渠道为王是个伪命题？

　　无意于去抹黑渠道，但不得不说地产渠道已经很扭曲，这不，又有渠道公司和开发商案场人员上演流血冲突，可谓是触目惊心。

　　“原来美好的一个行业，现在被利益毁了”，有朋友在网上叹息。

　　前段时间服务一个项目，开发商问我现在渠道费用是多少，我说大体是销售额的2%－3%吧，他说，这么高啊？比你们高不少喽。我说，这只是一般现象，更有甚者，有些为了回款的开发商，特别是商业项目，已经把渠道费用提升到8%－10%，对方听罢，十分震惊。

　　一套100多万元的商业，你没有10万元左右一套的介绍费你还真说不出口，这事你知道不？

　　这，这，这，让做传统营销代理的企业怎么活？费用是一个方面，如果都去追求这样一个偶然高额所得，大家还能够安心上班不？如果渠道公司看到这样的高额收益，会不会有极端的手段？

　　答案，是肯定的！要不为什么会流血事件频现？

　　所谓重赏之下，必有勇夫，地产渠道营销已有如下极端现象矣，可谓蔚然成风。

　　现象一：渠道公司围追堵截，以项目周边为根据地，来的都是客，成交就收钱，增量少，但营销费用大幅上升。

　　现象二：案场和渠道公司串通，行业术语叫做洗客，那就是把自然来访成交变成渠道公司自己的客户，然后佣金和现场销售人员分成，依然没增量，但高额渠道费用不减速，而且是行业风气与日而差。

　　现象三：以高激励挖竞争对手的客户，往往一家渠道公司服务多个地产项目，客户有限，你出3个点，我出5个点，你方唱罢我登台，这市场红海真是红出个辣椒味。

　　现象四：开发商自己养数以百计渠道人员，以周边为根据地，以可能的客户出没地为发展，高薪高佣，当然这样的手段说不上极端，算得上是比较正统的作法，但是管理难度不小。

　　抢占渠道有错吗？没有。抢占渠道有用吗？有用。抢占渠道能致胜吗？未必。

　　今天家里人突然问电脑现在用的什么浏览器？我说不就是原来系统自己的么？其实电脑浏览器之争，有点象现在的渠道之争。

　　浏览器好象360做过，QQ做过，搜狗做过，一上网就向你强行推销，可谓不胜其烦，各位IT大佬都认为，抢占入口，得用户者得天下，但是，我们为什么要用你的这款？

　　而且有些浏览器安装后，还向你强制安装各种补丁，功利之心昭然，用户体验其实很差，结果，好象谁也没有胜出，因为你没有核心价值。

　　现在地产渠道营销有点这个意思，强制消费，不论开发商还是客户，都没有享受到真正的利益，你说，这样的方式会持续么？

　　沈光明

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