贝联科技：掘金重度垂直人群

　　以WiFi为入口，切割场景+人群+产品三度垂直市场。

　　商业WiFi的出路在哪里？“WiFi入口+重度垂直人群”会是出路之一吗？

　　这是贝联科技尝试在走的路。借用创始人兼CEO游昌乔的话，这家成立不到两年的创业公司，以WiFi为入口，切割场景（医院）+人群（母婴）+产品（妇幼健康）三度垂直市场。

　　贝联科技第一阶段的发展目标几近完成，在全国数千家妇幼保健机构投资建设智能WiFi系统Hos-WiFi，已覆盖3.5亿门诊用户；正在全速推进第二阶段目标的落实，以Hos-WiFi为入口，打造专属妇幼的移动医疗产品，包括就医流程、诊后随访、远程咨询和孕期管理方面功能与服务，最终希望成为中国最大的妇幼健康移动互联网平台。

　　重度垂直人群的“含金量”

　　贝联科技在创业初期，确立从商业WiFi入手，牢牢锁定母婴用户这个精准群体。游昌乔介绍，不到两年时间，贝联科技已在全国签约完成1700多家妇幼保健机构投资建设智能WiFi系统Hos-WiFi，到今年底完成2000家“毫无问题”。同时，团队今年确立了由数量到质量、从入口到平台的方向，在“拉新”的同时，还将重点医院网络及设备进行了优化和升级，目前已安装完成975家，覆盖门诊量3.5亿。

　　这是贝联科技与绝大多数既有的商业WiFi项目最大的不同——锁定妇幼保健机构这一特定渠道，锁定孕期妈妈和备孕妈妈这个重度垂直人群。在游昌乔看来，这个人群的价值标签很明显：80、90后真正的移动互联网人、社会主流消费者、追求品质生活。众所周知，在妇产科候诊的用户，对免费WiFi环境是强刚需，且粘性高——整整10个月的孕期必须完成8～13次产检，每次产检少则2～3小时，长则4～6小时，而且中间没法离开。

　　人群精准、在线时间长、重复率高，这是精准WiFi的价值所在。游昌乔他们甚至相信，“这种强刚需、高重复率的需求，足以把任何一个跟母婴健康相关的产品培养起来。”在他们看来，“母婴人群”的商业价值点涉及了衣食住行、教育娱乐、医药保险，几乎是社会生活的方方面面。

　　“WiFi入口+重度垂直人群”前提是必须有好用、稳定的WiFi性能。据介绍，为了保障用户稳定流畅的上网体验，贝联科技与全球顶级的WiFi设备供应商Aruba、Ruckus签订长期战略合作。他们在这方面也是“吃一堑长一智”，原来以为国内外的WiFi硬件设备都差不多，但实则不然，后来为了保障稳定流畅的上网体验，贝联科技改用业内技术领先的设备商。

　　此外，贝联科技的Hos-WiFi系统不仅仅是给妇幼保健机构铺设WiFi的硬件设备，还有云服务后台管理。游昌乔介绍，贝联科技的Hos-WiFi硬件设备由战略合作伙伴供应，基于业务和运营的管理平台自主研发，基于管理和运维的平台与战略合作伙伴合作开发。

　　除了WiFi，还能做什么

　　基于“WiFi入口+重度垂直人群”思路的贝联科技，今后的想象力，还在于更广范围覆盖妇幼保健机构时编织的那张“网”：从一线城市（妇幼保健医院、综合性医院的妇科儿科产科、儿童医院），下沉深入到四五线城市（乡镇的妇幼保健站）。

　　这将是一张“从一线城市到五线城市，深入到社会最基层”的医联网络平台。2015年贝联科技制定了“212战略”，其中包括了2000家妇幼保健机构覆盖Hos-WiFi，目前已经完成85%。

　　这张网络的价值自不待言，比如电商，现在电商平台的大购买力量已经来自三四线市场；比如远程医疗、分诊转诊，必须要有网状结构才能实现，大医院对接小医院，大专家带着小医生，使得远程问诊、分诊转诊变成现实。

　　游昌乔介绍，贝联科技将会围绕Hos-WiFi这个入口，形成一个“院前+院中+院后”的产品矩阵：智能化商业WiFi系统“Hos-WiFi”，主要在全国的妇幼保健机构中铺设，为孕产妇在候诊时提供免费的WiFi服务；妇幼移动医疗的产品，作为与Hos-WiFi相辅相成的一个产品，包括预约挂号、候诊导诊、诊间支付、报告查询、诊后产后随访等功能，目前已签约175家实施妇幼智慧医院，产品上线35家，医生签约正在推进中。

　　在不断的医院实施及市场调研中，贝联科技也在逐步升级产品，比如除了移动医疗外，团队将更多的母婴健康方面业务开始整合，通过一个入口（Hos-WiFi）+一个产品（Yabi芽比微信公众号和App）构建一个真正的母婴移动互联网平台，通过资源整合及项目合作的方式，形成中国最大的母婴健康互联网生态圈。

　　不仅如此，基于“WiFi入口+重度垂直人群”，贝联科技还有很多可以做的事情：基于WiFi的本地化属性，打造母婴健康O2O项目；建立医患、医医、患患之间的强连接，比如患者与患者之间可以建立同院、同城、同龄等社交网络；在WiFi上建立医院的虚拟网络，每个医院的管理都可以在Hos-WiFi上有自己的虚拟系统，交由医院自己来管理包括医院的设备、移动查房、室内导航等。

　　当然，这些未来畅想可能落地的最重要前提是：有足够数量的妇幼保健机构，接入贝联科技的Hos-WiFi、妇幼移动医疗；有足够数量的妇产儿科医生，活跃在贝联科技的妇幼移动医疗平台上；有足够数量且活跃的用户，在贝联科技的平台上。而这些数据增长的重要前提是，医院满意度第一和用户体验度第一。

　　文/贺文

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