纷乱世道，房企凭什么赢得人心？

　　如今世道，似乎除了价格，吸引购房者到现场只是一种奢望，一来传统的淡季，二来市场使然。

　　但是，平淡的市场却依旧有我们值得学习的案例。看到优秀企业做得好的地方，是为了给自己更多思维的启发。

　　所谓营销创新，都是“老瓶装新酒”，能够把模仿、借鉴做好，就能形成自己的模式。大部分时候，营销的好坏，取胜的关键是执行。

　　执行的关键：一靠企业的文化，二靠团队的力量，三靠个人的能力。

　　个人的能力可以学习、修炼，企业的文化则是个人所不能控制的，得讲究缘分、气场。

　　品牌就像佳酿，需要时间精心酿制，这个过程考验的是企业的信心和决心。

　　前期投入大，效果却不见得像项目营销那样立竿见影，但一旦对品牌的打造投入真枪实弹，其对销售、溢价的促进作用不言而喻。一个项目短则一两年，长则十来年。而品牌，则是企业家基业长青的基础。

　　品牌营销一直是我关注的重点，品牌房企每年都有新思维，其势能凶猛，传播有力，总能在市场中独树一帜，建立起强大的影响力。

　　品牌整合，一方面服务于业主，提升满意度，打造口碑；一方面服务于销售，整合项目资源，促销市场，跑赢大势。

　　二者相互依托，各有侧重，但结合度非常高，在传播上能够形成强大的影响力和覆盖面，这是单一促销或者项目行为所不能达到的。

　　房地产品牌时代必然将来临，这是无可阻挡的趋势。

　　从今年的市场情况来看，品牌房企无论是销售额，还是销售速度，都明显优于一般房企，这也说明市场的取向不再是任人忽悠的初级阶段了，在购房者日趋成熟的时候，需要靠房企的产品、物管去赢得他们的心。

　　在物业服务得到明显提升的情况下，业主的满意度也随之提升，业主的满意带来的是其对品牌的认可度提高。

　　无论是对于业主，还是市场、公司内部，品牌的建设靠的是一点一滴的建设，需要靠公关、传播进行丰满，需要靠企业内刊记录。

　　所谓“品牌道，在人心”，“人心”二字尤其难得，考验的是企业的信心、责任与担当。

　　文/黄志伟

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