把爱变成产业

　　“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。”今天，浪漫已经不再只是动听情歌里的词句，而是生活中实实在在的一点一滴。当同龄人还在为学业和就业发愁时，1992年出生的付小龙，“恋爱记”的创始人、首席执行官，却在思考怎么把浪漫打造成一个产业。

　　跟付小龙约的时间不巧，正好是武汉降温的那一天。走进坐落在光谷创业街的公司，一眼就看到三个显眼大字：恋爱记。天花板上的星星，让办公间显得格外温馨。接过他的名片，看见背面印着一行字：最暖心的情侣软件。

　　感到温暖的，还有成千上万的情侣。目前，“恋爱记”已吸引500多万用户在这里安家，其中，17到23岁年龄段的人群占85%。

　　与女友见面难，催生创业想法

　　秀恩爱，原本是情侣在恋爱阶段的一门“必修课”。但是，有很多两个人的照片、感情记忆、很私密的小情话，不太适合发在微博、微信等公开场合，这时就需要给他们提供一个比较私密的二人世界，在里面记录两人的恋爱点滴。

　　付小龙和女友虽然都是华中科技大学的学生，但两人分属不同校区，见面比较难。“大三时，我把太多精力放在软件开发上，结果感情出现了一些问题。当时，我想着能不能开发一款软件，把我的想法告诉她，保存我们的记忆，维持我们的恋情。”

　　基于这个想法，付小龙开发了“恋爱笔记”，这是一款解决情侣之间沟通问题的APP，同时也开启了他的创业旅途。

　　不过，创业不可避免的与学业产生了冲突。对付小龙来说，如果要做自己的产品，就没有时间完成专业学习，两者只能二选一。后来辅导员找到他，问是不是不想毕业了？付小龙回答：“如果我的产品真的靠谱，我会考虑休学。”

　　对于休学的决定，付小龙自称经过了一番理性思考。当时正是移动互联网快速发展的时候，诸如超级课程表、唱吧等手机应用风靡一时。恋爱类的APP在国内也开始陆续出现，他觉得这是一个比较好的机会，如果再晚两年，可能就错过机会了。家人听他这么一说，觉得挺有道理，也同意了他休学的想法。

　　休学手续办完后，付小龙全身心地投入到产品研发上。6个月后，“恋爱记”（当时还叫“恋爱笔记”）的demo版问世，只有写、以天为单位查看、收藏三个功能，付小龙认为那时的“恋爱记”，就是一个线上的情侣笔记本。

　　产品开发出来后，很多人下载，反响也挺好。刚好国外有一款类似的产品也很火，赶上了时间窗口，付小龙觉得这件事靠谱，更加坚定了创业信念。

　　80万元天使投资“从天而降”

　　2013年6月，“恋爱记”上线后，资金压力开始凸显。那段时间，付小龙一直在尝试通过各种途径给天使投资人投寄商业计划书。然而，无一例外全部石沉大海，连和投资人见面的机会都没有。

　　创业要找投资，但作为大学生要找投资很难。付小龙联系好了一些投资机构，见面一聊，对方觉得大学生开公司不靠谱。付小龙说，当时的创业环境不像现在，而和自己一起创业的人多数是学生，没有创业经历，大家一度考虑是否放弃。

　　“说实话，那段时间我感到前所未有的彷徨，毕业证拿不到了，创业也前途未卜。”但付小龙一直暗自安慰：年轻就没有什么好怕的，大不了从头再来！

　　转机出现在2013年夏天。当时，奇虎360举办首届全国大学生创业比赛，付小龙和他的团队带着这款刚刚出炉的APP参赛，并最终从253个参选作品中脱颖而出，拿了第一名。接着，80万元天使投资“从天而降”。

　　付小龙告诉《支点》记者，当时之所以能打动评委，获得第一名，主要是因为“恋爱记”相比其他项目更具有完整性，市场化程度更高，只是在功能上还有待完善。

　　对于一个大学生创业团队来说，这无疑是一个好的开端。然而，公司注册仅仅两个月以后，原本以为数额很大的80万元，很快就花得差不多了。

　　这意味着要寻找新的投资者，而且需要找千万元级的投资。2014年初，付小龙拜见了很多国内投资人，但因各种原因并无进展。

　　在十几次和投资人接触后，“恋爱记”陆续收到各方伸来的橄榄枝。2014年10月，“恋爱记”选了世纪佳缘作为A轮投资方。此时，“恋爱记”的团队也扩充到了30人。

　　“每一次和投资人谈项目的过程，对我来说都是一次提升机会。”付小龙意识到，诚恳而自信也是加分点，自己就是小年轻，没必要装成熟。2014年年中，在看到“恋爱记”在网上发布的融资需求后，世纪佳缘主动找上门来。这一次，他们一拍即合。

　　付小龙说，世纪佳缘投资“恋爱记”，在于“恋爱记”的规划、差异化的产品以及核心团队的实力。“我们跟世纪佳缘，相互之间不存在竞争，相反还可以互补。作为战略投资者，世纪佳缘投这笔钱，也是在为其构建生态圈作铺垫。”

　　把浪漫变成产业

　　一年就拿到A轮融资，产品又在快速稳定增长，这让外人羡慕不已。

　　可是，付小龙并不满足现状。他直言不讳地表示，在武汉众多初创企业中，不管是融资，还是运营，自己的项目还算比较理想，但如果放在全国创业大潮中，只能算一般。

　　目前，付小龙正在着手做两件事：第一是完成新一轮融资，希望融到更多的钱。他透露，B轮融资很快就会敲定；第二是实现盈利。要在抛开融资的情况下，公司能盈利。付小龙的想法是，要把“恋爱记”打造成为浪漫产业的集中服务平台，把用户由单纯的恋爱群体向前和向后拓展。

　　“未来，我们会做很多跟浪漫产业有关的事情。比如浪漫电商、浪漫O2O，让年轻情侣在恋爱过程中更加甜蜜，促进两人恋爱的成功率。”付小龙意识到，低频次的情感服务，其商业空间毕竟有限，因此需要着力向商业空间更广阔的方向扩展。其中，个性化订制的礼品才是最大的一块蛋糕。

　　“包下整间电梯的电梯海报、找一个最适合自己的约会地点……这些都属于浪漫产业。”按照付小龙的设想，公司接下来将通过搭建“浪漫商城”，接入一些带有浪漫元素的产品和服务。

　　在“浪漫商城”的服务平台上，已经陈列数十款热卖商品。其中，既有发光抱枕、智能情侣手环、创意水杯等实物，也有情侣头像、婚礼视频、沙画视频，以及3小时鲜花送达等个性化服务。

　　实际上，“恋爱记”的最大优势，还在于对用户资源的深度挖掘。目前主打产品《恋爱笔记（初见版）》的销售量已有近6万件，《恋爱笔记（挚爱版）》也有3万多件成交。全世界找不到第二本一模一样的书，是这款产品最大的卖点。

　　“让爱成书，这是我们产品的口号，其实也是很多年轻人的愿望。”为了推广这款产品，付小龙的团队甚至专门推出了一项活动，“恋爱记”的所有用户只要使用21天，公司就可以把他们的恋爱记录免费印成书。根据“21天法则”，21天可以养成一个习惯。在帮助用户实现“出书梦”的同时，“恋爱记”也赚到了第一桶金。

　　付小龙告诉《支点》记者，“浪漫商城”几乎每个月都有新品上架，这些正在做或即将要上线的产品，都将是“恋爱记”主要的盈利增长点。

　　“我们为单身人士提供配对服务，给他找到愿意和他恋爱的人，他们在恋爱的过程中可以用‘恋爱记’记录他们两人的点点滴滴。结婚的时候给他推荐相关的婚庆服务，哪怕分手了可以给他匹配新的人。”付小龙表示，一定要把浪漫进行到底。

　　《支点》记者 丁杰