市场震荡下的金科定力

　　在如此艰难的2015年，你过得好不好？

　　相信每一个开发商在回答这个问题的时候，都百感交集。经济下行，“白银时代”、“新常态”、库存压力……剧烈震荡的环境都增加了开发商的困难指数。

　　好在，都挺过来了。在各种慌乱、不安之外，我们看到了理性和价值的回归，反复无常的环境亦让开发商获得了反思和成长的契机。

　　金科，连续3年突破百亿，2015年再次以130亿元业绩领跑大重庆。130亿元背后，是规模与利润的理性平衡、对大重庆的前瞻性布局、对企业稳健的可持续发展，才撑起大重庆NO.1的大旗。

　　无论市场如何波动与震荡，理性、布局、稳健都是金科所坚持的三大定力。在“去库存”仍为主基调的2016年，稳扎稳打的金科也必将大有作为。

　　去库存是市场新命题 金科地产蝉联2015重庆销冠

　　2016年1月19日，根据国家统计局发布的“2015年全国房地产开发投资和销售情况”显示，虽然一线城市正在引领全国楼市销售回暖，但房地产开发投资增速已降至2000年有数据记录以来最低点。

　　在全国市场纷纷迈入去库存时代以来，重庆房地产开发企业的去化率逐渐走高。从2015年重庆房企的销售业绩上看，金科、龙湖、协信、华宇等品牌房企都名列前茅。

　　其中，渝派房企金科地产2015年的销售金额达130亿元，主城公司和城市公司销售均超过60亿元，销售金额领跑重庆房企。

　　同时，金科还再次蝉联销售面积和销售套数冠军——2015年大重庆销售面积20.60029万平方米，共卖出物业23779套。

　　值得一提的是，金科地产的战略布局与其他房企有本质区别，主要以重庆主城为大本营，深耕区县房地产市场。

　　规模还是利润？鱼和熊掌的选择题

　　2015年，部分开发商依旧高调前行，在拿地、推新上大做文章。但实际就整个疲软动荡的市场看来，这些举动背后都隐含着巨大的风险。

　　相反地，金科在推新和规模扩张上就相对低调，没有强调“X盘齐发”，主城仅两个新项目面市。

　　在土地市场方面，金科8月谨慎地出手24亿元拿下大竹林地块，以此立足三北地区正式回归主城。这次拿地，被业内很多人士评价：“金科具有相当的前瞻性，在2016年，大竹林必将成为市场最热地块。”

　　谨慎拿地，似乎映射着金科动作“放缓”，但其实这是其对市场准确甄别后的精明抉择——首要去库存，顺应市场变化，追求有质量的发展，不再一味地追求规模，更多的将重点放在寻找利润和规模之间的平衡。

　　金科作为重庆地产界领军企业，在营销上一直推陈出新，努力提升产品附加值。仅是2015年，金科跨互联网营销的轰动案例便一度成为市场典范。

　　6月，“献给加班狗的半年奖”为主题的互联网跨界营销，嗨翻了整个微信朋友圈，活动影响和覆盖人群达260万人次；8月，金科万人微商节在金科·天宸、金科·中央御院盛大启幕，再次引发全城躁动；10月，“金科墅，为所有爱家的人”微视频首映礼暨重庆媒体观影会公益亮相，展示了金科对于人文和情怀的追求。

　　“1030”战略变现大重庆

　　根据最新数据统计，2015年金科地产已签约备案的销售金额130亿元中，主城公司销售金额为62亿元，包括主城9区、南川、合川和江津区域；城市公司销售68亿，包括永川、涪陵、开县等区域。

　　在市场冷淡、同行竞争的局面中，重庆金科地产还能取得如此傲人成绩，很大程度上取决于重庆金科地产长期的正确战略规划。

　　重庆作为金科的大本营，对于整个集团的发展有着无可比拟的关键意义。金科在2010年提出“1030”发展战略定位，即10年时间，进入重庆30个区、县进行开发建设。

　　截至目前，金科在重庆25个区县拥有30个楼盘，区县市场扛鼎百亿半壁江山，“1030”战略已经取得阶段性的巨大胜利。预计3-5年内还将进入重庆10个区县，金科的大重庆版图还在强势扩张，倚靠集团品牌、产品、服务的绝佳优势占据大重庆楼市高份额。

　　金科多年来一直坚持主城和区县两条腿走路，主城创品牌，区县扩规模，踩准城镇发展步伐，两者结合实现客户群体的最大化。

　　而高达70%的市场占比，也折射出金科的品牌号召力、产品复制力及团队执行力。

　　连续3年破百亿元，贵在一个“稳”

　　从2013年起，金科地产连续3年销售破百亿元大关，2013年金科地产重庆区域销售金额达110亿元，2014年金科地产重庆区域销售金额148亿元，2015年金科地产重庆区域销售金额130亿元。

　　在这种瞬息万变的大背景下，金科地产得以始终保持年年破百亿的稳健增长，与其强大的实力与市场适应能力、稳定保证现金流、预知风险规避风险、完善企业管理战略、人力资源等要素分不开。

　　值得一提的是，最不可复制的人才，永远是金科眼中的第一资源、核心竞争力。

　　尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是金科一贯实践的人力资源政策。经过多年的努力和实践，金科集团已经搭建了一套科学、系统的人力资源管理体系，一支具有狼性的勇猛工作团队，深入市场的每个角落。

　　一个企业成长发展的好坏，还与其领头人的经营理念息息相关。金科董事长黄红云向来为人踏实低调，他曾说：“人生最忌讳的就是盲目和冲动，要知道跨出去的每一步都是收不回的，经营企业同样如此。”

　　金科叱咤多年，给市场和其他房企留下的，是一个稳健、踏实却难以超越的背影。

　　【年度热点】

　　2015年11月，提前突破销售、回款双百亿大关。

　　2015年5月，金科商业战略发布会正式发布“金蛋糕计划”。

　　2015年11月，国内首个社区商业孵化平台“有为工厂”落户金科·廊桥水乡。

　　文|兰沫渃