深挖现象级影视剧“IP集中营”的商业价值

　　3月14日，2017伦敦国际书展（London Book Fair）开幕，作为唯一的中国网文平台参展方，阅文集团携旗下多部优秀作品参展。《鬼吹灯》《斗破苍穹》《盘龙》《全职高手》《我欲封天》《莽荒纪》《一念永恒》等人气作品被展出，现场展台iPad循环展示阅文集团旗下改编影视、动画作品宣传片及宣传海报等电子内容，吸引了大批观众。

　　统一了起点中文网、创世中文网、小说阅读网、潇湘书院、红袖添香、云起书院、榕树下等网文品牌的阅文集团，近年来不断向市场输送优秀内容源，带动了中国文娱产业的发展。

　　近期，阅文集团发布了“IP运营合伙人制”，尝试以商业和机制上的创新改善长久以来的“IP一次性消费”现象，为IP商业开发寻求更多机会。

　　被低估的“金矿”

　　今年1月，由阅文集团主办的“中国原创文学风云榜颁奖盛典”着实让IP市场热闹了一番。其中，中国原创文学风云榜TOP10的揭晓是此次盛典的亮点，唐家三少、我吃西红柿、天蚕土豆等多位“白金作家”带着各自新作加入角逐，最终，忘语的《玄界之门》和苏小暖的《邪王追妻》分获男女生作品第一名。腾讯副总裁程武在颁奖典礼上表示，“超过200名大神作家、400万名作家、1000万部作品。《芈月传》《琅琊榜》《花千骨》《青云志》等近年来的现象级影视剧，几乎全部改编自阅文平台。我想没有什么能比这份成绩单更能说明阅文之于文学产业，之于整个泛娱乐生态的贡献了。”

　　然而，“成绩斐然”的阅文集团在此前艾瑞发布的“2016年中国独角兽企业估值榜”中，排名第29位，估值20亿美元。阅文集团CEO吴文辉表示，“阅文集团的价值被严重低估。”在他看来，网络文学不只局限于文学创作，更是泛娱乐战略的核心环节，目前行业尚未看到网络文学在泛娱乐链条上释放出全部价值，这是阅文被严重低估的原因之一。例如：按照1部IP小说10亿元的改编收益来估算（仅仅是《盗墓笔记》改编后营收的数分之一），100部IP就将带来1，000亿元收入。

　　基于网生一代对玄幻、盗墓、耽美等新形态作品的追捧，IP热从2015年火速升温，一时间，网络IP成为改编影视剧和游戏的主力内容源，默默耕耘的网文作家们也终于用作品换来了应有的经济回报。阅文集团发布的数据显示，2016年，阅文为作家发放稿酬超过10亿元，孵化出年收入过亿的“大神级作家”唐家三少，千万级收入网络文学作家天蚕土豆和辰东等人。阅文旗下年收入过百万的作家已经超过100位，其中新人作家比率高达50%。2016第十届网络作家富豪榜显示，TOP5的作家100%出自阅文；TOP15的作家中，阅文作家收入占比超过85%。

　　“‘中国原创文学风云榜’几乎覆盖了时下最热门的作品，其短期影响力和知名度可能不如积淀已久的作品，但是他们同样具有巨大的商业价值。阅文提前展示、推广、投资这些作品，希望给予新作品更多机会，也为下游合作伙伴提供有价值的潜力IP。”吴文辉说。

　　对此程武也持有相同看法，“作者们写的故事，绝对不仅仅止于键盘。”程武以“原创文学年度成就奖”获得者猫腻的原创作品《择天记》为例，这部连载了两年多的网文已经成功衍生出动画、图书出版、舞台剧和周边等多种泛娱乐形态产品，今年，由鹿晗主演、腾讯影业与阅文集团等合作伙伴联合出品的同名电视剧也即将上线。程武表示腾讯将基于自身的泛娱乐内容平台，进行一次真正意义上的“影、漫、剧、文、游”全IP联动尝试。

　　很多热门IP的商业价值不仅在影视剧改编上显现，手游，舞台剧，周边衍生产品……阅文集团如何去开发这些IP更深层次的商业价值呢？

　　IP运营合伙人制

　　2017年3月，阅文集团旗下热门小说《仙本纯良》宣布开拍，此次改编将由北京天地星河文化传媒有限公司，爱梦想（北京）国际文化传媒有限公司，北京典谟文化传媒有限公司联手制作，由鹿洋担任制片人。《仙本纯良》是阅文集团知名作家“正月初四”于2011年起在起点女生网创作的一部女性玄幻仙侠小说。小说自发布以来，累积数亿点击量，吸引大量读者粉丝。在第12届中国国际动漫游戏博览会上此作品还曾荣获“最具开发价值IP奖”，因此备受市场瞩目。通过多方参与协作的剧集《仙本纯良》也将成为阅文推行“IP运营合伙人制”的一次检验。

　　目前市场上的网络文学几乎都沦为“一次性”消费品，而一部优秀IP的生命力应该远远高于一部电影，或一部剧集，简单地贩卖IP是最“粗暴”的合作方式，也是对作者的辜负。面对万亿级未来市场，阅文集团希望以“IP运营合伙人制”保护和挖掘中国的超级IP，并借由创新机制去解决行业内“一次性消费模式”的“痛症”。

　　“IP共营合伙人制”不再是简单出售IP版权，而是以阅文提供的IP版权为核心，将所有“合伙人”聚集在一起，寻求影视、游戏、动漫、音乐等全方位的合作机会，对IP进行整体开发、营销，将其商业价值最大化，并为IP开发的所有参与者带来更多的经济回报。

　　玄幻小说《全职法师》就是阅文采用“IP运营合伙人制”的代表案例。这部作品曾在创世中文网、起点中文网同步连载。在《全职法师》IP开发初期，腾讯视频、兴格文化就参与了此IP的策划，多方紧密联动后，《全职法师》在腾讯视频首播当日点击突破200万，首周点击破千万。从内容制作到后期推广，阅文的编辑团队也携手《全职法师》作者，共同参与了该作品的改编运营等工作。

　　阅文集团编辑透露，目前阅文集团已与万达、光线、新丽等“合伙人”就阅文的部分明星IP达成了影视化合作立项。阅文集团副总罗立也向《综艺报》证实：“今年一季度阅文集团将宣布一批重要的IP项目和合伙人。”目前已有二十几部IP正式立项。

　　文/董美圻

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