教老板们说话也是一门好生意

　　如果你是一位企业家，在3分钟时间内，用什么办法把你公司的产品成功推销给在场的近千名嘉宾？

　　最好的办法，或许是现场演说。但是，并不是每位企业家都具备这种能力-——既要敢于在大众面前演说，还要能在短时间内精准营销。

　　“这种能力，对那些初创型、急欲提高市场知名度的老板来说，显得尤为重要。”高飞多次强调，演说能力对企业家很重要。

　　高飞是武汉能量环球控股有限公司（以下简称“能量控股”）首席讲师，主要职责是帮助企业家提升演讲技能，尤其是营销演讲技能。

　　高飞认为，在商品极度丰富甚至过剩的当下，老板的嘴巴“会”说话，是初创型企业的一项重要竞争力。

　　与此同时，提升老板们说话的能力，也成就了高飞的生意：“别人做不到的事，往往就存在商机。做不到的人越多，商机就越大。”

　　“能说话”不同于“会说话”

　　说话谁不会？但人们通常认为的“会”，与高飞眼中的“会”有很大不同。

　　在能量环球最近一次举办的“总裁能量演说”课程上，有这样一个场景。

　　高飞请湖北恩施一家饮料公司的老板走上讲台，介绍一下公司及产品。这位老板用了10分钟时间，从自己的人生经历、公司成立一直讲到最近的状况，说得非常详细，但台下的听众却表示，对其产品还是不太了解。

　　遇到这种情况，高飞通常会问老板几个问题，帮他们梳理思路。

　　“请问你的饮料有什么独特性？”高飞问。

　　“我们生产的是杂粮饮料。杂粮生长于恩施，有营养。”老板答。

　　“为什么有营养？”

　　“因为土壤中有硒元素。”

　　原来，恩施是“世界硒都”，土壤中富含硒元素。而硒元素具有抗氧化、抗癌、防辐射、抗衰老、提高免疫力等功能，对人体有益。

　　“既然如此，那么演讲就应该以硒元素为重点，着重讲述杂粮的种植以及硒元素对人体的益处，其他内容则可简化。”课堂上，高飞对那位老板逐句辅导。

　　“这是很多初创公司老板的通病，他们讲话往往抓不住重点，漫无边际。”高飞说，很多初创公司老板都是白手起家，他们对市场和营销的理解并不深，“比如很多老板走上讲台，通常会手足无措地反问：‘从哪里开始讲呢？’”

　　很多老板欠缺商业演讲技能

　　当越来越多的人不知道“从哪里开始讲”时，高飞意识到，教会他们“说话”，或许能成为一门生意。因为把演讲技巧与营销知识融合在一起，正是自己的强项。

　　高飞从小对演讲很感兴趣。后来在武汉一家英语培训机构当老师期间，发现用演说的形式讲课效果不错，这进一步增强了他对演讲的兴趣。

　　这种演说式教学的独特风格，给高飞带来了新的人生机遇。2009年世界激励大师约翰·库缇斯来中国演讲，在朋友推荐下高飞被安排为现场翻译，正因为他用演说方式将对方意思传神地演绎出来，他得到了约翰·库缇斯的好评。

　　之后，多位国际大师如世界吉尼斯汽车销售纪录保持人乔·吉拉德、世界谈判大师罗杰·道森、投资大师吉姆·罗杰斯、世界“行销之神”杰·亚伯拉罕来中国演讲时，高飞相继收到他们的邀请，成为他们在中国的首席翻译。2015年11月25日，在北京举办的全球社会企业家生态论坛上，高飞还被邀请担任联合国前秘书长安南的翻译。

　　“与名人接触多了之后，我开始对市场营销非常感兴趣。”每次为名人做翻译时，高飞事前会做大量案头准备，特别是学习有关销售方面的知识。时间一长，他便摸索出一套有关营销演讲的技巧。

　　2009年，高飞与“周黑鸭”创始人周鹏相识。当时的周鹏，正因演讲能力不好而苦恼。在高飞的指导下，周鹏通过系统练习，其演讲、交往、商业谈判能力均得到提升。

　　周鹏提出，他身边有很多老板朋友的演讲能力也不强，有的甚至不敢在公众面前讲话，能否开一个训练班，帮助他们敢说话、会说话？

　　这个训练班，也就是能量控股的前身。

　　演说应避免使用副词

　　帮老板们“会”说话，并不是为了帮他们参加演讲比赛，而是为了宣传和推广公司及产品，这也是普通演讲与企业家演说的区别。

　　高飞认为，普通演讲，主要是技巧和勇气训练，鼓励他们上台大声地、有感情地说话。但企业家演说，一定要有思维体系。对他们来说，演讲技巧不是最重要的，而是应该有“料”--宣传公司及产品的“料”。

　　比如，当问到产品卖得怎么样时，很多老板这样回答：“卖得非常好。”或是“很火爆。”

　　“这样的回答，实际上效果并不好，因为语言太模糊。”几乎每次，高飞总要提醒他们，商业演讲最好不用“非常好”、“很不错”之类用副词修饰的表述，要用数据说话，“要说明产品卖得好，可以用月均销量、在当地行业排名、年销售额等指标来阐述，这样更能打动人。”

　　“企业家演说，从拿着麦克风的那一刻起，眼神与听众的互动，语音、语调、语速该怎样控制等，都需要系统练习。”高飞介绍，目前能量控股有会员500多人，以民营企业家为主，大多是年销售额在1000万元-1亿元之间的中小企业。

　　《支点》记者 何辉