京东：“玩”转全民购买方式

　　猴年春节期间，背着大包小包赶火车、汽车的场景越来少，更多的人选择了轻松回家——这背后离不开京东的电商下乡战略。2015年，在农民工输出大省四川省，京东分别在100个县级地区建设路“京东帮服务店”和50多个县级地区“县级服务中心”，覆盖超过5万行政村；而在重庆，京东已经实现所有农村地区送货上门。更重要的是，85%的地区能够实现“当日达”和“次日达”。

　　抢占年货制高点

　　2015年12月31日，当朋友圈和电视台都在为跨年疯狂，迎接充满希望的2016年之时，京东与广东卫视联合举办了一场别开生面的跨年晚会，推出1月1电商节。一方面，晚会进行了各种优秀的商品和服务推介，农民兄弟们可以在商机无限的电商平台上直接销售农副产品和生鲜；另一方面，无论是城市消费者还是偏远地区的人们都可以通过电商渠道购买各种商品，实在是一个农村与城市间的桥梁。

　　有意思的是，在同一天，京东也宣布了另一个购物节：与北京市商务委员会联合举办的北京市进口商品购物节在12月31日到1月10日举行。这个购物节的主题很鲜明，聚焦在进口商品上，让北京市的消费者不出国门就能购买到全球的优质商品。购物节在庄胜崇光百货举办，现场有来自30个国家和地区的75个品类、超过2000个单品参加活动。

　　2016年开年，京东用1月1电商节和进口商品购物节这两个购物节一下子就抢占了年货的制高点，在年货这个即将到来的电商大战中占得先机。这个时间点选的恰到好处，1月1电商节切中了跨年晚会这个热点时间，进口购物节则切中了元旦小长假市民逛街的时间，可以最大程度的实现好的宣传效果，可谓是在开年第一天打响了年货之战的第一枪。

　　这两个购物节，充分融合了传统行业与互联网的优势，为京东的年货节贴上了鲜明的“互联网+”标签。

　　例如，1月1电商节实现了电视、互联网的融合，也是娱乐与实惠的融合。对于观众来说，一边收看各种娱乐节目，一边又能享受到购物实惠。在节目播出期间，京东等企业就提供了2亿的红包、实物奖品。这个节目不仅在电视上，也在乐视网、乐视手机、腾讯视频、暴风影音、爱奇艺等多家网络、手机终端进行全程直播，实现了传统与互联网媒介的全覆盖，堪称是一场“互联网+”的晚会。

　　而进口购物节则实现了线下实体店与线上电商的融合。都说电商是实体店的敌人，但这个购物节实现了两者的优势互补。消费者到店里逛的时候，看到心仪的进口商品，然后轻松扫码，就能享受到京东便捷的送货到家服务，自己可以空手轻松回家，商品就在家里等你了。所以，这又是一场零售业的“互联网+”的创新购物节。

　　打造全民购物狂欢节

　　这两个购物节透露的信号非常明显，那就是京东的年货节是一场全民的年货狂欢。具体而言，就是京东用自己独特的模式打通了农村、城市和海外，成为三个迥然不同的地区的沟通桥梁。

　　1月1电商节实现了农村与城市的双向沟通，在这个平台上，来自农村地区的农副产品可以通过京东的电商平台直达城市消费者的餐桌，让城市消费者享用到“产地直达”的健康农副产品；而偏远地区的农民兄弟们借助电商平台，也可以购买到质优价廉的农资和工业品，终于不用再担心被假货坑害了。进口购物节则实现了城市与海外的打通，在这个平台上，城市消费者可以便捷的购买到来自海外的优质商品，不用再担心海淘的各种猫腻。

　　所以，京东的年货节必然是农村、城市与海外的全民狂欢，这无疑切中了当下消费者的痛点。在这个消费升级、关注品质的新消费时代，年货的消费自然有着和以前不一样的特点。对于特产这样的年货来说，人们的要求是品质、健康、绿色；对于进口商品这样的年货来说，人们的要求是品质、性价比。京东举办这两个购物节，是对自己的模式最好的显示，将农村、城市与海外的供应商、消费者实现了最好的连接，满足的就是这个新消费时代人们购买年货的需求。

　　这一切都是京东在农村电商和跨境电商两个领域耕耘的结果。在农村电商方面，京东集团CEO刘强东提出了一个3F战略：工业品进农村战略（Factory to Country）；农村金融战略（Finance to Country）；生鲜电商战略（Farm to Table），既实现了工业品的下行，又实现了农产品的上行。而且，这一切都有京东的品质电商做保障。

　　本刊特约撰稿人 仲实

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……