平台创新：“千台一网”织网市县广电

　　“节目购”淘宝地面频道“剧盟”主攻二轮剧

　　“从小富即安到穷则思辨，也就是一两年的事。”中广天择传媒副总经理、“节目购”平台负责人何超一语中的，说出地面频道生存现状。

　　2015年以来，随着宏观经济下行，新型媒体抢占广告资源，地面频道生存进入寒冬期。播盗版，卖假药，拿社会公信力变现，仿佛成了最省力的解决方案。

　　为了解决地面频道长期存在的影响力、传播力、公信力问题，同时探索广告经营的空间。2016年，中广天择传媒以“千台一网”为基础，面向500多家县级台，以平台合作的形式，定制内容，服务县级广电；以“剧盟”、“节目购”两条生长主干为支撑，“剧盟”创办三年，向全国15家省会城市台、省级地面频道、直辖市台提供优质二轮影视剧；“节目购”运用互联网思维，形成会员单位间，节目版权网上自由交易的淘宝式平台，均衡覆盖全国7大片区。

　　千台一网：帮助县级台跳出县域办电视

　　“有时候搞个大项目，一开始是目标，后来变成一句口头禅，再后来就变成了一个段子。”这个描述颇为接近地面频道之间松散的合作状态。

　　当然，近年来市场上也不乏搭平台，搞联盟，期冀共享资源的社会化公司，可是投入大，收益小，让很多项目戛然而止，消声灭迹。

　　或许是带有省会城市台的媒体基因，长沙广电控股的中广天择传媒更擅长提供地面台运营的整体解决方案。

　　互联网时代，地球早已变成了村子，单打独斗往往没有出路。“‘千台一网’搭建联通世界的高速列车，把好节目直接送到县级台家门口，帮助县级台跳出县域办电视，解决了节目传播最后一公里的问题。”何超认为。

　　他举例说，地处经济欠发达地区的青海格尔木电视台，加入“千台一网”合作3年后，从没有广告创收，到如今已经获得100万元的广告收入，实现了跨越式发展。“千台一网通过资源集聚，让大家共享更丰富的内容产品，一个省或地区集结的地面台越多，成本就越低，原来格尔木台一家买节目要几十万，现在分摊下来只要十几万。”

　　专业的人做专业的事，事情做好了，棋局就活了。

　　中广天择传媒突破电视台仅靠硬广支持经营的窠臼，把营销融入节目开发，通过专题节目推广红木家具辨识知识，帮助老百姓选择质优、价廉适合自己的红木家具产品，在经营上转型提质。同时，通过千台一网搭建桥梁，进行模式复制，与石家庄、郑州等地频道合作，帮助品牌家具厂商跨地域销售，把新的广告创收点带给地面频道。“我们还会研发新的经营项目，比如借助千台一网积聚的势能，运作烟花秀。”何超补充说。

　　2015年中国广播电影电视社会组织联合会成立了“节目交易工作委员会”，委托中广天择传媒举办了《首届全国节目交易会》、《首届全国市县台创新与发展台长研讨会》等系列大型会议，让中广天择传媒带领市县台共同快速发展，引发了业内高度关注，也显示了“中广联”对优质节目联供模式的充分肯定与认可。

　　节目购：不做唯一只是之一

　　全面盘活节目素材资源

　　“节目购”最为合作伙伴津津乐道的是，“节目淘宝”式的免费交易平台，在这里大家自由选择，不仅是采购商、供应商，还是利益共通的合作方。

　　从2014年上线以来，“节目购”已经形成情感、故事、文化、生活、娱乐等7大类节目体系，汇聚400多档优质视频节目，每天交易量达1100多小时；不但形成了版权交易和素材交易两大功能板块，还集结了省会台、市县台、制作公司等不同类型的合作伙伴，真正通过联合生产盘活了地面频道节目资源。

　　技术变革引发了内容生产传播价值链的连锁反应，中广天择传媒敏锐地发现了平台联动产生的巨大复合效应。

　　何超告诉记者，“‘节目购’上中广天择传媒的王牌栏目《观点致胜》《记者再报告》《有话直说》《情动八点》等成为最受欢迎的畅销产品。交易中，客户对节目的喜好也都形成资料，供我们研究分析，哪些节目受欢迎，天择非常了解，这些数据的积累就是财富。依托这些数据，我们更加精准地向市场投放内容产品。现在，中广天择传媒为“节目购”自产的节目每天达6个多小时。”

　　“面对全国地面频道，天择一家的力量远远不够，我们是之一，不是唯一。”他表示，今年，中广天择传媒将采取联合生产的方式扩大“节目购”的版权内容，丰富节目品类。“比如，《生活大参考》原来是杭州的优势节目，现在通过与杭州台合作素材剪辑、加入主持人重新录制，将这档节目的地域性元素减弱，成为适合全国市场的产品，让节目资源充分变现，也补足了‘节目购’平台缺乏优质生活类节目的短板。”

　　强强联合，优势互补，意味着多维度的合作。

　　据记者了解，中广天择传媒马上还会和京视传媒合作养生类节目，北京的《健康北京》等优秀养生类节目素材，将被重新开发出来，重新剪辑后投放在“节目购”平台，供全国地面频道播出，以低成本优势，发行到广阔的三四线广电平台。

　　中广天择传媒的工作人员告诉记者，合作中一些地面频道体验到了“节目购”的优势，开始主动寻求合作。“比如宁夏自治区由贺兰县牵头联合当地13个县，组建公司与‘节目购’平台合作。目前，贺兰台已经实现400%的增长。随着当地政府发展观念的转变，市场化的合作如火如荼，我们提供规律性的指导，就像猎人原来用弓箭，现在给他换成猎枪，武器升级了，收获成倍增长。”

　　剧盟：地面频道二轮剧特色播出

　　电视剧一直是狂揽收视率的利器，近年来大剧好剧层出不穷，但都集中在央视和省级卫视，需求与供给形成巨大落差，众多地面频道难以拿到现象级首轮产品，播剧效果一落千丈，收视率惨不忍睹，影响力逐年下降，走入生存绝境。

　　早在2007年，拼杀在湖南中国电视高地的中广天择传媒已经注意到，每个强势频道都有自己的定位，如何找到市场空白点，形成自己的特色，成为摆在面前的一道考题。

　　“当初分析湖南本地市场，发现中年男性喜欢看的内容没有固定频道播出，我们确定了谍战战争剧的类型化播出方式，三四年坚持下来，牢牢锁定了目标人群，收视效果甚至超过了省级卫视。”何超告诉记者。那段时间，各地电视台纷至沓来、交流学习，但他们采用5集连播后，收视效果并不明显。“研究这些案例，我们发现二轮剧播出不是简单复制，需要有经验的团队协同运作。”何超介绍。

　　智慧来自于经验的积累。

　　中广天择传媒提出了“类型化电视剧播出模式”，通过对海量一轮电视剧进行收视监测、数据分析、类型化研发、系列化推广、精品化包装，成为了电视剧二轮编播加工的中央厨房，为地面频道播出好剧打响了绝地反击的第一战。

　　找到规律后，“剧盟”开始依据客户诉求，进行系统分析。“细分产品线，形成了以聚集男性观众为主的谍战战争类，以及以聚集女性观众为主的强情节情感剧；系列化编排，比如推出江城喋血系列、怒血红颜系列等主题，不断更新产品库，形成不同组合；把握剧的整体篇章结构，前期看片团队会精挑细选，有严格的送片流程与体系，保证看起来精彩舒服；接档时，采用新旧两集平行播出等多种编排手段，让收视强剧带动新剧平稳过度。”中广天择传媒影视剧中心负责人陈叶表示。

　　记者很好奇，“剧盟”如何通吃地域文化差距比较大的全国市场，有效保证各地收视率稳中有进，不出现过大波动？

　　何超介绍，依托系统科学的大数据统计，“剧盟”已经形成了一套行之有效的工作方法。“立项前，成立专项小组，联动执行，对海量数据进行监测，协调全国各地购片诉求，整体打包购买，形成议价优势；目前，已经形成以省为单位的播出研发系统，把一个省看成一个收视区域。播出时，依据市场竞争环境、人群特征、时间节点等进行具体把控。比如，冬天南北方气候差异明显，北方开机率比南方高，这个时间点，一部冰天雪地展现抗联背景的战争剧就适合北方市场。”“剧盟”资料显示，南昌公共频道、长春娱乐频道、重庆文体娱乐频道、青海影视频道等都已经成为地区标杆频道，较之前实现了300%-400%的增幅。

　　科学的操作流程，实现了客户收视率几何数递增，带动了平台集聚效应的迅速攀升。

　　陈叶告诉记者，三年来，“剧盟”客户增长率一直稳定在30%~40%之间。2016年，“剧盟”合作伙伴已经扩展到15家省会台，120多家市县台。湖北供片中心联合全省加入“剧盟”，69家县级台全面展开与“剧盟”的合作，有效的解决了县级台电视剧盗版的现象。

　　更让团队高兴的是，“剧盟”已经受到浙江、山东、北京等影视剧强势地区关注，北京的中教三套已加入“剧盟”，5月13日上线播出，“剧盟”阵营正在不断扩大。

　　运用互联网思维，联动大家，聚集资源，“剧盟”全产业链条、立体化的平台效应已经凸显，中广天择传媒主投谍战大剧《情报》已经杀青，常青情景喜剧IP升级剧《家有儿女初长成》年内计划开拍。“‘剧盟’的不断联合，产品的不断提质，让合作伙伴的观念有所改变，实现了电视剧市场各方的深度互动、衔接。”何超说。

　　王艳