99%的开发商还不明白这个道理！

　　2016即将过半，欧洲杯尚在鏖战，重庆别墅的中场冠军几乎没有悬念。

　　据铭腾机构统计，今年1到5月，重庆别墅楼盘的前十当中，第二名卖了2.8亿元，而龙湖新江与城天琅5月末首批次开盘，即94套房源一卖而空，销售金额达5亿，将成为今年的中场冠军。

　　NO.1｜壹

　　“又是龙湖！”

　　一位自认项目各方面都不比龙湖天琅差的别墅楼盘负责人表示很想不通，也很不服气。

　　事实上，业界对龙湖别墅的不服气由来已久。最早的香樟林时代，我还没入行，就不说了。2005年我入行做房地产记者，那时正是龙湖蓝湖郡与金开沿线各大开发商旗下的别墅对决的时候，当时某别墅大盘的营销总监最不服气，他说：龙湖除了是本土企业，扎根重庆多年，品牌影响力比咱一个外来企业强之外，其它硬件我们很多地方都不弱于龙湖——我们容积率比龙湖低，占地面积比龙湖大，我们还是纯独栋…

　　在龙湖蓝湖郡的样板区出来后，他不得不承认龙湖的景观确实做得比各人楼盘强，但是他仍然认为那只是龙湖善于“投机取巧”而已，他说：我们种的树比龙湖多比龙湖大，你看我们的景观树树种比龙湖好，我们很舍得投入，只是暂时卖相差了一点。

　　这位营销总监当时断言：选择龙湖蓝湖郡的人要么是盲从于龙湖的品牌，要么是被龙湖眼前的卖相所迷惑，未来一定会后悔。

　　NO.2｜贰

　　然而：

　　近两年龙湖的紫宸、天鉅风光无限，很多买龙湖别墅的朋友，要么是龙湖的老业主，要么是从其他别墅社区搬过来的人。

　　这导致，有很多同行很想不通龙湖到底是凭啥子：我样板区样板房修得巴巴实实的，龙湖什么天琅、什么天鉅啥子都没得的时候，房子就卖完了；我外立面用的全石材，自然资源看起来也不比龙湖差，竟然还卖不过龙湖的二手房别墅…

　　购房者你们不仅不后悔，还继续买，更可恶的是，越买越多，越买越贵。

　　我只能说，被一个自认并不比自己强的对手打败一次是偶然。那么，在长达十多年的时间里被打败一次又一次，显然这个对手身上绝对有着不为人知的长处。

　　NO.3｜叁

　　那么，龙湖别墅的杀手锏到底是什么？龙湖到底有什么吸引力？让人们就服龙湖别墅这包药？

　　首先，我觉得需要厘清一个事实：别墅市场的争夺，就像刀光剑影或枪林弹雨的战场，人多武器精良并非取胜的充要条件，否则，历史上就不可能出现刘邦战胜项羽和大清朝的轰然倒塌。

　　因此，别墅市场的争夺，是一个综合实力的较量。而不少别墅尽管自认某些方面比龙湖别墅强，但从未在综合实力上胜过龙湖别墅。

　　龙湖别墅每每能大胜，在于99%的开发商并没有明白的一个道理——别墅绝不是仅仅拿来居住的大房子，别墅是一种生活，它不是简单的占地多少，不是挑高更高客厅更大，不是石材和植物的堆砌，不是身着高档制服却一脸傲娇冰冷的保安…

　　在龙湖看来，别墅只是一个载体，它因很多只可意会不可言传的走心细节或每天保洁阿姨的一个微笑而动人；别墅不只是一个硬件的堆砌，就像所有的高档别墅都会在一楼设置老人房，可是你或许就是想不到，怎么不像天琅，让老人房也拥有花园、为每个业主定制自己喜欢的门牌。这正是龙湖基于23年来对别墅生活的深刻理解和洞察，才淬炼出的龙湖别墅生活。

　　NO.4｜肆

　　很多人选择龙湖别墅，“是因为龙湖别墅，与这些人心里的自我认同，产生了共鸣，他们自动对号入座，认为自己就应该住这样的房子，或是这样的房子才是适合自己的”。

　　正如有一种说法：三流开发商卖面积，二流开发商卖户型，一流开发商卖环境，超一流开发商卖内涵。也就是说，一个别墅如果没有相当的文明，没有相当的从容不迫，即便你有血统论、有地段论、有品质论，都难以打动财富人群的心。

　　龙湖别墅恰恰提供了这种诉求上的满足，一位业主说：“我们住在这样的社区环境里，就算我们的孩子是个小调皮，将来也会变成小绅士”。

　　NO.5｜伍

　　也就是说，这么多年来，对龙湖别墅生活耳熟能详的同行们，并不明白它的含义和杀人于无形的威力。

　　如今，龙湖又推出了天琅别墅第二波。现在明白这个道理，也许有点晚，但总好过一直糊涂。

　　对于购房者，则必须明白龙湖别墅真的不像其它别墅那样是慢慢卖的，它在你面前的机会稍纵即逝，不信，你可以看下从前年的紫宸、去年的天钜再到今年的天琅，哪一次不是秒杀，哪一次不是靠抢？

　　据透露，龙湖此次加推的天琅第二波，不仅是位置最好的，也是今年最后的“主力”。也就是说，此次加推之后，天琅的房源已经只剩下很少一部分。而对天琅第二波，在昨天举办的天琅答谢会和分享会上，现场人气爆满，又有大批客户开始抢购。

　　不说了，反正想买龙湖别墅的，机会难得，各自把握吧。

　　文|喻修建