创业维艰：猎头求索之路

　　回想我创业这4个年头，公司的业务渐有起色，圈中口碑也还不错，混迹于猎头圈子，小有名气。回想过去4年，对创业维艰四字深有体会，下面我就与大家分享一下我的一些创业感受。

　　选对合伙人至关重要

　　从单位辞职后，放空自己，与之前的好友一拍即合，一起创业。我属于典型的60后，不计较、不谈钱、不说股份，先干好了再说。当时没想别的，想的就是破釜沉舟，梦想干成一番属于自己的事业。于是，做网站、宣传、跑客户、做单子等等，事无巨细，全部自己搞定。由于是创业公司，开始也没有招聘太多员工。这样辛苦干了一年多，公司业务量大了，效益也随之上升。但是我们需要更多的合伙人，这涉及股份问题，这时大家就出现了各种不同的意见与分歧。大家在业务发展的思路、想法及未来的战略方向等等问题，都如同积压已久的火山，一齐喷发出来，有些问题通过交流可以解决，有些交流后也无法达成共识。典型的企业病出现了。

　　大气+宽容，一直是我做人、做事的准则。于是我坚持自己的底线，好聚好散。最后，我从公司退出来，在短时间内快速创办了自己的猎头、咨询公司——科锐达咨询。

　　提醒各位，决定创业前，一定要慎重地确定合伙人。多角度、多方位地去磨合彼此的想法、思路、战略及业务方向、价值观等等，经过半年到一年左右的磨合后，在各个方面都合拍的基础上，再开始计划性地安排创业等事项。千万别一腔热血，盲目地注册公司。

　　学会清零 保持激情

　　保持空杯的心态。一切从零开始，保持旺盛的好奇心，创业的激情，创新性地去学习。

　　科锐达咨询最早只是一个小团队：创始人1人，助理1人，财务1人，顾问2人，法务1人。我们没有靠山，只有头脑清醒、身体不累就工作的状态。个个是工作狂人，每天就像打了鸡血一样兴奋。我既是业务员、猎头顾问、又是公司内部管理者，每天不停地谈客户，参加各种会议。万事开头难，创业前从来没想过会这么难。

　　提醒大家，创业，如做猎头公司，就要有朝五晚九的工作作风，还要放下之前做职业经理人的光环。虚心学习，多同猎头同行、法律界的高人交流讨教，汲取人家的精华和失败的教训，不要重复犯同样的错误。

　　不懂装懂是大忌

　　客户端的HR们最有发言权，HR有时对猎头极为不满意。即便在很有名气的猎头公司，顾问的专业水平差别也很大。

　　我做猎头业务的时候，就碰到一个上海的高端经理人向我抱怨：他曾遇到过一个猎头顾问，居然分不清楚什么叫商业地产、产业地产，也没有搞清楚职位的核心要求，就直接与一位候选人交流推荐事项，结果这个候选人放弃了这个职位。后来通过我有针对性、把握核心要素以及有关职业发展方向的几次深谈后，这位候选人终于接受了推荐，经过与客户的多次交流及之后的跟进，最后成功地入职了科锐达咨询所属的客户公司。为客户找到了满意的候选人，达成了多方满意的结局。

　　因此，绝对不能为了做单子就瞎忽悠候选人，不懂装懂，因为候选人都是非常专业的。如果你想创业做猎头公司，除了专业，没有任何捷径可走。否则贬低自己是小，还会砸了公司的品牌。

　　HR不能直接晋级猎头顾问

　　不少猎头顾问是由企业HR转行而来的。职业转换的原因主要是摆脱政治牺牲，复杂的人际关系，还有期望有更多自由度，包括时间安排等。在此转型期间，心理的变化印象深刻：从大平台到小公司，会有很强的失落感，再有是在身份上从甲方到乙方变换的挑战。

　　科锐达咨询有一个顾问就是从HR转做猎头。由于之前没有接触过猎头，一打电话就以为是推销无用产品的，再加上不会交流，语气生硬，所以，很多合适的候选人经她交流后都流失了。我了解情况后，对她进行了系统的培训：如何与候选人沟通，专业度的拿捏、客户信息的精准把握等等。培养了一段时间后，她可以独立上手，不断地开单，客户的满意度也提高了。因此，转型适应非常重要，猎头公司内部的培训更重要。

　　聚焦行业 小而精

　　据说英国的招聘公司有超过16000间，其中超过50人招聘公司的数量很少。相信绝大多数的公司都不会超过3个人，多数的情况可能是招聘公司的顾问开了个公司来方便自己做单，英国拥有全球最成熟的招聘市场，大量的微小招聘公司的存在，客观上说明了“小”公司的生命力。

　　把公司“做大做强”可能是社会价值普遍的追求。在这种浮躁的气氛下，做“小”大体上是因无法做大的无奈选择，而非出于价值的认同。但我相信在综合因素的共同作用下，主动选择做“小”会逐步成为趋势，主动选择的“小”，往往离想追求的幸福生活更近些。

　　在未来的5-10年，中国市场上应该会出现1000家以上主动选择做“小”的招聘公司。这些小的招聘公司通常10人以下，通过对行业、职能、地域三个维度及既有客户与候选人资源因地制宜的组合，有自己独特的定位，老板自己就是公司最核心的一线顾问。如果能在内心价值上接受这种“小”，这些小公司们也会健康、快乐地活着。

　　我们在行业选择问题上也做了很多尝试。之前是什么行业都想试试，都想参与下，渐渐地我发现，有些行业不是我们的优势，盲目涉足只能是浪费时间。

　　后来我们及时对战略方向做了调整，锁定了优势行业：地产、金融、互联网、健康、教育等。随着不断深耕，做人才定制化解决方案，从战略高度帮客户解决问题。在这几个领域不断地有精彩的业绩出现，同时也得到了客户的高度认可。一些知名的、大的客户公司第三方服务公司排行榜上，科锐达咨询一直处于前三的地位。

　　科锐达咨询下一步将继续做精、聚焦行业，选择我们优势的行业，通过为客户带来高附加值的增值服务。因为做小、做精是未来做一个优秀猎头公司的趋势

　　抛砖引玉提建议

　　第一，不建议直接创业，要先了解最优秀的猎头及公司是怎么做的，知道游戏规则和规章制度，不断积累好的客户。还有，千万不要做不熟悉的行业。

　　第二，调整好心态，做乙方要有勇气。要做好充足的思想准备，尤其做好创业失败的准备。

　　第三，人脉就是财脉。要真正了解企业的运营而不只是做个顾问，把HR的工作习惯转成运营一个商业机会的能力，要从各个渠道挖掘到众多数量的人脉资源。

　　第四，积累行业候选人。这个看似简单，但对行业的理解和影响往往最直接的就是来源于候选人。猎头公司到底是客户导向还是候选人导向，实际上看行业的发展阶段和发展趋势，并不绝对。

　　以上是我做科锐达咨询及在运作过程中的一些体会和感悟，希望在未来的日子里，可以帮助更多的创业者少走弯路，健走在猎头及法律咨询的路上。吾等上下而求索，且行且珍惜，快乐与君同行。在这个飞速发展的时代，变是永远的主题。希望同行能紧跟时代，积极应对！

　　文/徐艳秋