Newifi：新路由恋上视频

　　在竞争激烈的WiFi市场，newifi新路由选择了视频这个细分市场。

　　2014年7月，联想集团推出互联网创业平台NBD（New Business Development，昵称“新板凳”）并发布了该平台“孵化”的首批三个创新产品，包括智能路由器newifi新路由1。事实上，newifi新路由1由成都谛听科技有限公司（以下简称“谛听科技”）研发，但业界习惯将其称为联想newifi。

　　一年过后，newifi新路由的又一产品newifi mini成为全网单品销售量第一的智能路由器。2015年8月谛听科技正式发布了newifi新路由第二代产品newifi新路由2。细心的用户发现，newifi新路由的联想角色逐渐减弱，谛听科技真正站到了台前，而随着第二个重量级投资方京东的加入，newifi新路由拥有了更强的渠道资源。

　　更让newifi新路由粉丝尖叫的是，谛听科技与中国视频网站搜狐视频展开了深度合作， newifi新路由2的用户将免费获取搜狐视频终身免费VIP会员资格，用户由此可以获得更多更快更好更省的观影体验。

　　谛听科技与搜狐视频的合作折射出，在竞争激烈的智能路由器市场，每个企业都在寻找细分垂直和市场差异化的突破口。newifi新路由把这个突破口定位在了用户对视频的刚需上。而搜狐视频则大方地为newifi新路由的用户提供搜狐视频终身免费的VIP服务，将大大提高newifi新路由的用户粘性。

　　看片神器

　　“我们对用户上网有过统计，大概70%的用户上网都要看视频，视频是一个用户的刚需，如今很多视频网站，像搜狐、爱奇艺等用户量都是巨大的，因为用户都逐渐倾向于观看视频。所以我们决定第二代产品与视频网站合作。”谛听科技创始人兼CEO李程解释。

　　李程迫切寻找视频网站合作的同时，搜狐视频也在做着同样的事情。因为在过去的一年时间内，爱奇艺、优酷、乐视等视频网站都纷纷推出了自己品牌的路由器产品，拥有海量资源的搜狐视频也希望用户在观看内容时不卡顿。

　　李程毫不掩饰他对newifi新路由2的称赞：“它真的是一个看片神器。”在他看来，电视机已经卖到4K高清了，但视频源一直是一个瓶颈。所以今天谛听科技希望通过路由器来弥补内容上的缺陷。”

　　搜狐视频OTT事业部总经理王泉峰这么解读这次合作：“视频领域竞争由来已久，在新形势下，搜狐视频希望通过差异化经营增加竞争力。而newifi新路由此时也正需要内容方面的支持来实现差异化，合作自然顺水推舟。”

　　智能家居恰好也是李程的最终梦想，“京东、联想投资谛听科技，搜狐视频选择与我们合作，都是因为它们对智能家居充满信心。”

　　“智能家居在全球有千亿美元级的市场，因为智能家居涉及到更多的产业链，涉及到更多的合作伙伴。而路由器在智能家居里起到一个排头兵的作用，我们通过路由器覆盖到尽可能多的家庭用户，逐步打开智能家居市场。”李程强调。

　　智能路由器被认为是智能家居的重要组成部分，newifi新路由、小米、360、极路由以及传统路由器厂商均纷纷布局。公开的销量数据统计，智能路由器的总销量已超过千万。

　　朋友圈

　　李程1999年毕业于重庆大学计算机专业，曾在Compaq和O2Micro担任技术和高级管理职位。2007年，李程决心辞去工作，与朋友一起创业，技术出身的李程担任公司CTO，主管技术研发。两年后，结束第一家创业公司回到重庆的李程再次起航，成立成都谛听科技有限公司。

　　谛听科技成立初期一直专注于私有云业务，并成功发布了“小云”App，主要功能为私密访问、远程开关控制、智能在线音乐播放和图片共享等。小云App上线后，大受欢迎，用户数量直线上升，很快达到700万左右，其中日活跃用户数200万左右。

　　不过，公司主要收入只能来源于少数企业，付费用户太少。于是，李程开始思索着趁移动互联大潮转型，并且他认为，智能路由器将成为未来智能家居的风口，于2012年底成功进军智能路由器领域，并推出了第一款智能路由器产品。2013年底，谛听科技获得联想投资，成为谛听科技第一位贵人。

　　李程坦言：“我认为，联想的支持对我们的产品品质来讲是非常好的一个转变。联想的强势在于其完善的供应链体系，此外我们还借用了联想渠道上的优势。所以，我们非常感谢联想，没有联想的投资和支持，就不会有newifi新路由的今天。”

　　联想之后，京东也投资入股了谛听科技。京东智能其实也在产业链上发力，newifi新路由2也借用了京东智能在产业链上的一些整合优势。“联想和京东都是非常开放的平台，我们希望能够以开放的态度去做合作。”

　　除了联想和京东，在内容上，迅雷和搜狐视频也必不可少地出现在newifi新路由的朋友圈。以newifi新路由2的研发团队为例，谛听科技有100人左右的人员，再加上联想、京东、迅雷及搜狐等合作企业的工程师等，整个newifi新路由2研发团队达200余人。

　　不过，在把newifi新路由孵化出来后，联想似乎有让其自由飞翔的意图，京东也把更多的主动权交给了李程。在newifi新路由2的发布现场，newifi新路由更多呈现的是自己的标签。

　　“过去的一年是我们团队产生剧变的一年，newifi新路由去年的发布其实是以联想为主的发布，所以去年我们还是属于站在后台。今年的发布，我们站出来了，而像联想、京东等合作伙伴都在背后鼓励我们，可以说newifi新路由2对我们来讲是量变到质变的过程。”

　　第二次创业的李程忙得分不清生活和工作，两者已经完全融合。他认为，每个人都有自己的爱好，他的爱好就是喜欢去研究，研究如何把路由器做得更好。他创业心态就是：把自己喜欢的事情一直做下去。

　　文/李薇

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