用人品守好最后一堵墙

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　　有位在投行工作的朋友讲了这样一个故事：

　　他们在香港的分公司去年招了一个新人，那是个非常优秀的应届毕业生，双学位，能流利地使用3门外语，讲话条理清晰，又聪明肯干，连续加班一个月也从来不叫苦，实习期还有两个月，就拿到了公司正式的Offer。

　　投行素以高薪著称，对于毕业生来讲，一只脚踏进了投行，就直接步入了金领的行业，新人很激动，表示愿意为公司做牛做马，创造更多的业绩。

　　这次的新项目，是内地的一家公司向他们申请投资，这家公司还没上市，但也勉强可以算是行业领军。按照内地企业规定，未上市的公司是不需要公布自己的财务报表和资产流向的，可是这几样数据对于投行的评估却很重要。项目会议上，那个小伙子信誓旦旦拍着胸脯表示，“给我两个月，我一定把所有需要的数据都拿到手。”

　　这个项目对他们来讲，金额上不算太大，而且其他方面的数据基本上都已完成，他们便将这个任务交给了这位新人。让人惊喜的是，他真的用了不到两个月的时间，就将所有需要的数据都整理完毕。

　　有了财务数据的支持，项目的推进一路顺风顺水，到了部门老大签字的时候，一位来自内地的高管无意问了句，“这些数据对于企业来讲，应该是严格保密的，你是怎么拿到这些数据的？”

　　“我有朋友在这家企业上班，我托了他的关系，找到了他们财务部的负责人，喝了几回酒塞了点钱，就解决了。”小伙子答得非常自然，一脸得意的模样，没注意到大家都已经悄悄变了脸色，刚开完会，他就被公司的法务部门找去谈话，手上的一切工作都被暂停。

　　“太心急了，钻人情的空子是投行大忌，他这么聪明的人，怎么就不懂这个道理呢？”朋友十分惋惜，“想要收集数据也不是没有别的办法，去税务局查报税资料，去上下游企业了解资产流向，虽然费时费力，也并不是不可能，偏偏在这种小事上栽了跟头。”

　　“然后呢？”我问。“然后，他就被开除了，公司可以允许能力不足的人慢慢成长，可是绝对不会留人品和道德有问题的人。”朋友说。

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　　《非你莫属》有一期的嘉宾，是个很优秀的女孩，长相出众，是学校的学生会主席，落落大方，有礼有节，几乎得到了12位老板和人力专家的一致好评。到了即兴问答的环节，她讲起了自己曾经为一个培训班宣传招生的事，有老板提问，“你招生的现场转化率是多少？”

　　她想都没想就回答，“30%。”

　　在座的老板异口同声地喊出“不可能”，其中一位从事培训教育多年的老板拿出自己的经历现身说法，“我在这一行做了17年，转化率最高也不过才23%，你确定你能做到30%？”

　　这个姑娘很快推翻了自己的答案，承认自己是“大概估算”，就从那一刻开始，投向她的眼光不再是好奇和欣赏，而是质疑和责问。

　　主持人涂磊给她的评价非常精准：“始于颜值，陷于才华，却失于人品。”一个大话成瘾、套路满满的人无法获得信任，而一个善于走捷径钻空子的人，或许可以获得一时的成功，但却无法获得名望与尊重。

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　　我有位朋友，在淘宝上开了一家食品批发店。

　　有一年“双11”时，订单暴涨，而之前合作的厂家给她的货，却是离保质期仅剩两个月的残次品，她在电话中跟厂家交涉了多次未果，为了保证顾客能拿到新鲜的食物，她自己掏腰包，跑遍了附近的超市，将高价买回来的零食按照活动的低价出售。

　　那3天，她亏了好几千块。有人说她傻，现在有多少人拿到东西还看保质期啊，再说也没有过期，不过只是临近而已，你为这赔了钱又没人知道，何必呢。

　　“不管别人知不知道，反正我知道。”她坚持。就是这样一个“傻”姑娘，她店里的东西常年比其他家贵出一两块不等，却一直生意兴隆。

　　在一次聊天中，她说，“很多人其实意识不到信任成本，想要占别人便宜很容易，但是没有人会傻到让你一直占便宜，失去了信任再去挽回，比损失了一点钱再挣回来，可难多了。”

　　你会因为很多原因选择一个人作为朋友，作为恋人，或是生意伙伴，但长期的交往却与财富和能力无关，与颜值与肌肉无关，只在乎人品。

　　守好自己的最后一堵墙，那是你的人品，也是别人与你交往的底线。

　　（摘自陶瓷兔子的小木屋微信公众号）

　　●陶瓷兔子