阿里巴巴：靠6亿农民做大电商

　　中国广大的6亿农民有什么样的魅力，阿里巴巴集团或许最有发言权。自2014年9月，阿里巴巴在美国正式挂牌上市以来，创办人兼董事会主席马云就一直将农村电商作为阿里巴巴未来发展的战略重点之一。如今，阿里巴巴下乡活动已经有了不错的成果，许多农村居民的生活样貌正在改变。

　　农村市场“引力波”

　　对电商品牌来说，我国农村市场正在形成巨大的“引力波”效应。阿里巴巴很早就把目光转向了农村，但这个市场值得投资吗？看看几个关键数据，2014年国家统计局发布中国人口总数约13.7亿人，农村居民约6.2亿人；中国互联网信息中心则统计，全中国的网民约6.5亿人，分布在农村的网民仅1.8亿人，但网购用户数却呈现4成的年增率；来自三、四线的城市总消费，成长了57%。相对城市的饱和，农村的电商市场，确实有很大的成长潜力。

　　因此，阿里巴巴早期就在淘宝网上成立“特色中国”专区试水温，让农民尝试把零星具有地方特色的产品，搬到网络上卖；还有，打造“淘宝村”，让更多农民团结在淘宝上做生意，很多村民因为阿里巴巴而做电商，也改变了农村原本的生活形态。

　　但这样还不够，日前，阿里巴巴全面启动了“千县万村”计划，正式推出专属农村的交易平台──农村淘宝。该公司的目标是，要在3至5年内，投入人民币100亿元，建立1000个县级营运中心，以及建立10万个村淘服务站。

　　在中国，对一、二级的城市居民来说，上网购物已经是家常便饭；在农村却相反，正如阿里巴巴集团农村淘宝事业部副总裁孙利军所说，许多农民很富有，但是他们最苦恼的是：“有钱买不到想要的东西”。

　　阿里巴巴深知，治“农村网购难”的病要治本，阿里巴巴分别掐向箭头的两端，“物流”和“订单”，试图替农村电商解套。物流方面，县级营运中心扮演重要角色，而订单，就交给了村淘工作站的合伙人们。

　　截至去年6月底，阿里巴巴的农村淘宝所缴出的成绩单，包括累计覆盖全中国17个省，建立63个县级服务中心，1803个村点服务站。

　　“土货”进城流行风

　　“今年过节要收礼，要收就收农家礼”。在这14个字背后潜藏的，是中国新兴的万亿元规模的农村电商的市场空间。1月17日是腊八节，首届“阿里年货节”正式开幕，持续至21日。只要登录农村淘宝、淘宝、天猫、聚划算四大电商平台，消费者就能把年味带回家。

　　在阿里巴巴集团CEO张勇看来，这场与众不同的年货节，就是为了帮助农村消费者享受到来自城市和海外的丰富的年货商品；将各地特色农产品年货送到更多城市消费者手里。

　　淘宝有关负责人表示，年货节推出的农家“土货”可谓天南海北，包括广西百色老区的古法红糖，苏北散养土鸡蛋，甘肃沙漠绿洲的甘草羊，长白山野生珍珠黑木耳，大别山的黑土猪，洪湖的青泥莲藕……

　　以参与此次年货节的洛川苹果为例，年货节期间，在洛川苹果的村淘销售页面，超过5000人留下好评。消费者的良好反响源自阿里村淘对货源极严的品控。据了解，此次参与年货节的洛川苹果，不仅使用特级果的遴选标准，在品控环节还启用奖励机制，第一轮筛选合格的苹果，在第二轮如果挑出坏果会奖励品控人员。

　　“洋货”下乡新时尚

　　2016年春节期间，“洋货”下乡成为阿里举办的年货节中的新时尚。年货节期间，天猫联合全球5000多个国际品牌正式拉开“洋货下乡”大幕，主推25国洋年货、全球国宴生鲜、全球洋科技。

　　在这场共享团圆中国年的全球盛宴里，全球同步首发手机、最新科技的消费电子产品在81个城市、498个区县推出极致配送服务。已经入驻天猫国际的八大国家馆、全球八大超市、全球八大百货、全球八大免税店将销售各国的国宝级年货。

　　丹麦爱氏晨曦全脂纯牛奶、英国女王最爱川宁红茶、西班牙皇室御用橄榄油等欧洲宫廷御用的珍品，80万升新西兰顶级牧场牛奶，150吨漂洋过海的意大利传统工艺巧克力，10万个泰国乳胶枕头及床垫，2万只加拿大深海产鲜活大龙虾，50吨进口澳洲牛肉，50万瓶法国波尔多红酒，160个标准游泳池容量的德国慕尼黑百年啤酒，10万份来自美国costco的坚果，均已整装待发。

　　此外，阿里还发放了5亿元的年货购物券，消费者每天可获10次机会抢券。这也意味着消费者购买洋年货的价格会更低借由此次阿里年货节，全球最具代表性的美食更便捷地走上消费者的年夜饭餐桌。在阿里年货节期间，来自全球五大洲25个国家的优质食品通过奶源地牧场、生鲜海域和特色水果原产地直供消费者。美国小龙虾、阿拉斯加黑鳕鱼、俄罗斯鲜活帝王蟹、加拿大鲜活超大龙虾、澳洲牛排、拉菲红酒、英国红茶等全球食材食品直达到消费者手中。

　　本刊记者 武志军

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