世茂·Relax中心与99%的商业大不同

　　——访世茂地产重庆区域营销负责人 熊伟

　　商业地产市场供大于需，传统商业屡屡受挫，强者恒强的马太效应愈发显现。

　　大浪淘沙，经过一轮轮无情洗牌过后，留下的一定是身怀创新和竞争力的企业。在重庆，入渝不久的世茂地产便是其中之一。

　　本刊采访到世茂地产重庆区域营销负责人熊伟，以其对于市场变化和客户新需求的的精准把控，解读关于世茂·Relax中心的“大不同”。

　　“文武双全”

　　主题商业 专注不同

　　2015年12月26日，由世茂地产打造的世茂·Relax中心召开了主力店商家签约暨招商启动仪式。

　　“与目前重庆市场上99%的商业大不同”，世茂的口号别具一格又显得底气十足。

　　对于市场最为关注的不同之处，世茂地产重庆区域营销负责人熊伟进行了详细解释：“目前，市场上许多商业是追求大而全的。但世茂·Relax中心将分为运动主题和文化主题，在这两个板块，我们会把它作深、做精。”

　　标准化的球场运营、青少年专业足球培训、业余足球赛事、体育跨界合作，甚至“国字号”的教练，新型体育业态的崛起，在此可以预见。

　　为何会以足球作为运动主题，熊伟谈到：“随着物质条件提升，现在也越来越提倡健身，这是一个大的趋势，同时现在国家政策对足球的发展也是非常支持的。未来对青少年足球的发展，国家也是给了很多专项资金的支持，足球产业可以进入到一个比较高的发展阶段。所以我们结合商业足球，把它作为一个重点的主题，然后带领整个运动主题商业。”

　　从长远来看，主题商业地产是必然趋势，是商业地产开发的另一个蓝海，世茂地产将中高端商业与足球有机结合，并将理念贯穿始终，也是一次绝对的创新。

　　而足球只是世茂·Relax中心的运动主题之一，实则包罗万象，包括海悦会健身会所、屋顶的环形跑道、篮球场、羽毛球场、儿童运动中心等。

　　除了运动主题以外，文化主题还包括一个国家非物质文化遗产体验馆，世茂将会大力引进一些百年餐饮品牌，旨在未来能让业主在家门口吃到“百年老字号”。

　　而为了配合金逸影城，世茂也是煞费苦心。为了近30米高的IMAX激光巨幕电影院，世茂特意留出了4层楼的空间，这样的配置在照母山板块乃至重庆，都是首屈一指的。

　　“除了运动以外，文化方面也不能落下，还得能文能武是吧。”熊伟笑谈到。

　　要做专业，投入的资金和成本就会更大，由此可见，世茂·Relax中心的主题商业并非概念化的泛泛而谈，诚意可见一斑。

　　照母山2.0时代

　　强强联手 配套先行

　　在照母山片区火爆背后，逐渐显现出一个新兴商圈形成的实力。它辐射范围较大，周边的设施比较齐全，入住的人群相对高端。不出两到三年，该片区就会走入一个高速发展到成熟的阶段。

　　高端住宅区的定位，让照母山片区同类型产品竞争尤其激烈。群雄逐鹿，唯有别具特色且站在消费者角度考虑的商业，方能脱颖而出。

　　对此，熊伟坦言：“整个照母山在针对自然资源或产品竞争得比较多，在未来，照母山进入第二个时代以后，更多的是配套或商业资源的比拼。房子修得再漂亮也是拿给人住的，业主首先会考虑到衣食住行所有生活需求。如果没有足够的配套来满足客户的话，那么他们的满意度肯定是不高的。”

　　世茂·Relax中心便是实实在在的从业主的需求角度出发。

　　将商业招商前置，让业主一入住便能享受到配套设施的便利，这就是佐证。

　　与目前众多开发商为了考虑溢价将商业放到最后不同，世茂地产赶在2017年前把商业开出来，目的也是等到2017年年底或2018年上半年，业主大批量入住的时候，商业配套已经可以为业主服务。

　　并且，为了契合照母山片区的高端客群和高端消费力，世茂·Relax中心对于入驻商家的定位也是十分考量，“从客户的角度出发，不管是照母山还是世茂·茂悦府项目，客户对品质上都是有一定要求的，这也是我们招商的前提。”颇具前瞻性的规划、对自身的超高要求和站在业主的角度考虑其需求，这便是世茂的核心竞争力。

　　市场日趋平稳 投资拒绝盲目

　　如今的地产白银时代，与黄金时代最大的区别，便是消费者们“识货了”。

　　对于不景气的房地产市场，熊伟站在他的角度，给出了一些建议：住宅这个版块不会像以前那样大起大落，未来会越趋平稳，平稳之后市场会更加健康。如此，未来的选房成本也不会很高。如果是刚需便选择小户，首次改善便选择洋房，再次改善便可考虑别墅，按需考虑面积大小和物业类型，不要盲目跟风。

　　二是对区域板块要慎重。对于环境、交通、繁华程度等，每个人都有自己不同的要求。其实，相比之下，照母山算得上是为数不多“鱼与熊掌可兼得”的区域。

　　至于投资商业地产，既不能盲目地追求便宜，也不能盲目地追求核心地段。比如投资解放碑的商铺，地段是好，但是价格已经达到了瓶颈阶段，未来很难再有上升空间。单如果选择相对便宜的大学城，则要卡率未来居住人口是否跟得上。毕竟，人流量决定了消费力。

　　反而是照母山片区的商业别具潜力。一两百万的常住人口中就有着几十万的高端消费人群，所形成的人均消费力已是相当强大。选择在照母山投资商业，未来风险较小，投资回报周期也是指日可待。

　　试想，如果照母山片区本身就有足以满足业主需求的商业，那么任谁也不会花更高的成本去别的地方消费。

　　后记

　　采访熊伟，记者对于其谈吐从容与逻辑清晰印象深刻，世茂所取得的成绩似乎在这份淡定与自信中显得理所当然。

　　然而，对于世茂·Relax中心来说，好戏才刚刚开始上演。2016年，或许又是世茂地产在重庆飞跃的一年。

　　文|汤圆