国际技术合作作为重要发展战略。2010年，卓维浓技术团队深入法国南部卡奥地区进行实地考察，选定拥有300年历史的法国山伯酒庄作为战略合作伙伴，引入了极为稀珍的马百克葡萄酒品种，第一个将真正的法国AOC级马百克葡萄酒引入了中国市场，卓维浓——山伯马百克葡萄酒在性价比以及高端品质方面都已经达到了一款极品佳酿的全部要求，受到了消费者极大的喜爱，既满足消费者定位高端，又有名牌企业的品质保证，卓维浓就是要做高端的，有中国文化的，同时消费者买得起的顶级葡萄酒品牌，成为带动国产品牌崛起的领路人和先导者，卓维浓以自身的情怀和品质将最好的产品奉献给消费者的同时，也为自己的品牌文化在消费者心中留下了深深的烙印。

　　路途漫漫唯强者自强不息

　　对于中国的绝大多数的民营企业来说，漫漫艰辛创业路，酸甜苦辣唯自品，中国长期作为世界的加工厂但却迟迟没有享誉世界的知名品牌，并非我们的产品不够好，而是我们始终将盈利作为首要位置而忽略了发展品牌的重要性，吴玉堂总经理告诉记者，卓维浓敢于承担起做有中华文化的产品，将产品与中国的文化结合起来，这才是有我们中国特色的品牌，望有朝一日能够将卓维浓打造成外交明星酒品牌。记者了解到，一直追求极致、勇于创新的卓维浓下一步将会推出具有全新风格的“梅兰竹菊”系列，此创新系列产品获得国家发明专利、实用新型专利、著作权及外观专利等七项，企业标准经过山东省卫生厅备案实施，是具有非常浓厚中国特色文化的高端葡萄酒品牌。一个敢于将中华文化融入产品的企业一定是一个有强烈民族精神的品牌，只要做好相应的营销，未来必将拥有广阔的市场前景。营销的本质是差异化，将同样的产品做出不同来。卓维浓敢于以小博大，并坚信没有哪一个品牌无法挑战，更没有哪一个品牌无法去竞争。目前，卓维浓酒业已于2015年7月2日已在青岛蓝海股权交易中心成功挂牌上市，企业代码800257，此次挂牌成功标志着卓维浓酒业从品牌市场向资本市场的转变，在未来的发展中，卓维浓酒业将通过上市进入资本市场，由单一的产品经营走向产品经营与资本运营相结合的发展路线，实现外延式扩张；同时，卓维浓酒业希望通过此次挂牌，能够广交更多志同道合的朋友一起投入到卓维浓的开拓事业中，以真诚求合作，谋求多赢，共同发展。

　　如今，中国的葡萄酒市场国内品牌并没有展现出百花齐放的态势，仍然鱼目混杂，然而这对于卓维浓何尝不是机会，所谓乱世出英雄，真正的强者永远不会抱怨市场的混乱，而是机智地在混乱的市场中迅速找到正确的定位，以智取胜！创业者从来都是孤独的领航人，卓维浓虽然创业路上一路坑洼不平，但拥有一颗强者的心脏和志存高远的梦想，艰辛创业路自强不息，勇于创新的卓维浓正走在崛起的路上。

　　实习记者/邹鑫