战又不战，是何道理？

　　在项目运作的过程中，我们最担心什么，而且，最应该担心什么？我们经常会去这样一个问题，或许在不同的阶段也会得出不同的答案。是合作伙伴的产品规划不到位？是项目的促销力度不强大精准？是销售团队的执行能力有很大的不足？是甲方决策太过强势不给乙方留余地？其实，这所有问题，都可以在过程通过沟通来解决。

　　近阶段，我得出一个几乎可以做为口头禅的答案：“唯一最重要的问题，是你的合作伙伴没有目标，或者说，我们没有找到共同的需要去达成的目标。”

　　经常会听到合作伙伴说，“我们马上就会进入战斗状态”，大家总是无比兴奋，磨拳擦掌，蠢蠢欲动，但又总是临战之时，由于原因的种种，放弃战斗机会。理由是，“我们再想想吧！我们要追求更好的做战时机”当然这样项目决策团队其实并不多见，但偶尔遇之，总让人联想到燕人张翼德在长板坡前的怒吼，“战又不战，去又不去，是何道理！”只是办公桌没有滔滔河水可倒流，只有清茶一杯，可解火气。

　　对于房地产项目的运营，归纳而言之，他的目标大体不离三个方面，一是利润目标；二是速度目标；三是品牌目标，这三个目标常常会做为考核团队的基本参数。获取利润是项目开发的本分，没什么可非议，这三个传统指标中，也存在一定的内在联系。一般而言，一个项目要保持良好的销售势头，才会有良好的口碑，有了良好的口碑，才会有相对可观的利润。

　　很少见过仗打得不漂亮的烂尾楼创造了高利润的，这就是所谓孙子兵法中所说的：“久则钝兵挫锐。”

　　每一次产品的不畅销，都会让你的消费者加深一些内部的疑虑，长此以往，再好的东西，也由于人们的心理预期变得价值不足，滞销加重，然后又恶性循环。

　　要有目标，要有战斗，要速战，这些道理有时会和“利润最大化”的内部思维相冲突，当然，我们也会经常去思考，为什么这两者不能兼能得之呢？当然可以，但，但利润最大化没有考虑清晰的时候，其实，打胜仗还是应该成为最简单清晰的方向，积小胜为大胜，常胜将军怎么可能没有“高溢价”呢？

　　要战就速战，不战别折腾，乍一看累的是大伙儿，损失的却是自家利润。

　　沈光明

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