龙湖 王者收官传奇继续

　　5年连破百亿，12年蝉联榜首

　　2015年，重庆楼市销售显示出强烈的“巨头竞争”趋势，最典型就看重庆楼市“风向标”——龙湖。

　　全年，重庆龙湖销售额达到101.8亿元，是重庆全年房地产销售榜中唯一主城区销售额破百亿元的房企，实现连续12年排名榜首。

　　在2015年整个市场承压的情况下，要维持住这个成绩，与企业的供货量有关，与产品线的设计有关，与品牌的美誉度有关，甚至与企业理想和员工个人理想的重合度有关，可以说去年，龙湖是凭借着“使命必达”的信念与团队作战精神来完成此次傲人的业绩。

　　就此，重庆龙湖地产营销总监罗政表示：“我能感觉到全公司上下所有人都在向着一个目标前进和努力，那种个人荣誉感与企业荣誉感合二为一的感觉，才使得龙湖能实现5年签约额破100亿元的佳绩，这背后凝聚了无数龙湖人的心血。”

　　不断研发创新，献给更好的生活

　　在住宅方面，龙湖的突破点来源于客户需求研究与“定制型”产品。

　　市场划分越来越极致，购房者越来越回归居住舒适度的要求，据了解，龙湖的客研人员会模拟购房者的生活场景来进行倒推，打造“定制型”住宅。例如家里有新生儿的，有些什么空间需求？有两个孩子的又是怎样？男主人晚归后，为了不影响家人的休息，活动路径又该怎样规划？

　　为什么拉特芳斯的好城时光卖了1000多套？为什么江与城天鉅的别墅让买家5抢1？成绩背后，龙湖的客户需求研究发生了很大的作用。

　　这也是龙湖未来的“利刃”之一。

　　龙湖式商业，最强的经济磁场

　　在商业部分，不少调查数据也显露出龙湖在重庆冠绝群雄的吸引力。

　　来自权威地产统计机构的数据，2015年，龙湖商铺销售了29.75亿元，总金额排名重庆商铺销售企业榜第一名。

　　从单盘榜来看，观音桥龙湖新壹街年度销售额达到13.6亿元，在主城核心区的商铺中排名单盘第一。

　　同时，在2015年圣诞节的重庆主城人流大数据，龙湖的北城天街、时代天街、西城天街等，作为单独统计区域，与各大商圈热度并驾齐驱。这样的影响力，别无分店。

　　接棒天矩，2016龙湖·天琅再发力

　　不过，对于刚拿下2015年成功果实的龙湖地产而言，并没有丝毫放松。就像龙湖策划中心一位负责人说的，在得来不易的成绩面前，大家的放松也就那几小时，零点钟声一敲响，意味着新的一年征途又开始了。

　　对于2016年，罗政表示：龙湖除了现有项目的持续销售，可以提前预告的是，今年【江与城天琅】的别墅项目将会是接棒天鉅，在市场上继续打造龙湖高端影响力的产品。而洋房、别墅乃至大平层等改善型需求产品，将是龙湖供货的主线。明年起，为客户定制打造的产品还将会大量面市。

　　正如一位资深地产人士所言：地产无论是以前的黄金时代，还是现在的白银时代或青铜时代，都是基于开发商思维；而对于购房者来说，永远都是用户时代，只有对用户保持敬畏之心、坚守品质和匠人精神的房企，才能决胜千里。

　　正是因为龙湖这种“以人为本”的营销思维，才能征服人心，在行业内如鱼得水，一举夺魁。

　　【年度热点】

　　2015年，重庆龙湖共计售出12164套房产，实现签约销售101.8亿元，这已是重庆龙湖连续5年签约销售破100亿元，并连续12年排名第一。

　　2015年，龙湖·两江新宸项目以年销售业绩21.56亿元冲进“2015年重庆项目成交排名金额榜”的前三名。

　　截至2015年12月6日，重庆全市千万级别墅总成交22亿元，其中65%来自龙湖地产。

　　龙湖·江与城【天矩】项目95套千万级别墅在开盘当天全部售罄。

　　文|李俊伦

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