变外人为自己人

　　中国男足又换教练了。足协官方宣布意大利名帅马塞洛·里皮就任中国男足国家队主教练，1.47亿的年薪顿时让我觉得自己有入错行的懊恼。俗话说，拿人钱财，为人办事。里皮究竟能否一举力挽国足于颓势？也有人说，远来的和尚会念经，自己国家的教练都教不好，到外国去请，就能有效果？里皮在与相关领导电话洽谈时，提出了“归化球员”的要求，得到了原则同意。此说法真伪待考，不过却引来争议不断。能否“归化球员”，说到底是如何使用人才的问题。

　　魏虽有才，秦实用之

　　记得《大秦帝国》电视剧里，有一个镜头，魏惠王有一句台词很搞笑，他面对他国使者半傲娇半认真地说：“不服么？不服等你先强大了再说。你弱，就没有资格说话，就只能等着做别人砧板上的鱼肉！”

　　魏惠王之所以敢在外交场合如此趾高气扬，是因为人家家底殷实，有着祖上雄厚的基业，他才有嘲弄他人的底气和实力。战国七雄里最先雄起的是魏国。魏国的开国之君是魏文侯，他为了让国家强大，特别重视人才，不但招揽人才来麾下效力，还让这些人才再举荐人才加以重用。最著名的有李悝、吴起、乐羊、翟璜等等。但魏国的好日子并不长久，历史并没有让魏国一直骄傲地强大起来。归其原因，是由于魏国丢失了许多让其统一天下的人才。

　　商鞅本是卫国人，因为喜欢研究法律法术，就去魏国学习这方面的知识，而后在相国公孙痤门下效力，很受公孙痤的欣赏。公孙痤临终前，向魏惠王推荐商鞅，希望其接替自己的相国位置。然而魏惠王却根本没把这个名不见经传的毛头小子放在眼里，既没有重用他，也没有杀掉他。

　　与此同时，秦国的孝公励精图强，苦于国内人才稀缺，于是便向天下发布了招贤令。经人引荐之后，商鞅向秦孝公展示了自己的满腹才华，之后就在秦孝公的支持下推行变法，虽然商鞅后来未得善终，可秦国在他的变法之下真正地强大起来，为日后一统天下打下了坚实的基础。公孙痤若泉下有知，想必要给魏惠王托梦大骂“竖子，不足与谋”了。

　　张仪的祖上是魏国的贵族，他从小在魏国重视人才的风气下长大，后来在鬼谷子门下学习游说之学纵横之术。他学成之后，魏国的老板已是魏惠王。魏惠王作为典型的富二代，没有经历过他爷爷魏文侯创业的艰辛，自然不懂得千军易得、良将难寻的道理。因此，魏惠王对人才的热情没有那么高，像张仪这样满腹经纶想要一展抱负的人才自然没有用武之地，于是他只好外出寻找工作机会。

　　在经过一番挫折打击之后，张仪又将简历投到了秦国。求贤若渴的秦惠文王如获至宝，高薪聘请。张仪先到楚国，凭借三寸不烂之舌说服楚怀王解除了和齐国的联盟。这中间他说了一个经典的谎言，开始说秦国愿意给楚国六百里土地作为报酬，等兑现的时候又耍赖说是自己的六里土地。这被耍的楚怀王屡次被秦国打败。

　　解决了楚国之后，张仪又开始了几国大巡演，他先后去了韩国、齐国、赵国和燕国，再加上他的培训学校魏国。六国联盟被他搅和得一团乱，后来被秦国一一击破。

　　范睢是土生土长的魏国人，也是在魏国重视人才的气氛下长大的一代。和张仪一样，学到本事之后，时代变了，工作不好找了。求生存谋发展，范睢要先解决就业问题，再慢慢找机会跳槽。于是他在魏国中大夫须贾的门下打杂。虽然不能发挥所长，但也算是暂时找到了可以发工资的地方。

　　一次须贾带他去齐国办事，结果他的口才被齐王相中了，齐王就向范睢抛出橄榄枝。回家之后，须贾就把这事情报告了相国魏齐，诬陷范睢泄露齐国机密。以当时范睢的身份，连一个部门主管都算不上，哪里会知晓国家机密。然欲加之罪，何患无辞。魏齐不分青红皂白，就让人将范睢抽死。好在范睢及时装死逃过一劫，而后又跟秦国的使者牵上线去了秦国。

　　在秦国也是费了好大一番周折，范睢才有机会向秦昭襄王展示自己的才华，之后他向秦昭襄王提出了著名的远交近攻之策，从此秦国统一天下就有了明确的方向和步骤。后来范睢在帮助秦昭襄王出谋划策攻城略地之余，还给他出主意逼退了依旧掌管朝政的宣太后，罢免了手握重权的穰侯魏冉，又驱逐了对自己不利的公子们。之后秦国在统一天下的道路上就越走越顺利了。

　　魏国原本是人才的聚集地、培养地，却因国内风气不佳导致人才源源不断地输出国外。原本有着一统六国实力的魏国逐渐沦为二流国家，直至灭亡。如果魏惠王能像其爷爷那样重视人才，天下归谁一统尚未可知。

　　用外人需有容乃大

　　在使用外国人才方面，历史上也有许多教训。如唐代重用番（外族）将，就被很多人认为因此导致安史之乱，从而祸乱不绝。

　　大量任用番官番将，是唐朝政治上的最大特点。以文臣的中书（宰相）来说，据《新唐书》记载，唐代共有中书三百六十九人，其中番族有廿三人。再以武将的节度使来说，番将任节度使者，初唐时只有二人，唐玄宗天宝年间骤升到九人、肃宗时八人、代宗九人、德宗十七人，直至唐末共八十五人。文官武将的最高位置如此，其下的番官番将数目可想而知了。番将也的确对唐朝的强大有不少贡献。破突厥、拒吐番、平吐谷浑、击薛延陀、伐高丽，番将都以其骁勇善战，建立了不少汗马功劳。

　　但是在唐玄宗末年，朝廷变得软弱无能，而藩镇割据坐大的时候，番将就可能成为问题。安史之乱中叛乱的安禄山和史思明都是番人。

　　从历史上来看，不是不能用外国人才，而是要用好外国人才，需管理有方、自身强大。唐初国力隆盛，如日中天。域外民族尊唐太宗为“天可汗”，争相内附，且以此为荣。连远在堪察加半岛的流鬼国国王，也遣使来朝，太宗给以骑尉的官职。这真正是“万国衣裳朝冕旒”了，漪欤盛哉——其实，这又有何奇怪？现代世界不就是这样子吗？人才都是愿意到发达的国家去，发达国家因为吸引了人才而愈发达，这是正向反馈。企业中也是如此，哪个小企业会用外国人才，能吸引外国人才的不都是自信强大的大企业么？

　　古人的“华夷大防”、“非我族类，其心必异”，在今天看来，不免冬烘，但要在人才使用上做到“海纳百川，有容乃大”，先需自身有海的气度与容量才行。

　　这其中的关键在于自身的文化制度及管理。如今哪个顶级企业不是博采天下人才，但加盟的人才，需服膺企业文化，服从企业管理。人才的认同才是使用人才的前提。

　　如清代对外国人才的管理，德国人汤若望、比利时人南怀仁、法国人白晋、葡萄牙人徐日升、意大利人郎世宁等都担任了清政府的官职，他们穿清朝的官服，行中国的礼仪，甚至按照中国的生活方式生活。汤若望三十岁那年就换上了中国服装，取了中文名字，先后被清政府授予太仆寺卿、太常寺卿、通政使等职务，雍正朝追封为“光禄大夫”，官至一品。清政府对汤若望的祭文里有这样的评价：“掌钦天监印务事，故汤若望之灵曰：鞠躬尽瘁，臣子之芳踪。恤死报勤，国家之盛典。”可见，这与对待本国臣子毫无二致。康熙的科学启蒙老师、比利时人南怀仁，官至正二品的工部侍郎，在北京去世后，也如同本国重臣一样，赐给了谥号“勤敏”。可见，清政府是把关系亲密的“客卿”看成本国臣民的，对外国人才不“见外”，安抚其心，文化导之，如此才能真正做到人才无国界。

　　近者悦 远者来

　　一个公司想要变得强大，就需要技术和独特性的支撑。而在缺乏相关技术时，最快最有效的方法是挖掘拥有相关技能的人才，所以对人才的争夺是企业竞争的常态。

　　许多业内人士将华为称为“中国的三星电子”。同时，华为的研发中心有“三星电子专门研究组”。此外，华为还积极引进三星电子人才。

　　华为任命何鸿略为华为消费者业务大中华区副总裁，分管港澳台地区的终端业务，之前其曾是三星电子的高管。何鸿略在手机行业有近25年的销售和管理经验，先后就职于诺基亚、三星电子等公司并担任重要职位。在公开渠道销售、区域管理、行业线能力建设、人才培养等方面具有丰富的经验和独到视野。

　　华为正在狂挖三星的设计和技术人员，事实上这项工作早已经开始，而华为也是一直向三星技术和设计人员抛橄榄枝，并且给出优厚的待遇。除了何鸿略，之前也有一些三星手机的员工加入华为，其中具有代表性的当属三星前中国品牌主管杨拓、三星华南区总经理滕鸿飞等人，他们被认为是华为手机在高端市场崛起的重要功臣。不过杨拓本人如今已经离开华为转投了TCL通讯。对于员工流失的问题，一位三星电子中国区的高层曾在私下表示，“希望华为能少挖点我们的人”。

　　为了让公司获得飞跃性的发展，需要各种各样的优秀人才。这样的人才光靠公司内部培养是不够的，还是要从外部招聘录用具备才华的人物。另外，在开展新的业务时，无论如何需要在该事业领域内具备实力的人才。当发生这种情况时，通过猎头公司或者并购从外部得到人才，如何用好，如何发挥他们的作用，是对企业领导人能力的一种考验。

　　第一，要做好老员工的思想工作，不仅让远方的“客人”高高兴兴留下来，而且让本地的“主人”心情舒畅站起来，不能舍近求远、厚此薄彼。

　　第二，要帮助引进的人才快速融入企业。

　　第三，对偏执顽固的人，先要“剥去”他们的固有观念。

　　此外，还要建立完善重视人才、挖掘人才、培养人才、留住人才的制度，不仅要对“凤凰”一掷千金，而且要向“卧龙”伸出关心关爱的橄榄枝，统筹考虑好人才的激励保障机制，并通过建立激励制度，让本地“卧龙”施展才华有舞台、发挥作用有平台、干出成绩上奖台，营造“近者悦、远者来”的人才环境，变外人为自己人。

　　文/曹琳琳