长三角淘房纪实(四)

  • 来源:江南
  • 关键字:
  • 发布时间:2018-07-02 10:14

  小牛脸露微笑:“您有空?这就得去呢。您方便?好好,那我来接您。”

  小牛对老婆笑:“你看,人家很起劲。我先送你到儿子学校门口,你们自己打的回家。”

  德宝背着双肩包,手里提整整一塑料兜矿泉水,站在马路边等小牛。

  小牛特意下车为德宝开车门:“您拿这么多水干吗?”

  德宝皱着眉摇摇头,嘶哑说:“上火了,牙疼。我多喝点水。”

  “哎呀,那您不如在家休息,是我多事了。”小牛笑。

  “哪里,”德宝笑笑,“我听说杭州这些天买房人都疯了,特想去亲眼看看。”

  沿着沪杭高速疾驶,德宝叹气:“你们中介套路真是深!”

  “怎么这么说?”小牛拉长脸,不知道德宝又来什么难听话。

  “我要把老房子卖掉,跟下家谈价钱,硬不让我和下家当面谈。一人一间房,中介中间传话。跟审犯人似的。”德宝捧着右边脸颊。

  “哈哈,”小牛松了口气,“我知道,他们是想成交,怕你们没经验,几句话就谈崩。”

  “啥讲究?”德宝看小牛,“你分析分析。”

  “八成是因为上家下家心理价位有差距,不好谈。”小牛笑,“这是死马当成活马医的谈法。把您价格谈下去,把他价格谈上来。握手。”

  德宝回忆一下,点头:“的确如此。”

  德宝那天晚上准备好让点价成交的。小王问他可不可以降一点,他回答只要一次性付款就打九折。小王当时扮苦脸:“哪有人阔到一下子拿出现钞来?有这钱早买更好的房去了。”

  德宝问对方出价多少,小王吞吐了半天喉结,说出个数字,听得德宝当场站起来要走人。

  还是店长跑过这边来挽留德宝,告诉他下家正在思想斗争,已经开始松劲了,给大家个机会,再等等。于是下家报了个新价格,等于往德宝面前咖啡杯加了一粒糖。

  “你知道怎么着?”德宝对开车的小牛说,“人家没这个实力,他们像榨甘蔗那样榨他,我看这手法都有点黑了!”

  “哈哈,您菩萨心肠,”小牛笑,“中介可不这么看:谁买房都得逼他一把,今后他得谢谢中介。”

  德宝想了想,没啥可说。房价连年往上涨,可不是嘛!

  那晚上小王也豁出去了,明明知道德宝是块老油渣,也卷起袖子上。小王问德宝到底底价多少,真想卖房,大家都得退一步,如今不比往年,市场实在是差。

  德宝叱小王说:“关键在于对方是不是一次性付款。”

  小王蒙了,德宝第二次站起来要走,扬言说上半年签约年底到账的事他不干。店长又跑过来加了一次价。德宝说加价没用,即使加到位,不能直接付清的,对他这情况也没用。店长说人家首付百分之三十,别的是银行贷款,贷款可以快的。

  小牛到达杭州前忽然问德宝:“您上海老房子成交了?”

  德宝摇摇头:“跟刑讯逼供似的榨了下家老半天,我也让了十几万,最后差距还有十几万,那人崩溃了,骂中介是上家的孙子。”

  小牛哈哈大笑:“难啊!我可是对甲乙丙三方都理解!”

  到达杭州,德宝和小牛都好奇地东张西望,仿佛杭州整城都在摇号似的。

  摇号的那家楼盘其实位置并不好,离西湖都差不多远到天边了。楼盘周围街区稀松平常,甚至还有没拆的旧楼房竖着,让人想起上个世纪的生活。

  售楼处并不招摇,大方美观。因为来摇号的人都早已办妥征信调查和银行冻资,缴纳了认筹金,签了认筹协议,倒个个显得从容大度,不挨挨挤挤,一切听售楼处安排。小牛的客户一家人都从金华过来,抓住小牛问窍门。小牛笑:“该替你们办的手续我都办了,窍门我没有,我自己没摇过号。不过,不能死心眼盯着某几套房,选房时间很短,想选的若选不到,可以考虑备胎方案。”

  售楼先生和售楼小姐们把售楼处划成两个区域:一个区域人人能呆,销控表贴墙上,显示所有出售的房源;摇号也在这区域摇。另一个区域用屏风隔开,里面就是选房区。每个买家事先到号码箱摸到一个号码,待会儿摇出谁对应的号码球,就邀请谁先进去选房。

  德宝问小牛这楼盘售价,小牛笑说大概十万多一平米。房子面积大多数在一百平米到两百平米之间,房型有两房也有三房。

  摇号开始的时候大厅里还嗡嗡声不绝,好像谁也不把这当回事似的。摇出来的第一个号码是51号,一个矮矮胖胖的中年人做了个“哦也”的大动作,欢呼着跑进选房区去了。他是个幸运儿,想买哪套就哪套。

  好像这第一个人的欢呼给后来者订下了规则,谁摇到号都怪叫几声,仿佛被选了杭州小姐或者要上《先生》杂志的封面,表情怎么看同买房子也没啥相干。大概欢呼了三十来个人,大厅才慢慢安静下来,人们例行公事。

  小牛的客户运气一般,大约是第八九十个选房人。男主人进去一会儿工夫就出来,对老婆摇头说想要的房都没了,选了一套第九层的,楼层不理想但价格便宜。小牛安慰说九层很好,转让起来不输给别的楼层。这家人一脸失望,去签认购协议书,缴纳十万元定金。

  出得门来,德宝说:“不刺激。我还以为会抢房,抢到大打出手。”

  小牛笑:“毕竟买得起这么贵楼房的人不至于这么没风度,再说今天来的客户看来基本都有选房机会。走,我们再去银行看看排队存款、准备参加摇号的人吧。”

  “你知道哪里有排队?”德宝问。

  “这个不是秘密,我知道哪些楼盘要摇号,他们指定的银行分行又是哪些。”小牛笑,“张先生买房和别人不同,人家心急火燎,您到处看热闹,心态很好。”

  “我好奇,我想研究研究。”德宝笑,“其实我心里不明白房子为啥这么叫人着急,又不是金子做的。”

  “比金子还让人着急。”小牛笑。

  他们驶过半个杭州城区,沿路眺望了淡妆西湖,悄悄把车停进某家浙商银行地下停车库,上地面层去看热闹。

  排队开银行存款证明的队伍不像想像中那么长,排着队的人有男有女有老有少,安安静静,大多数低着头玩手机。小牛和德宝从另一侧不排队的门走进银行大厅,大厅里同样秩序井然,各办各的业务。一切正常,没人表情疯狂。

  只听一个中年人神秘地低声搭讪银行大堂经理:“听说上头开会了,马上要出房产限售政策!买进杭州房子五年内不能出售!”

  大堂经理笑道:“不信谣,不传谣!”

  “这也慢慢就是生活常态了。”德宝对小牛说,“中国人最容易适应环境。我们年轻时看见过上海和深圳发行股票认购证,那才真值得一看!”

  小牛发动宝马回上海,他笑:“张先生,现在您的购房信心增加了吧?这么贵的房子人家还在抢,您买单价一万多的房子,以后上涨空间大着呢!”

  “又忽悠!”德宝油盐不进,“房子和房子长相可以一样,地段可不同,这里是杭州城!反正你记得,我买房子看性价比,长三角哪儿的房子都可以考虑,标准么坚持看性价比。”

  小牛笑:“杭州?临安?嘉兴?哪里性价比高?”

  德宝正色道:“到今天为止,可以下个结论:浙江这边的房子我不看了。江苏长三角城市里,苏州限购了,花桥买不了,启东我目前不太想买……你说哪里的房还可以考虑,又不限购?”

  小牛说:“其实啊,张先生您是个厉害角色,您不是内行,可您有眼力。您现在渐渐和我的专业判断一致了。我同您讲心里话,我个人和您一样,不会买我们看了的这些城市,不是它们房子不好,是贵了。我要离开上海了,去无锡新开一家中介店,打算一直在那里做,十年不变!”

  德宝回到家,开始在网上找国际贸易的热点文章读,找来找去都是关于中美贸易战。德宝同太太讲:“投资这局棋太大,其实谁也说不好将来。我们现在看得明明白白的道理,有哪个不是打马后炮?你想,影响经济大局的因素太多了:贸易平衡、利率、汇率、金融市场、房地产政策、制造业走向、就业率、高新技术,还有政府债务和企业债务……等等等等,经济学家都说不好,遑论百姓?”

  德宝太太笑:“德宝,你想说啥?”

  德宝笑:“我也不知道自己说啥,只是买房和卖房,我都在操作,有可能全对,有可能都错了。所以我无所谓,我买卖都无所谓,对于未来,今天所做的,全部是赌博。”

  德宝太太沉吟:“那你还赌?”

  德宝从沙发上一跃而起:“大赌的方向我是把握不了,小赌的秘诀我还有的!”

  他笑道:“小牛不是傻瓜,他搬到无锡去做房产生意,有他道理的。”

  吃过晚饭,德宝把太太请到书房,报告给她自己的发现:

  “首先讲大城市对小城市的惠泽:为什么去考察临安?因为杭州纳入了它。不过,利好已兑现了,房价炒高了;为什么去考察嘉兴?因为上海和它闹绯闻,房价高了;为啥去看花桥?因为11号线把它拉进了上海,房价高了;为啥又看启东,也是绯闻,房价高了;苏州为啥涨到这般高,除了李嘉诚的工业园区打底子,还是因为和上海关系密切。房价也高了。但是,有个地方,房价没高!哪里?无锡。

  “无锡的确地理上没靠着上海或南京,但无锡可不是等闲之地。老上海的文化一半是宁波文化,一半就是无锡文化。无锡的茶商曾经是往日上海滩富人的主力,评弹就是这些无锡人捧红的戏曲。

  “简言之,无锡被忽视了:上海和苏州的近,遮蔽了上海和无锡的血脉。然而上海只要带苏州玩,就不可能不顺带无锡,无锡和苏州在太湖东边紧挨着,地理上是一个整体。”

  德宝太太点头,允许德宝继续发挥。德宝就接着说:

  “还有就是无锡自己的能量。你别小看无锡,这可是苏南经济模式的创造者,曾是国民生产总值一直压着南京的地级市,还是几千年的城市,有文字记载的历史上溯三千年。

  “无锡房产价格依我看是在洼地,主要因为前些年太湖蓝藻弄得环境污染,政府让几千家涉污企业外迁。无锡一口气转不过来,经济呆滞了一段,房价低迷。不过,去年无锡经济又加速了,我觉得现在这时候买无锡,心里很踏实。”

  德宝太太笑说:“无锡我也喜欢,有鼋头渚,有甜小笼吃。”

  德宝加一句:“这次我看了不少地方,都在讲故事,当前还是荒地和乡野;别忘记无锡和上海一样,是个成熟的城市!至于买哪个地段,可以商量。买,应该错不了。”

  然而还是有人来泼德宝凉水,小杜接到德宝咨询微信时人在宴会上,宴会上的小杜从来不回信。等到了家,小杜打电话过来:“阿德哥,这么激动干啥?无锡躺在那里多少年了,人家没你聪明?看不到价值?市场语言才说明一切。除非你说服温州炒房团明天去无锡炒,否则房价要动也慢吞吞的,你不必激动!”

  德宝忽然心生热望,想亲身到很久没去的无锡看一眼。

  小牛说:“张先生,我正要去那里搞门店装潢,还是我带您过去。”

  德宝说:“我们讲点效率。到了无锡,你带我看三种房子:老公房、动迁房和中高档商品房,我比较一下,买最符合投资效益的那种。”

  小牛小心翼翼对德宝说:“无锡政策还是松的,可以补交税收。大概三天就为您办好。无锡动迁房转让,政府要收取一定的土地出让金,大概每平米一千多元,现在动迁房市场均价在一万一上下;中高档商品房看地段,滨湖区高的已经到三万一平米了,新吴区有一万三到一万五的房可看。”

  德宝答应:“这次锁定了无锡,看准了就下手。”

  去无锡的那天天气又热上去,一路小牛都开着空调。到了无锡,但见楼房林立,人烟繁盛;高桥纵横,市容洁净。

  先到新吴区梅村小牛的新店看装修进展,顺便让小牛的一个搭档方方上车一起陪着看房。方方在无锡读大专,毕业后又在无锡当了两年公司文员,现在出来跟小牛混。

  按德宝要求,小牛安排去梁溪区老城看看老式公房和旧新村房子。这种房子价格是最低的,德宝猜测买下来出租,租售比最高。

  一个城市无论它怎样发展,它都有一下子抹不尽的过去。

  车窗外出现的街道比较陈旧,沿路都是矮矮的老公房,但梧桐树发满新叶,充满了宁静韵味。德宝说:“这里和我中学时代在上海住过的居民新村像极了,难怪无锡被人称作‘小上海’。”

  看见一个阳光灿烂的龙湖新村,德宝想下来找房产中介,小牛帮着看了半天,没有中介店。往前开了一段,方方眼尖,看见几家保姆中介所当中有个小小门面,写着“房产中介”。

  小牛留在车上,方方陪德宝去探宝。这中介店不像时髦的中介店那样有电脑有洽谈区,只有一个五十多岁的人坐在自己破沙发上打盹,德宝进去才惊醒他。

  “怎么可能没房源呢?”这人站起来,原来戴着一副酒瓶底式样的深度近视眼镜,“这里老公房也是有产权的么,可以卖,不过,可能将来会拆迁。拆迁怕啥,你合算的呀。”

  他的办公桌上放了一摞卡片,他翻着卡片:“现在这新村有两套房源,一套是45平米,另一套是70平米。”

  德宝说:“能不能看看房?”

  眼镜锁了门,带着方方和德宝往新村里头走。阳光真是好啊,楼房大概都只有六七层高,楼和楼之间是花坛,种着月季和蜀葵,开得缤纷。

  德宝对方方说:“你看过电影《阳光灿烂的日子》吗?里面七十年代的大院和这有点相似。”

  眼镜听见了,插话说:“你说对了,这里过去是军工厂的公房,照部队大院式样盖的。制造的是光学设备。”

  他把人带进一个楼,说:“先看45平米的这套?两房没有厅,有独立厨房,厕所和另一家人家公用。”

  德宝愣了一愣,马上恍然。对的,这不就是老公房的格局么?

  一个女人打开门:“看房?哦,进来好了。我们是租客,您要买这房子?是自住还是出租呀?”

  德宝说:“出租。”

  “那就继续租给我们呗。”女人有点儿瘸,推开房门,“您随便看,里面两个病人,就不给您挪地方啦。”

  德宝看去,沙发上一个大爷,里面床上还坐着一个。他退出来,看看厨房。

  “再里面是邻居家。”女人说,“我们都是病人,两个生癌,我是三级残疾。”

  “啊?”德宝吃惊,“你们租他房子住,在无锡看病?”

  “是的是的。”女的连连点头,“我们租金低,一年五千。”

  道了谢出来,德宝看看方方:“这的确和商品房是两回事哦!”方方笑了。

  70平米的那家,眼镜带着看了外立面。房子在三楼,门窗紧闭。眼镜说:“钥匙不在我这儿,这里头有个故事,要不要听?”

  房子有故事自然要听,眼镜就说开了,越说越兴奋:“你们看,这套正气吧?有自己的厨房和卫生间,里面两室一厅全部朝南。当时是领导才分得到。那老头本来住得好好的,儿子想在南京买房,缺钱,他不来问问我,自己就在外头瞎喊了。一喊喊来了几个人,把老头摁住了,你懂?摁住了就是摁住了呗。让老头写了协议,五十二万!

  “所以,这套房既卖掉了又没卖掉,你们明白?如果你们真想买,我打电话找人来开门,可以看,现在开价六十九万,当然还能商量。不过,签约不是和老头自己签,是和他委托的人,明白?”

  “不明白。”德宝拉下脸,“什么乱七八糟的,谢谢,我们走了。”

  上了车,德宝对小牛说:“老公房一律不看了。现在跟你去看动迁房吧。”

  动迁房梅村最多,梅村是小牛开拓无锡业务的基地,小牛说:“选择梅村不是拍脑袋定的,我们特意出钱买了大数据,这里是一年来无锡二手房成交量最大、交易频率最高的地区,堪比上海的江桥、七宝或周浦!”

  “动迁房房源多,我先带张先生看最好的动迁房小区。”

  到了梅村,车子开过一个纪念性的小小古镇,感觉到处是白墙灰瓦的江南房舍。要看的动迁房小区也因袭了这调调,给德宝一种苏南民居的印象。

  进动迁房小区停了车,小牛、方方和德宝慢慢在小区里走。小区的绿化明显比商品房小区稀疏,小区也不做什么景观或小品,就因循“房子、停车区、房子”的格局,一排排矗立过去,倒也壮观。另外居民的腔调不同:动迁房小区充满生活气息,好多妇女穿着睡衣裤在小区里晃悠;小孩骑在单车上,拐来拐去呱呱叫;老头老太太没事不在房里呆着,端小板凳围坐在自行车车棚前唠嗑……

  走进要看的楼房门洞,德宝直接吓了一跳:楼是新的,才入住三年,有可能楼道如此肮脏么?只见一到三层的楼道墙壁全体污迹斑斑,还贴满了小广告。要看的房在四楼,开门进去倒有三分惊艳:房型很好,右手边朝南两间大房间,厅长方形的,不小,左手边是厨房,西面有个蛮大的厕所。房东为了好卖,从租房者手里收回房子后,雇人装修一新,墙上还挂上了几幅廉价的水彩……

  德宝踱到主卧室南边封好的阳台上往下看,正看见动迁房小区间的十字路口。十字路口有人摆开一个吃食摊子,上面生的熟的各色食物都有。看来早上是早餐铺,晚上就变身大排档;有个妇女在十字路的另一侧摆了个油炸摊位,摊子边围几个下课的小学生……路边绿化带被人踩得像斑秃人的脑袋,小灌木间扔满餐巾纸、纸杯、一次性筷子和矿泉水瓶……

  好像在小牛意料之中,德宝说:“动迁房我也不看了,咱们除了中高档商品房,还有什么可看的么?”

  方方看看小牛,说:“老板,你让我找的酒店公寓,我联系过了。”

  “酒店公寓?”德宝问,“我在北京住过一家国际公寓,是不是大堂跟酒店似的,有餐饮、酒吧和商铺,楼上住人?”

  小牛笑道:“这里不是首都,这里的酒店公寓没您说的这般豪华,我们找的是loft公寓,上下挑高4.8米,两层面积算一层出售。”

  “酒店公寓和住宅有何不同?”德宝问,“是商住两用么,上海不是刚起过风波?”

  小牛点点头:“酒店公寓转让时收的税高,水电费按商用标准计费,不过,无锡这里的酒店公寓供应天然气的。很多小年轻喜欢住。房子单价比住宅低。”

  “产权?”德宝挑起眉毛。

  “产权不是70年,到底多少年,看不同的酒店公寓。”小牛说,“反正我们看住宅要经过,有时间看看也无妨。”

  车到新吴区金城东路,远远就看见了一个热闹的大市场。这市场类似上海闵行区七宝镇曾经极度兴旺的九星综合市场,五金、灯饰、石材、陶瓷卫浴、PVC管材、电线电缆、胶合板、门窗、铲车等等,什么都有,是“一站式购物”模式的无锡版。原来小牛推荐的Loft公寓就是市场开发商在市场两侧建设的房地产。厉害的是,市场北面的一期六栋公寓楼早就卖光了,现在南边楼层更高的五栋公寓也卖光了三栋,只剩两栋面临结构封顶。

  走进“小天下酒店公寓”售楼处,到处是看客,门口停车场还不断有看客驾到。小牛又去登记“带看”,混他的衣饭。德宝在沙盘前发呆,觉得这挑战了他寻找小投资项目的成见。

  小牛好不容易找来一个口气很重、脸上发满红痘的“置业顾问”小李,小李看看德宝,忙不迭地介绍:“我们是投资首选。告诉您,第一期售出后,有客户把房子巧妙分隔,下层50平米和上层50平米分成独立进出的两套来出租。1500元乘以2,月租金收入3000元。一年就回收总投资的百分之八!您看,我们的市场有九千家个体工商户,这些工商户就是租客来源之一:夫妻俩带一个孩子,白天做买卖,晚上就住周边公寓里。况且,我们四周全是工业区,有汽车工业区,有物流仓储区,还有纺织品工业区。现在这区域一房难租,供不应求!”

  德宝听了热血上涌,有一种时代大浪推着人们上升的好感觉。

  小李顺水推舟:“走,带您去实地看看,看看已交付使用的公寓。”

  简直可算是市场旅游,售楼处让看客坐上长长的观光电瓶车,二十多人凑一车,缓缓驶入正在营业的综合市场,从一个个小店门前驶过,还迂回绕行。德宝恍然记起几年前在印度商务旅行时见识到的印度集市,极其混乱又极其兴旺,鼻子里闻到各种各样气味,有化学建材的气味、硅胶的气味、橡胶产品的气味、劳防用品的气味,还有电焊的焦味、盒饭的油味和水沟的臭味……

  和一群成双成对来寻找爱巢的年轻男女一起挤在电梯里,德宝觉得生活毛辣辣的气息溢满了这里的楼层:什么人都有啊!他们不为了长长久久拥有一套房产,他们或是驻足,满足人生一段时间的需要,或来投资,把买下的套间出租给需要巢穴却无力买房的人们……

  样板房很漂亮,挑高的厅,弯弯楼梯上二楼。每层面积是50平米上下,却小肚鸡肠满足了生活所需。窗外景色辽阔,德宝发现置业顾问没信口开河:四面瞭望,的确这是一个辽阔工业区的中心。小牛解释说:“新吴区简称新区,本来是无锡老城区向外扩张的新区,占无锡市相当重的经济分量。”

  “租是毫无问题的。”小牛说,“如果您买,我中介店的搭档们就能直接租下。目前真是租不到合适房子。”

  回到售楼处大厅,置业顾问拿来销控表,德宝被吊得高高的胃口正盘算是不是一口气买它两套,却被泼了身凉水:销控表上好楼层的小面积房都没了,要买就要买70到90平米的大套。同样的出租价格,成本一下子提高百分之四十到百分之八十!

  德宝笑道:“产权多少年?”

  置业顾问中气十足说:“三十年产权,如果到时收回产权,商铺赔偿市价两倍的现款,住宅赔偿三倍!写在合同上。”

  德宝打哈哈:“你们套路太深。我只肯投资50平米的。”

  职业顾问皱着眉说:“这个真没有,您来晚了!”

  十

  小牛有没有失望不知道,外人看不出。他陪着德宝走了这么多地方,赔了时间赔了油钱路费赔了精气神,还好脾气好性子地奉承着德宝,至今没看到德宝真心想买哪家的房。

  德宝倒是主动表态:“辛苦了小牛。就算买不到我中意的房子,我还是付你钱,付你顾问费。”

  “您不买房我不收费。”小牛说,“也不是个个客户最后买房。看我们自己努力的运气如何。”

  “你是个好中介,”德宝说,“我会把你推荐给要买房的朋友。”

  马不停蹄,小牛加速开上新建的高速路,往西边滨湖区赶。滨湖区是目前无锡房价最贵的区,靠近太湖。德宝一路睁大眼珠,想欣赏现代派城市美景,只见一路工地,尘沙不小;农田没了,却不生出人烟。小牛抱歉说:“您来了,就让您看个全,不一定合乎您的投资理念:滨湖区也是一个蓝图,不过,钱投下去啦!”

  小牛带看的是刚马失前蹄的前中国首富开发的楼盘,售楼处建筑形状像个大茶壶。停车场有专人撑着伞接客,大厅里沙盘做得大气磅礴,只是德宝对此等景色反胃了,一问交房期不近,不等小牛登记完“带看”,扭头就要走。

  走回停车场,一路送过来的售楼员指着几公里外的一排已封顶的超高层住宅说:“看,一期已封顶。现在要开盘的是后面几排的楼,尽管看不见太湖,但走到太湖不远。”

  德宝叹息:“我为啥要付掉一大笔钱,然后等好几年拿个毛坯房,还看不见湖水呢?”

  “保值升值啊,先生。”售楼员号叫起来。

  往新吴区开回去,小牛说:“今天最后的节目是看我现在暂时租住的小区:德盛茉莉庄园。我围着这个区域转悠了几个月了,我预感张先生会满意这个小区。至于价格,您暂时先别问。”

  这时候上海卖房中介、明星销售员小王打德宝手机:“张先生,好消息,对方又松口了。”

  德宝笑道:“小王啊小王,别再把人家当柠檬挤汁啦!人家也不容易嘛。”

  小王笑得尴尬:“他又出了一次价,提了五万。张先生,您看您能不能让一步?”

  小牛在边上听见了,看看德宝,露出笑容。

  德宝说:“小王你可真是的。他提五万,你不是要我再让价十万?我已经在你面前让了二十多万啦,还得让?我是慈善家?”

  挂掉电话,车滑过一个综合商业楼,进了德盛茉莉庄园。德宝第一眼觉得楼房质量不错,溜光水滑一栋栋高层,已交付入住五六年了,看上去还崭新无损。小区绿化还可以,走进高层的门厅,他更满意了:整洁和良好的维护,是高档的基础。

  就这么一来,德宝见到了房东,虽然价格谈不拢,德宝还是看准了这个小区。没必要再看其他地方了。

  房东要价一百五十万,加上交易费用,每平米单价接近一万七。德宝心理价位每平米单价不能离一

  万五太远。德宝的价是市场价,同网上成交均价接近;房东心却比较大。这小区上一单类似房源成交,单价才一万四千多一平米,当然那是毛坯房。房东的装修到底该折价多少?德宝在上海也是卖方,这点他倒能理解对方。可惜,上海市场不愿给装修贴价。

  德宝回上海歇了几天,干点欠积的杂事。小牛在无锡没给他什么新信息,小王在上海也哑了。好像买房卖房的游戏突然中止并远去,德宝困倦地想忘记这些天的激动。

  新闻却一点不消停,杭州和遥远的深圳都在牵动全国买房人的神经:现在连巨富之人也跑出来摇号了,动辄交纳五六百万的诚意金,抢夺几千万一套的豪宅。同时网络上跑出更多警告风险的文章,主题是指房产去库存面临尾声,百姓钱全进了房产,锁住了;有些城市现在为了维持土地财政,开放户籍抢“人才”,给房地产业输送新韭菜……后续会怎样?还有什么“撒手锏”?未来堪忧乎?

  德宝冷静下来想想,也没太多顾虑,只给自己订下一条“军规”:不能买总价贵的房,就当一场投资游戏,买房总额不得超越人民币一百五十万元。这样子,上海旧房子卖出去后,还有现金可以在手周转。

  他电话小牛:“你说服房东了没?实在不行,看看还有没有其他相似房源挂牌?”

  小牛可能在忙,也可能他想等德宝让点步,他没什么积极的信息回给德宝。

  这时候,看见这次长三角之行加了微信朋友圈的各地售楼先生小姐都在显摆:嘉兴万码楼盘摇号了,那个穿名牌西服的售楼先生郭笠辛没说细节,只报告说二号楼和八号楼全数售罄。每套房都搭售了车位,还搭售不在住宅楼里的储物空间;临安的苕溪金邸也开始发卖剩下的几栋楼,价格似乎没再提升;临安榕川的售楼小姐刀艳艳最逗,她不断在微信里号召客户到榕川楼盘去“归心”,然后她秀给大家看她自己如何参加了榕川楼盘的摇号,每次她的号都凄惨地排在很后面,命运根本不肯眷顾她,好运都让客户抢去了……连慈溪那沙滩边的售楼先生也不甘寂寞发了很多次“集结号”,让大家踊跃去购买美丽的湾区之梦。德宝倒是仔细观赏了“湾区”楼盘“大获成功”的远程“电子开盘、手机选号”玩法:“热身抢房”“田忌赛马法则”“防止黑客干扰法”“屏蔽短信和电话、专心抢房提醒”……“湾区”房产商的口号让德宝发笑:选择楼层房套就像高考填志愿,请记住你真正抢到房的机会只有你深思熟虑的第一志愿……

  德宝忍不住打小牛电话:“小牛,我最后一次努力,上次我说的总价上再加五万。这是最后报价,房东不愿意就拉倒。我看别的房源去了。”

  小牛答应着,还是没什么动人的消息。小牛仿佛疲软了。

  德宝得了闲,决定自行推进购房进程。他上连锁中介“我爱我家”的网,浏览了一番,虽知道房源很多不真实,但看上去比小牛显示给他的多了不少。他打注册售楼员的电话,找到一位马霞。马霞很爽快,立马告诉他手里有两套类似房型在售。一套就是那开价150万的西南套,另一套在它楼上,面积一样房型不同,厅和楼全都朝南,精装修,开价135万。德宝揣摩一番,觉得就是开着门通风那老阿姨住着的同样房型。马霞说:“问过房东了,这几天都可以接待您看房。”

  德宝打电话给小牛,报告了新的房源,说:“我得遵守游戏规则,不能告诉你别家介绍几栋几号,但说明小牛你没好好替我找呀,你看人家同样精装,才开价135万,你代理的,凭啥要价150万?”

  小牛委屈说:“张先生,我初来乍到,房源确实没‘我爱我家’多,这个我承认。但房子是房东的不是我的,我不能决定价格。”

  “你要游说他说服他么,这是你的工作。”德宝冷了口气,不过还安慰小牛:“你辛苦我知道,只要有可能成交,一定你优先。即便不成,你也拿我顾问费,帮我监理成交过程吧。”

  小牛谢了,这下子受了刺激,第二天一大早电话德宝:“张先生,我也找到一套新房源,楼层低一些,也不低,在25楼,小区楼王位置,开价135万,我问过了,底价132万能成。”

  德宝给小牛和马霞都回微信:“我来无锡,你们带我看房。”

  德宝有个朋友是大银行的支行行长,素常同他讨论股票,一起赚过也一起亏过,彼此间还是信任。德宝想到这位庄兄说过投资的事带他一把,自己临到下单了,也希望银行家一起看看,免生意外纰漏。

  电话打给庄行长,老庄笑道:“无锡那么近,我同你一起去看看。基础考察你都做了,我也许坐享其成,也买上一套。”

  约了第二天坐老庄的车出发,堪堪凑巧,另一个美籍华人朋友杰森要送澳洲红酒给德宝品尝,问他在不在家,德宝说:“不如你和我一起去无锡吧,我买房,你给看着,也提个醒。”

  第二天是个挺舒服的多云天,杰森先坐地铁来和德宝会合。身材像只温厚帝王企鹅的老庄在德宝家门口接上他俩,车便拐上高速,沿绕城高速直进沪宁高速,往无锡而来。

  德宝要请客吃午饭,小牛推荐了一个餐厅,在中山路红豆万花城。车进无锡,庄行长的司机找路,庄行长和德宝、杰森谈论经济形势。德宝是看不清,杰森是看好,庄行长不看好却还要积极投资。大家看看车窗外红豆万花城到了,庄行长说:“这个区域不错,有点像过去的上海徐家汇。”德宝说:“真的,小牛为啥不带我来这里看房,也有很挺刮的楼盘呀!”

  打了个电话给小牛,小牛说我查查,然后报告说红豆万花城附近楼盘均价在二万二上下。

  “一分价钱一分货。”庄行长说。

  问杰森怎么看,杰森耸耸肩:“我没形成看法。为啥买无锡房?我刚去过南通,那边房子看涨。”

  吃饭时纵论投资大势,杰森说:“这次和美国人打贸易战,美国人点我们穴道,中国制造业想弯道超车难了!长三角本是制造业的热土,房价乱动。现在有点说不清楚。”

  庄行长打哈哈:“德宝眼光好,脚头快,已经把长三角房市考察了一圈,他定的是无锡,我看行!无锡前几年泡沫破掉,好几年没像样的城市建设,房价探底了。现在回升,是机会。”

  德宝牙疼,连喉咙都疼了,不太说话,终于也说一句:“盘子不能大,但今天看完,我就下手,不犹豫啦。”

  先和小牛约了看他新发现的25楼南套。小牛和方方已等在小区门口,和行长、杰森新看客寒暄了,大家一窝蜂往小牛说的“楼王”来。

  德宝交代小牛:“看完这套我跟‘我爱我家’看他们找的房源,你带行长和杰森去看你找的一手房长泰小区,行长都想看看。”

  房东临时从公司赶回来开门,是个穿着企业统一蓝衬衣的小眼镜先生,大约三十多岁。德宝道了谢,大家挤在一个电梯里上25层。德宝问房东在哪里上班,房东指指胸卡,原来是一家美国纳斯达克上市的光电通信公司。

  全部朝南的套间有个好处,进门客厅看上去很大,带着客厅之外的阳台,一片敞亮。看客们戴着鞋套轻轻走动,大家都参观了卧室和儿童房,看了看厨房和浴室。房子的装修不错。

  小牛问房东:“你是准备买大点的房子?”

  房东摇摇头,很低调地轻轻说:“我回家,回江西老家去了。”

  老庄把德宝拉到一边:“房子不错,可以买。稍微还点价就下手吧。”

  德宝点点头,问房东:“你看看我的付款方式行不行?我首付二十万(目前手里就这些现钞),等两个月后我银行理财到期,全部付清。”

  小牛插话:“其实这比买家申请贷款要快。”

  房东点点头:“可以。”

  德宝觉得这位挺爽气,就说:“其他细节中介跟您落实吧,我先这么说了。”

  可是,房东咕哝了一句:“我的装修得折价,每平米加一点。或者,我搬家前把家具卖掉。”德宝耸耸肩,看小牛。小牛笑:“小事我解决。”

  房东送出来,杰森回答德宝的问询说:“我还是没啥感觉。不过,房子可以的。”

  大家分头行动,小牛让方方陪着德宝看房,他带行长杰森去一手房售楼处。

  “我爱我家”的马霞原来是个山东小姑娘,店长跟着她一起来了。房东女士气喘吁吁开车过来,她的房在33层,视野比24层更开阔,房子不住,东西少,显得更宽敞。

  德宝请她让掉一点价,房东苦着脸不愿意。马霞笑笑说:“一般成交是要让一点的,意思意思,张先生很诚意的。”

  房东女士坚持自己的价格,说:“我的心理价位就是135万,挂的就是底价!”

  德宝笑笑,告辞出来。他对马霞和店长总结陈词:“我现在有选择,不是只她一家。买哪家都行,我看房东态度,谁合理买谁的。”

  回上海路上,庄行长说:“通胀压力大的。买房子可以抵抗通胀。我们看的一手房比‘茉莉庄园’二手房位置好像更偏些,还是二手房好点。”

  老庄晚上还有饭局,打了招呼先下车,司机送杰森和德宝到一家行长推荐的土菜馆,杰森要和德宝再聊聊。

  点了老鹅肉和肚尖尖,点了两个蔬菜,两个都不想喝酒,觉得茉莉花茶还挺香。

  杰森打开手机让德宝看照片,原来他又跟回了他从前的老板。这老板曾在上海滩上有名,后来被人告了,蹲了两年大牢。出来后现在又大发了,在哈尔滨圈了好大一块地,搞房地产。杰森分包房地产的内部装潢和小区绿化两项工程。

  杰森说:“哈尔滨的房子算不算好?你要投资的话,我让老板给你内部来几套,省得你到处乱跑。”

  德宝点头:“哈尔滨是好地方,我去找你玩。房子么,现在是长三角地区最热门,我无锡先买套小的。其他以后再说。”

  哼哼着流行歌曲,德宝等着付定金和首付。他要求小牛把价格谈到133万,为的是房东房子不满五年,要加收一个点的所得税。这本是卖家的税,反正现在约定俗成都扔给买家负担。允许还掉一点点价,这倒也是约定俗成给买家的一点甜头。

  可惜小牛说卖家不太肯商量,也咬定135万是心理价位。德宝问:“你起初不是说132万底价么,我还少说了一万呢!”

  小牛沉默了很久,大概又去谈了,打电话给德宝:“让是让了点,成交吧。差额部分我负担。您那两个百分点的中介费可得付足我!”

  德宝正要开小牛玩笑,小牛说:“房东有35万元公积金贷款,你能不能首付35万?”

  德宝说:“我手头才20万,上海房子一时间也卖不掉,银行理财也得两个月后到期。我从来不跟人借钱。”

  “那有点难了。”小牛说,“我找人垫资吧?利息挺高的,不知道房东愿不愿意。”

  德宝说:“还贷那是卖家考虑的吧,你问问他。”

  小牛问了蛮久,房东不愿意付垫资的利息,他想德宝先付他35万,帮他还掉贷款。

  德宝说:“这不是首付多少的问题。他房子还带着贷款,咱们付了首付不能立马网签,这当中时间蛮长,要是出什么幺蛾子,就上当了。我愿意付首付的当天能网签。大家安心。”

  小牛说:“理解。我理解你们双方。”

  德宝等了两三天,不见回音。“我爱我家”那边告诉他:“33层的房子卖掉了。”

  德宝想想,发个微信给小牛:我们这么办吧,现在算同舟共济了。我可以先付两万定金,直接给房东,然后把定金合同签了。我不再看房,他不再挂牌卖,君子协定。然后你中介解决垫资三天,让房东把公积金贷款还掉,垫资利息我来吧。能网签的那天我付他35万,当天网签掉。之后等两个月后我银行理财到期,全部付清,过户,交钥匙。

  小牛立马答道:感谢张先生,我搞定这件事去。

  德宝觉得退一步海阔天空,通盘顺畅了,一阵辛苦马上就要得结果。你想想,从杭州到临安,从临安到嘉兴、慈溪和嘉善,再到花桥,花桥到启东,最后辗转无锡,家里上海还顾着卖房。好比一场运动战,脑子和眼珠一起飞转,搞得牙疼上火,喉咙发炎,容易么?做点小小投资,为只为抵抗财产贬值。有些老外,往股市里一投,半辈子连续上涨,人家那才叫幸福生活!

  不管怎么样吧,辛苦一场,长三角辗转淘房,也是件日后可以回味的事。德宝满足了,等办完事,请一路上出点子的朋友到无锡一聚,带上小牛,把朋友们都介绍给他。可不就圆满了,不就是佳话一段?

  连着两天小牛寂然无声,德宝电话他:“哪天签约?我和太太自己坐高铁来,但最好选一天你本要回上海的,我们搭你车回家。高铁回上海不太方便。”

  小牛说:“好的,我和房东约一下。这几天他忙,还没时间去拉产调。”

  德宝说:“产调你要看清楚,房子状况要干净。这不用我多说。”

  小牛喏喏连声。

  晚上小牛电话打进来,德宝刚刚洗完澡,正在凉风里吃西瓜,西瓜很好,天气难得,正舒服。

  小牛说:“妈妈的!房东出幺蛾子啦!”

  德宝吐了一台面黑瓜子:“怎么啦?想跳价?”

  “他打电话给我说老婆不让他卖房子了。暂时不卖了。”小牛啐道。

  “究竟怎么回事?”德宝问。

  “我说不好。不过,这几天这小区撤牌了好几家,原因不明。你上次说卖掉的那33层的,其实也不是卖了,同行消息说是撤牌了。”小牛着急。

  “得弄明白原因。”德宝只好这般说,能说什么呢?郁闷!

  三天后,小牛回上海找德宝,德宝出门来请千辛万苦没得到啥回报的小牛喝咖啡。小牛苦着脸报告说:“不知道谁他妈的造谣,说炒房团炒完杭州就要来炒无锡,无锡人他妈的现在当真了,不是一家两家在撤牌等炒房团!我好惨,新店刚刚开张,卖家都撤了。张先生啊,我光有你们这些买家朋友,又有什么用呢?”

  德宝搔搔脑袋,无计可施,哈哈一笑:“真他妈的疯了,整个儿都疯了!长三角哪个城市能不跟着疯?今天有位徐州朋友打电话给我,连江北边徐州市的政务区房价也上一万五啦!”

  小牛抬起头,跟着笑:“他娘的,今后买房子得大麻袋装着现钞,房东只要一点头,就把人民币哗啦倒在他床上,摁住他,立马按手印!”

  德宝添油加醋:“然后不能走开,住他家,一直住到交钥匙。他们走,我们留下!”

  买家和中介相对大笑,可惜卖家不参与。卖家气象庄严。

  散伙时德宝掏出一个信封递给小牛:“你的顾问费,你垫了不少钱。”

  小牛推开德宝的信封:“无功不受禄,我是长三角最硬档的中介。您总会在我这里买房子的,不用着急。”

  德宝送走小牛,特意坐车去了一趟自家老房子。夫妻俩决定了:老房子不卖了,翻新一下,出租。

  阿德哥走进“大西洋中介”找那死样怪气的明星销售员小王,给他一个信封,里面自然是十张粉红票票……

  因为恐惧而生的不富足

  禹 风

  路加福音有一节名为“无知财主的比喻”,说的是有个财主田产丰盛,担心出产没地方收藏,就把仓房拆了,另盖更大的,在那里收藏他一切的粮食和财物,然后就以为积存了多年的费用,可以只管安安逸逸吃喝快乐。

  有趣的是:无论我们如何觉得自己与众不同,我们的内心总是和这位财主相似,却与圣经嘱咐人们的背道而驰。据说我们是全世界最好储蓄的民族,我们积谷防灾,我们应对未来危机的方式是依靠我们自己日常的深谋远虑和投资行动。

  大家都知道神对于谋算未来的财主说了一句话:无知的人哪!今夜必要你的灵魂,你所预备的要归谁呢?

  作为普罗大众一员,我自然不可能超越这位“成功人士”财主的境界。作为上海的小市民,我们共同的安慰是高挺的房价和就近可以投资的证券市场。我们和那位财主的心思意念是重合的:做一个盈利的股民和房东,我们的将来就牢靠了。

  就刚刚过去的几年而论,城市中产阶级被股市来回打了耳光,赢得“韭菜”的雅号。消折了个人资产但还没有彻底沦为无产阶级的城市投资者选择银行理财作为残喘之地,没曾想银行对自己的承诺经常翻脸不认人……现实能实证的唯一有回报的投资只有房地产……

  不管怎样地讽刺也改变不了当上房奴的安全感,不管如何地警示也无法阻止人们把纸币变成砖瓦的惯性。一线城市房产交易冷冻,长三角却热浪翻涌。

  当周围越来越多的犹豫者变成行动派,如购买储备粮般购买房屋用以抵御此生通货膨胀趋势的时候,我和我的朋友们也坐不住了:我们如同在黑暗的地底下发育了三年刚刚出土的蝉,急于飞向枝头;我们出发,向房价月月涨天天向上的长三角城市群出发。不只是为了满足自己的好奇心,也为了弄明白正在发生的事实,亲自来判断这到底是一场淘金还是一个巨大的陷阱……

  我的朋友们和我一样,我们是专业主义者,因此我们带上了一位资深房产中介,充当我们的“污点证人”,试图穷尽识破贪婪房产商的花招,了解真实的市场趋势(抑或这只是妄想也未可知)……但是,我们上路了,历经两个多月,面对面经历长三角九个城市的新房开盘和二手房探秘,并试图找到有效的投资标的。

  路加福音12-21:凡为自己积财,在神面前却不富足的,也是这样。

  恐惧和贪婪是人性在投资中的表现。现在,有些贪婪者已通过杠杆拥有了两位数的房产证,贪婪已不是长三角地区房地产投资的主要动力,恐惧才是。

  韭菜先生和韭菜女士们恐惧财富贬值,恐惧银行无法提供安全的保值渠道……因为恐惧一天天穷下去,才咬紧牙关掏空钱袋,把最后一分活钱投入发烫的楼盘……

  请注意,《长三角淘房纪实》的主人公并没有买到中意的房产。买到后的担忧和买不到的痛苦正是这个时代投资者的精神分裂。

  【责任编辑 李慧萍】

  □ 禹风  

……
关注读览天下微信, 100万篇深度好文, 等你来看……
阅读完整内容请先登录:
帐户:
密码: