你,凭什么是你?
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- 发布时间:2015-11-02 15:24
之前,一个合作伙伴问我:“老沈,对于当前的营销工作你有什么意见?”我说:“其实也没有什么意见,但我有一个困惑,如何让我们的传播让人相信?”广告泛滥,信息碎片,谁真谁假?“臣妾”真的不知道啊!
“你是谁”是营销要解决的核心问题,但解决这一问题后,还有一个关键点,那就是你得有一个“信任状”或者“标签”去证明你“凭什么”,85%的项目营销肯定缺少这一个关键动作。
你妈是你妈已经不需要证明,但证明“你凭什么是你”给消费者看,还是营销传播中不可或缺的一环。
一个朋友说他最近参与顾问的一个叫“飞贷”的产品,做的信任状是“唯一入选美国沃顿商学院的金融案例”。不论对错,有这个,表示规定动作是到位的。
我们这个叫优地美的小公司最近服务的项目,也是比较刻意去寻找这样一个东西,先是通过竞争找差异,然后再来做个证明题。
比如庆隆别墅的定位这两年一直是“重庆最受青睐的别墅”,这一定位来源于它有连续两年重庆地区销量第一的市场认知基础。
项目重出江湖时,我们在广告上都会要求跟上“连续两年重庆别墅销冠”或者“感谢1500位别墅业主荣耀选择”;后来又推了新产品,为什么相信你的产品是用心了的?哦,原来庆隆公司都存在20年了,那么好吧,“庆隆20年,一座钻石岛”。
比如团队服务的太升国际项目定位是“商业地产领导者”,那么问题来了,你说是就是么?哦,原来他们有依据,他的信任状是“五大市场,五个第一”,讲出来,是事实,有底气。
再比如,团队服务的中国轻纺城定位是“有产业就有未来”。有聚集效应的总部基地,是不是真的有聚集效应哦?那么,来一发让你信,我们的传播有一个信任状“年销60万平方米,西部销量遥遥领先”。
奥捷五金城项目定位是关联方法,表达是“成都有万贯,重庆有奥捷”,沟通和信任已经增加了一分,据说目标客户一听就懂。后来,又推了一个信任状“20个省级五金协会的一致推荐”。
当然,还有一些正在服务的项目,比如某某商铺的信任状是“9千平方米步步高超市10月即将装修入驻”,比如某某商圈小户型的“3分钟轻轨和名校零距离”……
你是谁,凭什么?是个真问题,来个信任状,给点真功夫,亮出你的不同,这好像还真是重要。
好吧,问题来了,问问你自己:你的项目是什么?凭什么?回答上了,便成功了一半。信不信由你。
文/沈光明
