长三角淘房纪实（二）

　　民间简称杭州和临安“通了地铁”，一小时内直达杭州市中心。这足以让上班族建立起每日通勤的信心，临安房价即便猛涨一倍，和杭州市中心比，可不还是在洼地？

　　一条城际铁路只是一条城际铁路，不过，杭州时下任何事都不能和姓马的阿里有关，一有关就骚。阿里巴巴集团往城西未来科技城搬迁员工的消息给这条尚未通车的城际铁路又增添了一层玫瑰金：阿里巴巴集团人人有钱，他们不会到临安买房置业就近上下班？谁不喜欢在山青水秀的地方过日子呢？

　　总而言之，言而总之，德宝觉得自己醒悟到临安有置业价值的时机太“准”了：既没提前买进去坐冷板凳等天亮（那可是长夜漫漫没有保障），也不算晚到涨碎了天花板玻璃。具体如何他还不清晰，但亲身去考察一番正必要！

　　很多年前，德宝先后来过临安几次。准确地说是“经过”临安几次。当中学生时他参加林学夏令营，进西天目山的原始森林漫游过；为了追求现在是他太太的那位女生，他带她到西天目山旅游过，还有不少奇遇。后来他做外贸生意，也跟行内朋友到临安考察：没他什么可做，但游览了青山湖，吃了大鱼头，住宿过钱王大酒店。

　　记忆里临安只是钱王大酒店和酒店边的小店家，外加青山秀水……德宝在路上打开百度地图，想确定考察今日临安的路线。他先到临安房地产交易网上查了查在售的一手房源，看见一两个全国性大房产商的楼盘。不过品牌商风头还健不过当地一家房产集团，这家当地房产商似乎在自家地头得风得雨，这些天正开盘苕溪边一个高档房项目：苕溪金邸。德宝午饭时从林老那里得知临安人最喜欢住在苕溪两岸，这好比是上海的黄浦江。上海房地产哪个地段最贵？房产每平米单价绝对值最高就在浦江两岸……

　　德宝下载了交通图：临安市区很小，几乎一目了然。他找钱王大酒店这个坐标，找了找，没找到。这么些年，也不知道还在不在了。不过他一眼看见了钱王街，钱王街附近有临安汽车东站。北边是老城区，再往北就是苕溪。德宝决定在钱王街选个路口下车，往北步行看看老城区，然后去苕溪边观景。

　　没时间打个盹，出租车就开进了临安市区。高速公路进市区的地方打造得很绿色很壮观，叫人意识到来了有山有水的好地方。德宝竖起身子，左右看车窗外，钱王大街两侧都已建起很多高楼：除了少数商业楼，大多数是住宅，成色半新不旧。不过，楼看得过，人气却淡：这些楼房竖在那里，看不到有人入住的痕迹；沿街也没什么商铺。大下午的，连路人都少。

　　德宝选在钱王街和锦天路口下车，往东北方向步行观看这城市。

　　马路不宽，路面有些油腻，散发着淡淡的油污味，让人怀疑小马路晚上是不是经营大排档。举目四顾，只看见足浴店和大药房。

　　天气有点热，德宝想找家咖啡馆喝上一杯冰咖啡。无论在上海还是杭州，这都是五分钟内可以满足的欲望。不过他渐渐觉得咖啡在额头上的半空里飞，越飞越远。哪里有咖啡馆？连餐馆和茶馆也没见到呀。

　　可能走的不是地方，他拐到万马路这边来，看见了有卖饮料的小店。在门口张望一下，按他的食品健康标准，这些饮料都不算纯天然无添加产品。他只好忍住渴，继续向前走。

　　他还到处打量着找房产中介。这是考察计划的重要一环：首先要向当地房产中介了解概况，形成初步感觉。

　　上海市区只要有居民住宅的地方，走一百米大概总能找到一家房产中介店吧。德宝从锦天路走到万马路，又沿着城中路快到衣锦街了，路边很多民宅，可是一家挂牌开业的中介店也没看到。他只看到有两个弄堂口挂着黑板，上面写着“中介”两个大粉笔字。下面列举的中介内容除了房产之外，还有保姆、杂工和滞销货物。他想去看看这两家中介店，顺着箭头找进弄堂，原来分别是两个窄小的铺面，紧闭着门，还不到它们的营业时间。透过肮脏玻璃可以看到一方木桌、几张板凳和扔着旧衣服的躺椅。如果里面有一个客人，另一个客人大概就只能站在玻璃门外等……

　　没找到咖啡馆和正宗房产中介店的德宝满头油汗，满脸狐疑地走进一家粮油铺子；粮铺老板敞着胸，告诉他走去苕溪边，那里有家咖啡馆。德宝开步走，看见街面花园有老年人聚在一起跳广场舞，才算找到一点熟悉的城市感觉。

　　沿苕溪岸边往东走，苕溪虽在枯水季节，还是令德宝感到它的美丽。

　　南苕溪主流长达76公里，发源于临安临目马尖岗天目山南麓，经临安至余杭折北，称东苕溪。苕者芦花，溪两岸多生芦苇。流经临安市区的苕溪两侧修建了整齐划一的堤岸，虽然现在露着有卵石的河床，仍能想及流水潺潺时那番韵味。

　　苕溪两岸的确看上去新派：有些簇新的高楼拔地而起，沿岸街面房都有店家挂了牌，有养生店、宠物店、茶叶店，却还是见不到咖啡馆、饭店和书店这种靠人流带动的店铺；下午三点前后，店铺大多数关着门，似乎还在午睡……

　　找了半天没喝上咖啡的德宝看见了苕溪上的廊桥，他走向廊桥，心里起了诗意。这廊桥没吸引他细看，毕竟是新建筑，没历史文物价值。他站在廊桥上看见了大做广告的房产工地“苕溪金邸”，金邸正在热切施工。从廊桥上望得见龙门吊、听得见施工的响声，看上去已快接近封顶的十多栋高楼挂着售楼处电话号码……

　　德宝以为售楼处和工地在一起，他跨越廊桥来到苕溪北面，沿着宽阔的堤岸朝工地走去。这里给人最强烈的河滨感觉，德宝甚至能想像自己搬到这里居住，傍晚带着狗在岸边吹凉风……德宝笑自己在上海买不起江滨房，却滋长了江滨房情结。

　　沿右侧小路看苕溪金邸工地，香樟树掩映工地上的大阵仗，围墙上浓墨重彩的广告彰显这是临安第一高档盘。德宝向一个汽车轮胎铺的老叔请问苕溪金邸售楼处在哪里，老叔问他是不是买这房子，德宝说看看。老叔吐露房价两万，口气淡淡的。德宝问当地人是不是觉得这价格贵，老叔撩起颈上毛巾、抹掉额头汗，看德宝一看：“贵不贵和不买房的人有啥关系？”

　　老叔的闺女跑出来，和老叔一起为德宝掰指头，算要搭几站公交才能到人民广场边的苕溪金邸售楼处，踮起脚详尽地指给德宝公交车站的方位。德宝谢了，走远点就立定路边等出租车，同时他拨通苕溪金邸售楼处电话，问接电话的女生：“售楼处边上有没有咖啡馆？”

　　苕溪金邸售楼处门口停车位上停满了好车，出租车司机放德宝下来时问他：“你也买苕溪金邸？”

　　德宝说我去看看。司机笑道：“你为啥不自己开车来？”

　　一进门，中央空调打足的通风虽让德宝舒服，可闷的感觉反倒加倍。蛮大的一个厅因为到处是人，令德宝起了一种类似于“狭窄空间综合征”的恐惧。

　　德宝从玻璃门的反光里打量一下自己模样：弥勒佛身材的一个半秃大叔，面相松弛和善，衬衣被汗水湿了几处，腰里围着脱下来的毛衣，背着双肩包形色匆匆，哪像个买房子的款儿？难怪售楼小姐都懒洋洋在长桌后坐着，谁也不抬起头来看他一看。

　　德宝倒也不急，刚才先找到左近一家茶水铺子式的咖啡店，从沿街柜台所谓的现磨咖啡机里接下一杯苦水喝下去，他现在渴是已不渴了。不渴了他天性里的笃悠悠就又浮出来，他走几步，进去看小区沙盘模型和大型房产信息电子屏。

　　苕溪金邸虽号称临安目前第一高价楼盘，广告说得美轮美奂，毕竟德宝从上海来，没吃过猪肉见过猪跑，他预感这楼盘总体环境怕也是一般般。

　　他瞥一眼满大厅挤着看房的人：有男男女女坐在大厅一排玻璃圆桌边，也有些人呆呆窝在几排沙发上，都像在等什么；站着的人们比较忙，有的围着大厅尽头的几面白纸板看，上面有表格；有的在端详楼盘模型，歪着头退着步子打量；也有的挤在电子屏幕前，听售楼先生售楼小姐讲楼盘特点……德宝发觉这些人有个共同特点，就是穿得还挺整齐，气度比较内敛，像见过世面的样子……

　　回过头再看看小区模型，德宝固执地下结论：小区一般，房产商除了高层住宅楼本身，没想到建什么配套设施，连绿化都只是香樟为主，太草草了。这楼如果不是紧邻苕溪，哪里开得出这种价格？苕溪，确是这城中心最美的景色了。可是，该小区除了溪前那两栋楼，其它楼看不见溪景呀。

　　他踱步门边，主动招呼售楼员，终于一个中年女士让他登记手机和名字，然后喊：“小陈小陈，该你了！”

　　德宝甫一转身，世界变了色彩：售楼小姐小陈一阵风跑来，大眼睛闪着阳光，脸色白净红润，笑容天使般纯净。

　　小陈问德宝：“先生，你远道而来？杭州过来？什么，上海？您先赶紧坐下，我给您倒水！”

　　德宝被小陈安排在一张才空出来的玻璃桌边。小陈带来了冰镇矿泉水，德宝连喝几口，喉咙舒服不少。小陈微笑：“赶过来是值得的，我们每天卖房签的单子一厚叠，来晚了就没得挑。后面开盘的楼，价格只有更贵！”

　　德宝听得紧急，连忙说：“那你给我介绍介绍吧。”

　　小陈也带德宝到电子大屏幕前，屏幕上展现的是一张临安中心图。小陈用激光笔往图上指点，笑吟吟道：“苕溪是临安市中心的金水河，苕北一带是新区，发展的重心。我们苕溪金邸位置绝佳，地价拍下来就是一万三，现在价格受控制，才卖一万七八一平。苕溪金邸左侧这块空地正要建设大型商业中心和幼儿园，背后您自己看，差不多就是美丽的农林大学校区了。杭州修过来的城际铁路靠近苕溪金邸有两个站，最近的是农林大学站，大约距离八百米……”

　　“附近有好医院吗？有好的中小学吗？有大型超市和餐馆街吗？”德宝按估量房屋价值的传统思路问。

　　小陈停下讲解，困惑而又和善地对德宝眨眨眼：“临安已成了杭州的区，好比富爸爸认了新闺女，能不给你打扮？苕北是临安的新区，发展的唯一着力点，什么都要建设的。先生，今天在场的各位……”

　　小陈用手对着大厅里的人群一圈：“在场的各位并不完全是来买现成，大家来买的，是在未来里一个会让人抢破头的位置。‘买到就是赚到’这句话买房人一定听过，那只是指赚钱；买苕溪金邸，不光赚钱，还赚到临安的未来。”

　　德宝听着美少女妙语如珠，语气和新闻联播越来越近似，虽有点习惯性抵制，还是变得更亢奋了些。他笑着点头：“你说得很好。只是这楼创下临安天价了，恐怕大家还得多衡量衡量。”

　　“您来！”小陈咬了咬嘴唇，又笑了：“来看看销控表！”

　　原来那几张大家围着看的白纸板上写满了楼栋各层单元的号码，大多数都被贴了白条子在上头。小陈指指白纸板说：“贴掉的房源都已签约了，先生赶紧看看，剩下的房源随时也可能被贴掉。”

　　德宝凑上脸去看，所有六栋在售的20层高楼，除了六层以下房源乏人问津，六层之上的，除了11层，14层，18层，大部分都已经被贴了条。

　　“咦，为啥18层都没签约？”德宝诧异，中国人不是顶爱18这数字的么？“

　　小陈眨眨大眼睛，咬咬嘴唇：“这里当地人对18不太喜欢。”

　　“为啥？”德宝追问。

　　“不太清楚。”小陈笑道，“管他为啥？不是有11层么，11层挺好呀。”

　　“告诉我为啥。”德宝笑着坚持。

　　小陈不发出声音，做口型：“18层……地狱……”她笑了，咯咯笑，“当地人做生意，迷信！”

　　德宝一阵狂笑，乐不可支。

　　11层的房子单价在一万八不到些，房型全是143平米同样面积。德宝虽觉得临安大有潜力，可一下子要出去这么大一笔款子，总是犹豫。

　　“陈小姐，问一声总价多少？”他想掂量一下。

　　“房价么，143平米乘以每平米约1.8万，大约是258万。加上一个车位30万，总共288万。其他就是税收什么的杂费。”小陈轻松地耸耸肩，一个明媚如莲花的笑容浮起在她脸颊上。

　　“啥，非得搭个车位？30万一个？”德宝喊道，“你知道上海市中心的车位也不过二三十万一个，这里是哪里？”

　　“临安：杭州第十个市属区。”小陈风度端庄地对德宝笑笑，仿佛对他的失态给予无视和宽容。

　　德宝耸耸肩，笑了：“原来要三百万才能在临安的苕溪边买一套高层毛坯房，从房子里还看不到苕溪，只看到邻居家房子。”

　　小陈点点头：“靠近苕溪的八号和九号楼也快要开盘了，单价由于政府限价，暂时还定不下来，先生喜欢苕溪风景的话，等等那两栋也可以。”

　　德宝立马算帐：“有风景的楼当然更贵，算它两万一平米吧，大约286万房价。加一个车位30万……”

　　“先生，不好意思，那两栋楼每套房子必须买两个车位。”小陈微笑，眼里透出一阵迷人的媚色。

　　“两个车位？”德宝半秃的脑门红了，“我看等装修好，这套公寓投入就超过四百万人民币啦！天哪，我是在哪里？”

　　“您在杭州，先生。”小陈的笑容干掉了，她咬着下嘴唇，委屈地瞪着德宝，“先生，这里是杭州临安。”

　　还好德宝是个老上海，勉强还算个见过世面的吧。他甩了甩秃脑门上左右搭桥的头发，笑了：“谢谢陈小姐，我明白了。我对六栋1103还是感兴趣的。”

　　小陈脸上浮起雨后彩虹：“好的，我赶紧先给您贴上条！”她着急地喊对讲机，喊来了一个男销售领班。只有领班才有权往销控表上贴条。

　　“付了诚意金了吗？还没？还没你就贴条？”领班训斥小陈。

　　“给个机会嘛！”小陈此刻谄媚得像一只乖乖宠物，她给了领班小哥个大媚眼，“人家早上忙到现在，你们都是大男人哎！”

　　领班叹口气，帮小陈贴掉了1103。小陈对着德宝灿烂一笑，跑去又拿来一瓶水：“您先坐，我去拿表格。”

　　看那女孩像只白蝴蝶飞远去，德宝赶紧拨通了太太电话。真要买？

　　德宝太太没听几句，就打断了德宝：“你怎么一冲动就让售楼小姐贴了条呢？这楼性价比真心不高！我家买临安楼是为投资的，又不是自己住。做投资，一下子三百万？疯了吧？还没好好商量呢！钱哪里来？老房子还没卖掉。”

　　德宝从前听太太训话总噘着嘴不服气，今天倒是哼哼哈哈，觉得太太就是正确。他放下电话，正盘算怎么对售楼小姐解释，最后只求丢点面子全身而退就好；小陈跑回来，一脸尴尬招呼德宝：“真对不起您，真不好意思，那房子没了。”

　　嗯？德宝一头雾水没听明白。

　　小陈更难受了，快哭了：“您看到我立马为您贴了条的。可是，我一去总台，有个拿了棚改款子的正在那里付定金，他把1103抢走了！”

　　德宝心头猛一轻松，笑道：“哦！没事没事，别着急，我再看看。”

　　小陈看他乐，放松声音：“您没怪我？其实我特伤心，我都忙了一上午，老是被人抢掉。”

　　德宝定下心，安慰了小陈几句，许诺说第二天再来，然后全手全脚、身上一分钱没少出了苕溪金邸售楼处。他才松快一分钟，忽又闷闷不乐：楼是真卖得好，自己没抢到。

　　他看看时间，想了想，招手截住一辆的士，对开车老头说：“我要去西天目山脚下的度假村，大概多少车费？”老司机解释说打表大概一百三，但要收一百五，因为空车回临安。德宝说：“打表吧，这是规定。不过，要是打表真的一百三，我还是付你一百五。”

　　司机笑了：“先生人好，我要谢谢你。”

　　“哪里，”德宝谦道，“我喜欢临安呀，我年轻时来临安很开心，所以今天想在临安买房子。”

　　“喔哟，房子现在涨得热昏了，先生，”司机边开车边为德宝肉疼，“不过，先生对临安有感情，那是另当别论啦。”

　　事后回想起来，正是在这时候，德宝猛然明白自己到临安来，说是来买房投资，其实是感情用事：投资就是投资，为的是挣钱，其他，啥也不能为！为不起！

　　五

　　小牛一大清早从床上翻身跳下来，揉着睁不开的眼睛，咕哝着要出发去海盐。小牛老婆翻了个身，也坐起来，她要搭小牛的车去高铁站，她为服装品牌商当销售经理，今天要去绍兴柯桥轻纺城。孩子昨天已交代给奶奶。小牛妈从盐城来，专为儿子媳妇当“贤内助”。

　　空着肚子坐进宝马车，小牛让老婆蜷在后座上继续打盹，自己打了个大哈欠，把车开上车水马龙的大上海街头。他诧异自家和上海的缘分，怀疑自己和这摊巨大人流的缘分是不是要尽了。他靠上海民间房地产交易立足，可这两年来上海房地产二手市场几乎冻结了，跟地里长不出粮食似的，叫人眼前发黑，有饥荒感觉。他本来总抱怨中介工作绑定自己在店铺和住宅楼里，呼吸不到新鲜空气；现在他发现自己成天开着车，带客户或独自一人，跟着导航，在长三角的大小城市里穿梭，睁大困惑的眼睛。钱仿佛从上海滩的地下跑开，好比竹子的根系，蹿到邻近的浙江和江苏三四线城市，从那边被人忽视的地里往外爆芽。小牛想追着钱走，在别人醒过来之前，先逮到这种拥有新脾气的钱。

　　海盐正开盘一个一千五百户的楼盘，带客户去的中介能分一杯羹；哪怕不成交，至少也能报销两百元油钱。小牛先去打个前站，有位客户愿意周末跟他去海盐的。这客户成天打麻将喝酒，清醒些的时候只喜欢看房买房。

　　上午看完海盐，他要到余杭某个楼盘落实上次带客户成交的分成。

　　出租车进入了山路，一排排青毛竹迎面扑来，德宝打开后座车窗，有股淡淡的山林气息灌入鼻腔。他不太满足，这气息太淡，不是他记忆中西天目山的野味道。

　　记忆中的西天目山对德宝很珍贵。他第一次进山时山是那样野：晚上房间一开灯，五光十色的蛾子和天牛就往房间里涌；溪水里有黑背红腹的蝾螈，溪面上飞着轻盈的豆娘……

　　出租车在禅源寺门口停下，德宝付完账跨出车门，对着大柳杉树发呆：寺庙经过了极大的改建，破碎了德宝的记忆。住过的到处飞满夜蛾的招待所不见了、庙前的溪流干涸了、上山的密径处现在是建筑物、热闹的山间小市场也没有了，代之以更堂皇的庙宇附属建筑和高级宾馆。

　　走进禅源寺附近的宾馆，前台对德宝说只剩下一间房可以让他入住：人民币七百元一晚。德宝竭力回忆当年的房价：招待所50元一晚，有热水浴，有电风扇，有铺竹席的大床。

　　德宝困惑又挑衅地看着前台大姐：“请问我到了哪里？这是西天目山山脚下吗？上海市中心设施更好的宾馆也要不了七百元一晚。”

　　大姐无奈地对他摇摇头：“上头定的价格。你看看房间？”

　　打开房一看，德宝哑然失笑。迎面是垂着帘子的榻榻米，另一侧有窗户；左手一个庞大的淋浴室，地面仿造山溪的圆石面。人如何在不平的石头上淋浴？卧室有一张庙堂明黄色彩的大床，放着个大电视机。

　　大姐说：“这是我们的总统套房。”

　　德宝笑了：“我住不得！”

　　那大姐也笑了，掏出笔和纸，写一个山下“天目山度假村”的联系人电话给他。

　　就在宾馆吃过饭，人家上来接他，三百元一夜的“度假村”今晚只德宝一个客人。德宝用沙发堵上房间门，打开窗户，夜里的山风，野气浓郁了一些。

　　德宝太太打电话来：“我想过了，得给你泼泼冷水。我们买房是投资，因为找不到别的投资渠道。你要冷静，别冲动。我们自己不可能住的，要拿租金过日子。”

　　德宝笑道：“你别逗了。临安是个说成区的县，这里都是农业人口，房子租给谁去？你以为这里很多公司招聘白领上下班呢？你以为是陆家嘴？嗬嗬，只是等它升值。”

　　“升值？”德宝太太说，“空关着升值？三年能升多少？”

　　德宝觉得夜色荒谬，自己如堕彩色梦境。他笑了：“等我明天去杭州问马云。”

　　“这和马云有什么关系？”德宝太太呸一声，“你好好回答我。”

　　挂了太太电话，一个奇怪的电话打进来：“您是张先生？我是您朋友尤太太介绍的房产中介小牛。您方便讲话吗？”

　　德宝好比在三岔路口迷糊，天上掉下个算命先生。他高兴地招呼小牛：“好好，她同我讲过，正等你来电呢！”

　　千言万语，小牛觉得这个张先生是个见面熟。德宝觉得小牛能帮助他思索问题，心里一个个问号排着队向小牛碰撞过去。

　　一夜有话。

　　和小牛约的是次日下午两点在苕溪金邸售楼处见面。小牛笑说：“张先生，我们公司在苕溪金邸售楼处有驻场代表，我先帮你打听一下。或许，尽管他们说不能打折，我能帮你争取到内部折扣，至少，另外还能便宜你两三万。”

　　德宝隐隐怀疑这是小牛抛出的胡萝卜，凡有胡萝卜的地方，德宝作为干了多年外贸的，不肯不信，也不肯全信。他心满意足躺下睡了。

　　一大早，度假村兄妹两个管店的笑眯眯向德宝问好，昨晚接他来的是当哥的，说一声“我去给你下面”便钻到厨房去了。当妹的是个肥妞，泡了一杯绿茶给德宝，跟德宝搭话，问他哪里来。

　　德宝交代了自己，也问你们是山里土著不是。那女的忸怩：“我们是临安人。”

　　德宝脱口而出：“临安人你在山里窝着干吗？临安发了，成了杭州的区了。都在拆迁，家家数拆迁款呢！”

　　女生点点头，黯然说：“没轮到拆迁的多着呢，我们眼热不过来，还是山里清净！”

　　当哥的笑嘻嘻端面来，德宝吃一惊，感动：“这么多？我哪里吃得了？”

　　这碗大如脸盆，一盆好白面，上面卧着无数的咸菜和嫩笋干。德宝觉得这碗面还是西天目山的本色。吃完面，他要上山看一眼，才去临安。

　　天目山建起了风景区环山巴士，不必爬山上坡，巴士直接送游客上海拔一千米的老殿。沿路都是农家乐，山上的“大树王”竟然枯死了。德宝在树下落了一滴泪，青春去得没有痕迹。山里的野趣没有了，旅游业改变了空气阳光和水。山里造的大房子越来越多。他想和太太聊聊那年他们下山遇阻时碰到的“小狐仙”：几个被他们感念为“小狐仙”的男孩帮他们越过了关闭的山门；回望，一弯寂寞的白月……

　　昨天送他来的司机约好中午在风景区售票处接他。德宝坐上有空调的车，爬山的汗水就渐渐收了，又和司机漫谈临安。等到了临安，时间尚早。德宝加点钱，请司机带着看看各处新造的楼。

　　临安城外围有座玲珑山，周围房产新楼盘不少。远处是黛色山影，楼盘工地周围还是县城光景：没有上档次的商业，也没有像样的餐厅，都是简简单单夫妻店，生意也不太像样。工地上在建的楼房比起苕溪金邸的更显密集，好像连绿化面积都不考虑。这里的单价比苕溪边便宜了几千元，但性价比差。沿路有些前几年造好的商品房，看上去也挺悦目，原先价格都四五千一平米，如今全上了一万二。但很明显这些房子没有竞争力：基本都称不上有小区，仅仅城区隙地上竖起几栋新房而已。还是到达苕溪两岸才有新气象，隔一段路就有较好的楼盘，当然也夹杂老公房。苕溪两岸的老公房模样破败，可住客能将风景全收眼底。

　　德宝问司机：“这里还有什么售楼处开张着？你送我去看看。”

　　老司机想了想：“有个盘我也不知道叫啥？前次有个客人叫我送去。那里挺客气，一进门就请人喝茶。我放你在那边下吧？”

　　德宝说声好，司机三拐两转，到了一个所在。门口修竹美篁，有几个男服务生站着。看见德宝从出租车出来，上来为他打伞遮阳光。德宝谢了司机，随服务生进售楼大厅，抬头一看，认识招牌，原来是榕川房产！房产老板本人比房产招牌更出名。

　　轮值的售楼小姐正在吃东西，她抹抹嘴，上前来招呼德宝：“先生贵姓？看房？”

　　德宝接过名片，她名字叫做刀艳艳。

　　刀艳艳富富态态往电子屏幕前一站：“来，张先生，先给你介绍一下概况。”

　　德宝眼睛瞄着房产模型：一个密度很高的小区，绿化像卑微的小草，高楼是破土而出的大群竹笋。

　　“我们榕川第一个在临安推精装修楼盘。楼盘大约几天后再次开盘，这次开盘的是十五号楼。”她调转激光笔，在沙盘东北角的那栋楼上一点。“我们的地块处于锦北新区的核心，你看，不远处是苕溪金邸，然后是苕溪。”

　　“你们楼盘能望见苕溪？”德宝打断她。

　　刀艳艳抿了抿嘴：“我们公司从不说不实在的话。楼盘前临苕溪这地块正在清理出让，不知道将来会不会起高楼。所以我们不能保证苕溪远景。不过，我们的优势除了同样靠近苕溪之外，还有就是我们出色的房型设计，待会儿带您看样板房。客户可以拎包入住。”

　　“拎包入住？”德宝觉得有趣，“什么时候可以拎包入住？”

　　“2020年十月交房。”刀艳艳脆生生答道。

　　“什么？还有两年多？你们的房结构封顶了么？”德宝诧然。

　　“我们一栋栋轮流开盘，但交房要等全小区一起完成后交付。这是对全体业主负责。”刀艳艳看了一眼德宝。

　　“上海的房子要结构封顶才能出售的。”德宝咕哝说，“你们不是炒楼花么？又等于集资建房，用业主的钱建房。”

　　“张先生，上海我孤陋寡闻没去过，不懂。至于您说的其他的：等房子造好才卖给您，您想想还能是现在这价格么？”

　　德宝想忍没忍住：“现在多少价位？”

　　刀艳艳伸出白葱似两根指头，大眼睛看看德宝：“没到两万。”

　　“就差几百元。”德宝说，“这都是临安天价了，你怎么知道两年多之后临安房价一定比现在高？”

　　刀艳艳露出忍无可忍神色：“张先生你真会开玩笑。你好有幽默感！”

　　德宝知道该客套些了，他无奈笑笑：“这又不是股市，直线拉升呢？”

　　刀艳艳粲然一笑：“您说对了，这可不是股市，这是房市，您告诉我哪里的房子不是一天天一月月在涨高？”

　　还好这时候小牛电话急急打进来：“张先生，你在哪里？我到苕溪金邸了。”

　　德宝把手机递给刀艳艳，请她告诉小牛售楼处位置。小牛来这边见。

　　刀艳艳听见电话里说苕溪金邸，问德宝：“去过金邸售楼处了？”

　　“卖得热火朝天。”德宝朝她眨眨眼，“不管真戏假戏，演得很认真。”

　　“哈哈哈哈哈哈哈……”刀艳艳笑得放肆，“您真是的！这是什么购房心态？”

　　“哎，他们有没有跟您说苕溪金邸离开城际铁路站的距离？”她好奇地问。

　　“说了呀，八百米。”德宝记得。

　　“我的上帝呀！”刀艳艳捂住嘴，笑：“你去实地走过？”

　　“吹牛了是吧？”德宝笑笑，“大约两公里应该有的，我估摸着。”

　　“不止！”刀艳艳敛容，“反正，我们不同您说瞎话。我带您看看样板房去。”

　　样板房做得很精致，毕竟是大牌房产商作品。都是小户型，70平米、80多平米和近百平米，大同小异。

　　刀艳艳说：“说明白哦，精装修指硬装潢来说的，家具是您自己买，厨房里么，除了能动的东西，我们都提供了。”

　　德宝笑说：“看着很美。阳台这么横过来跨过几间房，尤其出色。不过，风景吃不准了，就怕看不到山水，看见对面人家浴室。”

　　刀艳艳笑道：“看您！都不正经考虑房子的事。”

　　小牛打着德宝手机跑进样板房来，原来是个圆圆头颅的小伙子，看上去挺机灵。他笑出酒涡来：“张先生，我同那边约好了。”

　　德宝同刀艳艳要文字资料：“如果我真有兴趣买这房子，开盘你会通知我？”

　　“我能加您微信么？”刀艳艳说，“您先准备材料吧。发给我，我先备案。”

　　“嗯？什么材料要我准备？不就是钱么？”德宝有点糊涂。

　　“您看您！”加了微信的刀艳艳更和气友善，“您先去人民银行拉信用纪录，办银行存款证明，然后把户口本、结婚证还有夫妻双方身份证都拍照，微信上传给我。我一通知您开盘，您立马就来我们这儿交纳诚意金。”

　　德宝看看默默微笑的小牛，昨晚电话里德宝讽刺杭州摇号讽刺了半小时，小牛笑的可见是这个。德宝对刀艳艳说：“你们公司真把临安当杭州本身了吧？真敢要求人！买菜要不要带身份证呀？你卖房和卖菜有啥区别？”

　　刀艳艳费力地判断着德宝，看见德宝朝她笑，才明白他不是发怒是讽刺，她费劲地保持住风度：“您自己看。面粉紧张的时候，卖个饼也得看条子，是不是呀您？”

　　德宝笑：“原谅我，我是爱说笑。你们这精装修房，将来转让方便么？会不会这里人不习惯？”

　　“放心吧您！”刀艳艳放声说，“临安到处轮着拆迁。拆迁户最喜欢住装修好的房子。”

　　德宝坐进小牛的宝马：“开豪车，你是大牌中介？荣幸荣幸。”

　　小牛谦道：“张先生客气了。您是老顾客介绍来的朋友，我竭诚为您服务！”

　　到达苕溪金邸售楼处，小牛小心翼翼先问德宝：“张先生有没有在售楼处留过姓名电话？”

　　德宝见他问得蹊跷，说：“有啊。”

　　小牛说：“哦，如果没留过就好了，他们会算您是我带来的客户，给我分成，我再返给您。您自己来，他们是不会让利的。”

　　进了售楼处，小牛去找他的相识。德宝直接走去琢磨那几张销控表，左看看，右看看，看不出什么端倪。

　　先是一个小胖子和一个瘦子跟小牛在那里窃窃私语，小胖子走来德宝面前：“先生，您看中哪套告诉我。”

　　德宝愣了愣，把昨天被贴掉了的1103指给他。小胖子走了，去了好久。小牛陪着德宝看模型。德宝问他143平米在临安算不算大户型，将来能有人接盘不能。小牛兴冲冲说：“如果拿十年当投资回报期，都没有问题。”

　　小胖子跑来，后面跟了一位三十来岁眼镜先生。小胖子介绍这是售楼部经理，眼镜先生摆摆手，请德宝在圆桌边坐下，让人拿瓶水给德宝，开口问：“先生你要的这套卖掉了，可不可以考虑其他楼？”

　　“不是都卖得七七八八了吗？”德宝问。

　　“还有最好的第一栋和第二栋，面对苕溪，百年经典。”眼镜经理气质沉静城府不浅，“你要买，可以先登记，但不能立刻签约，我们还在等批文。”

　　“为啥？”德宝问他。

　　“这两栋楼价上两万了，超过政府控价红线了。拆迁户一旦知道会闹的，会要求加拆迁费的。你能体谅我们难处吗？现在只接受预订，不能网签。什么时候政府通知可以网签，你再来成交过户。”

　　“搭卖车位吗？”德宝问。

　　“两个车位。”经理看看他，“自己人介绍的话，这样，你买个大车库完事。两个车位六十万，一个大车库算五十万。”

　　“怎么操作？”德宝想知道一切。

　　“你先付二十万定金。”经理的咬肌凸在颊上，“我们等到批文，你来付全款或者办商业贷款。”

　　“付全款有打折？”德宝看看边上站的小牛。

　　“没有。”经理笑笑，“谁也没折。不信你去打听。”

　　德宝冷笑笑：“办商业贷款我能自己找银行？”

　　“不行，只能在我们指定的合作银行。”眼镜经理有点抱歉，放缓声气，“我权限有限，不好意思，先生你可以找我们老板……”

　　“不必。”德宝说，“付了二十万，既然没签约，过几天我不想买了，可以退款吧？”

　　经理苍白而无奈地笑了：“先生，还是想清楚了付款才好。”

　　小牛急道：“张先生，定金要拿回来就难了！”

　　略微算了算，要成交第一栋和第二栋的房子，也是143平米，总价就超过三百五十万元一套了。

　　德宝对经理说：“你会把四百多万投资在临安这个农林县城？”

　　经理彬彬有礼微笑：“临安，是杭州第十个区。”

　　德宝说好吧给个账号，我想明白了再定。经理从口袋里摸出打印好的公司账号，客客气气站起来，欠身告退。

　　临走，小牛陪着德宝找洗手间，走过签约台：还真不像假的，好几对中年夫妻认真地在那里签约。签约人神色各异，打扮正常，俨然江浙一带中产阶级的活标本。

　　上了车，小牛说抱歉没争取到折扣，又说：“张先生能不能去除对临安的感情因素，先看看其他地方？临安现在炒得滚烫，何不抽身看看湾区？”

　　“湾区是什么意思？”德宝问。

　　“就是大杭州湾，现在国家不是要发展湾区么？”小牛脸上浮起朝阳般鲜艳的微笑，“就是我们这里未来的东京湾！”

　　“你就忽悠吧你！”德宝爆发一阵大笑，在满脸尴尬的小牛肩上拍拍，“好，你安排。找时间我跟你去看！”

　　小牛笑了：“我车回上海，带您回去？”

　　六

　　这时代在魔都生活，作为一家之主，假如没房产中介不断骚扰你，你大概会产生“不属于这个时代”的感慨吧？

　　2016年德宝没能把市区的老房子卖掉，后来二手房交易渐渐就冷到了冰点，二手房的价格没像从前那样子继续往上走，一直平躺着。急于完成交易的房主都不得不另给接盘人让点利。

　　德宝回上海休息了一两天，房子的事情又上心头。这回他不买房，他想赶快把老房子卖出去。他必须找到付款爽气的下家。让点价，倒是可以商量。

　　他去了一趟空关的老房子，通通风扫扫灰尘，然后走到门口逢春路上去找中介店。

　　逢春路不是地区商业中心，地区商业中心在八百米之外，由三座综合性大商厦、五六栋商务办公楼、一个餐饮中心组成。主力超市是家乐福。

　　逢春路上有好些个居住小区。这条路是小区间的商业主街，大概有快二十年历史了。逢春路经过反复更迭进化，最后留存下来的业态非常能说明附近上万家居民的物质生活状态。路的中心是一家中型菜市场，菜市场附带一条修理街，但凡你想得出的生活物品修修补补在这里都能找到老师傅，街口却被一个换锁修钥匙的斜眼男人占据了。逢春路上比较热闹的是一个茶坊和一个咖啡馆。公共设施有邮电局和三四家银行分理处。超市经常改换旗帜还是难以为继，现在是一家温州人维持着混有假货的百货食品小卖场。其他如影碟店、水果铺子、面包房、文具店、眼镜店和各色杂货铺都很小，最显眼的连锁商业机构则是大大小小七八家房产中介。

　　最大的一家房产中介“大西洋房屋”接待了德宝。这之前，德宝先去周围的中小中介“打了打样”，把自己小区挂的房价问了个七七八八，情形不让人乐观。

　　“大西洋”的店长建议德宝搞“独家委托”，把售楼的任务交给“大西洋”一家来完成：“您也看清了，这片我们业务员最多，我们实力最强。独家委托给我们，做我们的VIP客户，我们一定限时让您把房卖掉！”

　　德宝说：“好是好，怎么证明你们全力以赴？”

　　店长点头：“您看上去是明白人，我们按公司规定把一千元押在VIP客户手里，签个协议，到了限期卖不掉，一千元您拿走。”

　　“限期一个月如何？”德宝算了算。

　　店长大喊一声好：“小王你来！这个VIP客户你来跟！”他回头对德宝说：“小王是我们的明星销售员。”

　　明星销售员小王长得细细瘦瘦，不停地大幅度向德宝点头，态度谦恭。德宝签了VIP独家委托合同，只委托“大西洋”一个中介。他接过小王递过来的十张粉红色钞票，往兜里一揣，只听小王带着隐隐的哭腔说：“我们一定会为您这套房子努力的。公司规定，房子卖不出去，到时候这一千元就从我工资里扣！”

　　德宝心头肉一颤，差点掏钱出来还小王。他看看小王，小王正哭一般笑着看他。德宝说：“你努力吧。我全力配合你。成了，我不亏待你。”

　　小王一个鞠躬下去，德宝朝后一让，把桌上替他倒的水打翻了。小王忙不迭收拾台面说：“明天请您一定在家，我们会组织周围三公里范围内‘大西洋’所有明星销售员看您的房，然后大家一起推盘。集中力量打歼灭战！”

　　德宝心头肉又一颤：“小王，你们歼灭卖家还是买家？”

　　他没答应第二天就接待一群中介明星，他已答应了小牛次日一起去杭州湾。

　　小牛在电话里意气风发，说自己带着喜欢打麻将的一位大哥刚在海盐签了一套海滨期房。小牛说：“张先生，杭州湾是这样子看：要么看跨海大桥北面，就是海盐附近；要么看跨海大桥南面，就是慈溪。”

　　德宝想了想，自言自语做选择题：“跨海大桥是杭州湾的亮点哦。桥对北岸更有好处还是对南岸更有好处？海盐经济靠宁波么？不像；慈溪发展靠上海么？慈溪制造业多，产品要往上海去，过桥快捷。小牛，是慈溪更需要大桥的吧？”

　　小牛咕哝一声对。德宝说：“那还是去慈溪咯。”小牛大叹息：“张先生真是明眼人，我就是觉得慈溪更好。”

　　既然小牛有宝马座驾，又顺路，他十点来接德宝。德宝等上了沪杭高速，试探一声：“就这么傻傻扑慈溪？沿路不下来逛逛？”

　　“张先生要逛哪里？”小牛兴致勃勃，海盐的成交让他打了鸡血，“嘉兴？”

　　“正是。嘉兴放风放了那么久要对接上海，房价都被上海人炒上去了，我也想去开开眼。”德宝说，“我请你嘉兴吃午饭。”

　　小牛说好，靠路边停车，拿起电话联系楼盘，对德宝说：“有个楼盘正在销售，我们去凑凑热闹。”

　　德宝说：“这次我不登记自己姓名，你登记，该拿的好处都拿。”

　　小牛笑了：“好的好的，油钱有保障了。万一您看着喜欢，对方给我的一两个点，我返回您一半。”

　　下了高速进收费口，小牛说：“高铁嘉兴站就在附近。我带您看的是嘉兴东南部的国际商务新区，这里楼市旺，各大房产商都在这拿地。”

　　德宝看看车窗外面，毫无嘉兴老城区的鳞次栉比，想了想，估摸老城区在北面，这里是高铁附近的新城。

　　“不去老城区看看？”他有点不甘心。车经过之处，不是工地，就是光秃秃新建的住宅区，还没人入住。

　　“老城区没什么楼盘开盘呀，去了干吗？”小牛笑道，“先看楼盘，吃饭去老城区好了。”

　　他带看的楼盘是灰尘漫天的大地上圈起的一块，工地面积不小，围了高高围墙。除围墙边上几栋已完工未交房的楼，工地中心看不清，只听见咚咚声，灰尘弥漫出来。

　　小牛往接待处去磨蹭，要他的衣饭。德宝站到千篇一律的沙盘前看楼房模型，一个矮个子接待员上来，背书般介绍这楼盘的妙处。德宝略听了听，问他：“你一直在说这楼盘周围要建立各种各样的商务区和投资区，请问这是规划还是现实？”

　　矮个子愕然抬起脸：“这我怎么知道？”

　　德宝笑道：“你不知道你背给我听，忽悠我呀？”

　　矮个子恨恨道：“我不过是个售楼员。”

　　德宝拍拍他肩膀：“小兄弟，我开个玩笑的，你莫见怪。带我去看看样板房好了。”

　　样板房也是千篇一律缺少色彩，德宝继续逗那矮个子：“嘉兴老说要对接上海，接受上海经济溢出的部分。我倒是纳闷了，上海市区和嘉兴之间还隔着个挺大不小的松江区，如果有肉汤出来，松江不先喝了？连松江都不要的渣渣，嘉兴还欢天喜地弄个国际商务区来承接？”

　　小矮个苦恼地咽了好几次口水，说：“先生，这我怎么知道？”

　　“问你个你可能知道的问题，”德宝一肚皮坏水发生了真实的溢出，“嘉兴这样向上海大抛媚眼，把裙子当扇子扇，你说杭州会怎么想？”

　　小矮个噗哧笑了，看看德宝，摇摇头，又摇摇头，突然扭头跑了。那番模样简直像个被德宝调戏了的大婶子。

　　不管怎样，小牛拿到了两百元人民币油钱。他俩沿着不知名的新路往北行驶，想到老城区去吃午饭。德宝眼尖，突然手从车窗伸出去，指着一个广告牌：“万码的楼盘！万码我有好感，我们去看看！”

　　小牛拐进车道，称赞说：“万码就是服务好，你看，停车地方多整齐。”

　　一个戴红色贝雷帽、身穿洁白制服的管理员跑上来招呼，要把一块锡纸板罩在小牛的宝马上。小牛说：“多体贴！太阳晒不到我们车里。”

　　拐过一个有中央睡莲池塘的中庭，德宝和小牛找到了挺安静的售楼处。德宝见小牛不去登记处厮混，就说：“别不好意思，你去吧。油钱也是钱。”

　　小牛忸怩：“不去了。万码这种大企业不一样，他们一般不搭理我们中介，我不能自讨没趣。”

　　这时来了位看上去颇有资历的售楼先生：软软头发耷拉头顶，年纪不轻了，嘴唇长得端方厚重，样子慵懒，步子迟缓，笑容说有又没有。他的黑西服颜色和别人一致，却不是统一款式，德宝一看就知道是外国品牌西服，这方面德宝可是大行家。

　　“先生看房？”那人一眼看出谁是正主，就和德宝搭讪。德宝点点头：“您这身迪奥是恒隆买的？”

　　售楼先生一怔：“您怎么知道？”

　　德宝弄玄虚：“我就是知道，嗬嗬，万码果真与众不同。来来，给我说说这楼盘。”

　　那人抖抖胳膊，激光笔往电子大屏幕打去：“您对嘉兴应该比较了解，我说说这个国际商务区……”他大致说了几句不淡不咸的，转身往沙盘模型上打红点，“我们比较激动人心的是马上要开八号楼和二号楼……”

　　小牛不甘被冷落般叹了一声：“哦，八号楼可是楼王位置！”

　　那人赞许地看了小牛一眼：“这小区背面六栋高楼，中间这十来栋小高层风水很好，左右也都有高楼拱卫。我们楼盘地价拿了个地王价，你看周围是植物园和高新技术开发区，商业设施齐全，欧尚超市就在斜对面。好学校大医院也都在两公里以内……”

　　他发挥得正好，忽然被小牛插了一句：“那些高压线可有点吓人！”

　　气度不凡的售楼先生噎住了一下，回答：“高压线在小区外面。”

　　“离开最近的楼多远？”小牛抓住他问。

　　“安全距离之外吧。”那人想了想，又说，“离开最近的楼五六米”。

　　德宝忽然觉得小牛对这楼盘并非不熟悉，他岔开话题：“要摇号吗？”

　　“要摇号的。”售楼先生点头，“先认筹，我虽然到时候会通知，您还是早点安排为好，我手机里几千号人，没法保证置顶。”

　　“房价一万八，”德宝沉吟，“没要求买车位吧？”

　　“现在还没有决定，我们也在等集团上面审核。”那人得体地回答。

　　德宝点点头：“万码的楼盘我还是喜欢的，不过，谁能证明这楼盘是万码的呀？你看，开发商名字没写万码么。”

　　“这是我们在嘉兴的分公司名字。”那人声音有点低下来。

　　德宝本来没感到兴奋，现在忽然有一种劲儿，他看看那名字“德启公司”，怎么也不像万码的分公司：“不像不像啊，你得出示书面证据，证明德启是万码的分公司。”