长三角淘房纪实（三）

来源:江南
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发布时间:2018-07-02 10:13

　　“这个我倒是真没有。”售楼先生沉默了一分钟，“我们的楼盘名字就叫万码嘉园，这还不能证明？”

　　德宝嗬嗬笑，和那人加了微信，原来这厮名叫郭笠辛。德宝站起身：“再说，再说。先告辞了。”

　　小牛发动汽车：“张先生，真有你的。问得他答不出来。”

　　德宝说：“小牛，你藏着鬼，你怎么这么了解这楼盘背后的高压线？”

　　小牛说：“我刚刚上网看见人家在议论。我猜这块地是别人转让给万码合作开发的，不是万码的嫡系。”

　　德宝上网一阵查，查不到啥。想了想，万码是上市公司，查它的公告。好半天，终于在某年半年报里查到：万码的杭州分公司从别人手里接下了这项目百分之七十权益。

　　小牛翘大拇指：“张先生真会查内幕！”

　　德宝问小牛：“那天在临安看苕溪金邸，你认识那么多内部人士，你告诉我，他们真卖得这么好？”

　　小牛笑：“张先生，你怀疑什么？也许你怀疑得对。不过谁也没证据。销控表贴条不贴条，有没有藏着什么，只有售楼部门的老板一个人知道。”

　　德宝笑道：“我打赌过上三个月半年，我再托你去苕溪金邸买内部房，那时候反而能多打点折。”

　　“真有你的张先生，嘻嘻”，小牛笑，“这个也不是没可能。”

　　两个到了嘉兴旧城区，找了家东北菜馆，坐下吃饭。饭后小牛想抢埋单，德宝说：“这个别争了，等房子成交，你拿到中介费，你再请。”

　　吃了饭，直接就往慈溪赶了。过跨海大桥时分，德宝昏昏欲睡，瞥了眼收费口电子牌，睁大眼睛：“过桥费要一百多？”小牛嗯一声。

　　但见混沌海水和漫漫滩涂在大桥下展开，一片苍茫景色。

　　小牛带看的是慈溪浅色港湾城售楼处，小牛磨磨唧唧去签到处拿他的衣饭，那小姐却盘问他盘问得很仔细。德宝走走开，看那浅色港湾城的沙盘有半个篮球场大。开发商几乎把海滩边的盐碱地一口吞进了自己肚子，真是好胃口！

　　德宝脱下遮阳帽，帽子上细碎的一层泥尘簌簌落下。刚才下大桥，小牛的宝马仿佛就成了开上滩头阵地的登陆坦克，在无数建了半茬的住宅楼群里颠簸红尘。尘土在海边的风中飞扬起来，忙不迭关窗的德宝吃了一嘴巴细尘，让他回忆起在北京遇到沙尘暴的春天。好笑的是，海边正在建设的住宅区，虽看不见人烟，大多数已事先建立起属于自己街区的塔楼。常跑欧洲谈生意的德宝知道这些是意大利式的城镇塔楼，广泛流行于托斯卡纳地区，和宁波慈溪有啥文化传承？

　　来了一病恹恹的英俊小伙子给德宝讲楼。德宝看他不停咳嗽，喉咙沙哑，显然今天已说了不知多少次。

　　尽管不利于言，小伙子还是口若悬河，把海滨新城的未来描绘得活灵活现：游艇码头、迪士尼般的海洋游乐区、在海滨入驻的世界五百强企业研发中心、科技孵化项目城、鲜花繁育基地、大型国际学校、大型体检中心和养老院，以及数万套新建住宅……随着国家对湾区政策倾斜，整个海滨新城好比吸金的土地，谁能说这里不会像拉斯维加斯一般从沙砾中兴盛，像迪拜般成就流金溢银的宝地？在这里买房，现在只要一万一千元一平米，将来得增值多少倍呀！……

　　德宝把一位女服务生给自己的水递给这话说得没法停的小伙子：“喝点水，慢慢说。我先打听一下，你们现在造楼这块地靠着海，这地上打井打出的水是咸的还是淡的？”

　　小伙子售楼员咂巴咂巴说干了的嘴，老老实实回答：“是咸的。”

　　“那你说的这些游艇码头、国际学校和新建住宅现在在哪里？”

　　“现在还在图纸上。”

　　“明白了，谢谢，不容易。”德宝赞道。

　　回程路上刚过大桥，德宝很没心肝地拍拍小牛肩膀：“过大桥来回两百多元过桥费你自己负担，我一分也不想给你。哈哈，你这是不把我当朋友，存心忽悠我。想把我塞进滩涂沙地呀。”小牛吓一跳：“没有没有，您怎么这么说？！”

　　德宝鼻子里哼一声：“我不信你这么个资深人士看不出沙滩上纯粹在讲故事。”

　　小牛闷声半分钟，忽然叹息：“张先生，我是老实人，被您说傻了。可您不知道买房子不能像您这么想得通透，从来不都是‘傻傻买，傻傻赚’么？想太多，你没法买房子挣钱！”

　　德宝笑了：“哈哈，我开个玩笑而已。不过，今后你可知道了，这种项目别带我看。我相信湾区会成功、会发达、会赚钱，但不属于我这一代人。你不能上世纪七十年代带我看房、却让我付2018年的房价。”

　　小牛抹额头：“杭州湾可是大热门，很多人前几天把海盐的项目都挤爆了。我是好意带您看湾区。”

　　“知道。”德宝笑，“现在回去有点早，不如经过嘉善再看看。嘉善也闹得厉害，自称比嘉兴市区离上海更近，吹得像已经是上海的新区了。听说上海松江和金山两个区还计划和它搞什么城镇圈呢。”

　　小牛笑：“好的好的，您看哪里，都是我的机会。那里有个著名项目‘天翠湖’。”

　　“越有名我们越得学习学习。”德宝说，“我听说过‘天翠湖’，发展商是北方企业。”

　　渐渐天就晚了，小牛紧赶慢赶开进嘉善时天黑了。不过，远远地，“天翠湖”售楼处闪着金色光芒，泰国式建筑派头十足。下车走过弯弯曲曲的青石路才是售楼大厅，幸亏小牛拉了德宝一袖子，他才没踩进设计感十足、天黑时近视眼看来和路面无太大差别的水池子。

　　售楼先生和售楼小姐们都已疲惫地散坐在客户离去空出的沙发上，德宝目瞪口呆地瞻仰超级豪华的售楼大厅：这哪里是售楼处？简直是人民大会堂的仿真版。到底是北方来的发展商，看人家这北国气派！

　　楼盘模型也不是什么楼盘模型呢，简直是巨大的江南平原景观沙盘。别的售楼处仅展示一个楼盘，这里展示浩大的新城，各色楼盘平地起，也只算平原上的树林罢了。

　　小牛举止有点神秘，他也不去找售楼员，自己带德宝上三楼看样板房。他对看守样板房的小姐说：“我们复看一下，复看一下。”奇怪的是样板房只一间，代表了所有的房型，马马虎虎做的，毫无新鲜感。

　　下楼来，走回大沙盘，小牛找来一位三十多岁少妇，少妇没穿制服，穿得挺时尚，一开口是北方口音：“您看房？第一次来。好吧，我就费点时间再给您说说。”

　　她浑身香喷喷递过名片，原来是售楼处经理。女经理简略地挥动激光笔圈过“天翠湖”的大沙盘：“咱们企业做的是产业新城！这片地我们拿下了，还在继续拿、继续扩大。东边，科技产业区；南边，物流产业区；西边，文化产业区；北边，汽车工业区。中间是我们总共二十期房产项目，有别墅有联体别墅有小高层有高层。现在开盘的是这儿，靠公园边上。您看，环境多好？我们员工自己买的也是这几栋楼；您要是买了，就和咱们成一家人啦。对面，第一期商业街铺面都已卖掉了，等店铺一开张就有商街。今后我们‘天翠湖’会陆续有各种档次商场、商街、休闲区开业，还有温泉桑拿，每个街区自有邻里中心和儿童乐园，提供咖啡和快餐……人们在花园生活，在花园周边工作，人和自然要多么和谐有多么和谐。”

　　德宝点点头，不知道开口会不会让这少妇不快。少妇说：“我说多了，嗓子哑了。就说这些吧，可以吗？”

　　德宝连声道谢：“就问一句，现在开盘的楼何时交房？”

　　“2020年底。”少妇流水般回答，面不改色。

　　“现价多少？”小牛帮德宝问。

　　“一万四上下吧。”少妇经理说，“您一次性付款还是贷款？”

　　德宝沉吟。小牛又挺身而出：“咱们路过，先看看，再说，再说。”

　　直接往上海飙车路上，德宝和小牛互相间已经说话不拐弯了。德宝说：“中介基本就是给客户挖坑，客户跳一个，中介赚一个。”

　　小牛笑道：“冤枉死人！明明是房产商卖房，为啥客户总骂中介？房价难道真是中介哄抬上去的吗？”

　　德宝说：“你这话有所指啊，小牛。你这话危险啊，小牛。房价到底是哪个混蛋哄抬上去的呢？我人老心笨，想不明白。”

　　“我也不明白。”小牛笑，“我傻傻地干中介，傻傻地帮客户买房卖房，傻傻挣钱，养活老婆孩子……”

　　回了上海，澡还没来得及洗，德宝被卖房子的“大西洋”明星销售员小王打爆手机。小王委屈地说：“我们方圆三公里的明星销售员们都憋足了劲头，要为您卖房，您怎么这么沉得住气呢？明天上午请一定来打开房间，让我们拍照、集体感受一下您的房子！”

　　德宝接了电话，委顿在沙发上，一个大大葛优躺，对太太叹苦经：“你知道买房卖房累在哪里吗？那些中介、一手房售楼员和二手房上家们都打足了鸡血，虽然只是见见面说说话，一整天轮流对付下来，跟不知不觉被人抽了血似的……”

　　他想不洗澡就睡，太太不依，哄他到浴室去淋浴。第二天明明想睡个懒觉养养精神，一早八点整，明星销售员小王就在手机铃声里闹腾起来……

　　德宝耷拉着脑袋坐出租车赶到老房子开门。德宝的老房子是顶楼，一层二户，没电梯。

　　德宝走近自家那栋楼，岂止精神一振，刹那间简直毛发直竖：也不知道中介怎么搞定小区门卫一窝蜂跑进来的，简直是乌鸫鸟开会么--足有五六十个黑西服年轻男女聚在楼下，有的低头看手机，有的骑在自己电驴子上，望着周围十几二十栋楼傻笑……

　　德宝走在前头，黑衣服中介一路纵队跟他屁股后，大家爬梯上楼。他回头看看，只看见“大西洋”的胸卡在乌鸫鸟儿们胸口晃荡，他心里忽生喜感，自己的老房子里从来没来过这么多看客。

　　小王跑前跑后，上上下下招呼同伴：“戴好鞋套，别给张先生家踩脏了地。”他站在打开的门口维持秩序：“五个一组进来看。前一组出去，后一组才进来！”

　　房间久无人住，发散一股沉郁气味，德宝打开阳台门通风；一个黑衣人直接就跨到阳台上去看楼下，小王慌忙上去喊：“阳台上灰多，我这儿还有鞋套，你进来再套一下！”

　　德宝本想当讲解员，讲讲自己的装潢如何考究，一开口，却没人理他。明星销售员们自顾自一个个房间蹿进蹿出，倒也没人拍照。打量完了，没人问问题，对小王喊声“走了”，个个拍马而去，也不看一眼房东。

　　没片刻工夫，黑鸦鸦几十个中介烟消云散，只在德宝眼眶里留下一团黑乎乎的光晕，只一个人留下：小王。

　　小王轻轻掩上大门，欲言又止，终于问道：“张先生，你现在的开价还可以让么？”

　　德宝说：“因为我诚心卖，本来就挂得不高，这个你很清楚。”

　　小王点头如捣蒜：“对对对，可现在二手房市场不景气呀。客户听了价，没人主动来看房。”

　　“不是你们推么？这么多人来一趟，应该马上来很多看房的吧？”德宝觉得小王有点怪。

　　“张先生，我同你说，现在买房的人都很精，有的比我们中介看房更多，他们都是老手。”小王点着头。

　　“你的意思是？”

　　“都是置换客呀，想卖了自己住的房，买进更好的房。一般都是这条逢春路上的居民，看中你们小区环境更好。”小王说。

　　德宝竭力揣摩他意思，还是如堕五里梦：“这和我挂的房价有何关系？”

　　小王困难地吞着尖尖的喉结：“这么说吧，说错了您别怪小王，我也是好意：您这房子是顶楼，楼层不太理想；另外，您装修的确好，用的都是好材料，这谁都知道，但是，买房老手不肯考虑装修好坏的，他们都号称宁愿要毛坯……”

　　“明白了，”德宝恍然大悟，“小王，萝卜青菜，各有所爱。顶层有什么不好？既没有吵闹声，阳光还更好，上上下下爬楼梯还能健身，你可以推荐给年轻人么。至于装修，有人只是想占便宜，这也可以谈……你不要才挂牌，自己先软三分。”

　　小王点头：“是的是的是的，我只是同您解释，您这房子不是可以推荐给所有人的，要找合适的对象。您放心，小王一定会为您留心，好好做功课的。”

　　德宝拍拍小王肩膀：“最好找到付款爽气的，那一切可谈，我可以优惠他。”

　　“怎么优惠？您的底价可不可以告诉我？”小王眼睛一亮。

　　“没底价。”德宝笑了，“看人再讲。”

　　记得历史教训，德宝不急着回家，就在老房子附近的商业中心找咖啡馆坐下休息，也许下午有人要看房，免得来来回回。

　　他摊开一张白纸，中间用圆珠笔画一条笔直的杠，左边右边分开，想总结一番近日在浙江看房子的体会。他先写下“临安”小标题，然后往左边写临安买房的价值：

　　杭州新纳的区，十年到二十年（参照上海松江区）之间，房价肯定有大涨机会

　　风景秀丽，环境优美，离西天目山近

　　然后他往右边去写临安买房的顾虑：

　　房价已经大涨一番，透支了至少五年的涨幅

　　不是自住，当地租金低，租金收入低于银行利息

　　房价受政策限制情况下，担心房子工料不佳

　　喝口咖啡，看看微信朋友圈，他又分析嘉兴买房价值：

　　地理位置有个特点：凭借公共交通去上海、杭州、苏州或宁波都差不多在一小时之内

　　说了很久要和上海一体化（这点仿佛大家都信了）

　　可是，凡事总有对立面：

　　嘉兴除了地理位置，缺少其它吸引力，上海人为啥不住松江要住到更远的嘉兴？

　　什么人、多少人需要住在离杭州、上海、苏州和宁波都等距离的地理位置上？

　　房价也已经很贵了（考虑到搭卖车位和储藏空间）

　　慢慢呷着咖啡，德宝忽然疑心买房这件事本身现在也有点不实在：北京、上海、深圳涨到了真正的天上，此刻买一线城市房，不知猴年马月能有投资回报；二线城市也大涨了，像杭州和南京，房价也算得上奢侈了，即便不限购，人家不使劲打你鸡血，你也不敢买的；现在三四线城市轮涨，像“湾区”“产业新城”这种概念房产，即便信它，也不是二十年里能实现的好事……

　　总而言之，德宝在白纸底端写了一句话：浙江已经太贵了，谨慎！

　　他反过来又琢磨自己卖房这件事：

　　上海的房子真该卖掉吗？

　　两年没涨，就不会大涨了吗？

　　手机响了，明星销售员小王着急：“张先生，你还在房子里吗？下午有人来看房！”

　　七

　　忙里偷闲，德宝给小牛发微信：长三角的房子我还是继续看，但付款日和交房日之间超过六个月的一手盘不看，平均房价刚大涨过一倍的地区不看。二手房也可以看，周围配套要成熟，交通要方便，离地区商业中心近。

　　小牛立马回复：张先生，我觉得你和你朋友们一样，还是喜欢实实在在看得见的好房子，对不？如果这样，现在炒得火热的地方咱们就不去凑热闹，我建议你看看花桥和启东。花桥是昆山的，不过上海11号线地铁早就通过去了，是目前唯一上海地铁直通的外地城市。启东呢，就看靠近崇明的一个小岛，全岛开发，目前房产均价才一万一。

　　德宝问小牛：那我们就进入江苏了？江苏人和浙江人性格不同，同样长三角，北面重实业，南面重商。我有兴趣去看看。你何时有空？

　　小牛回复：您有空我就有空呀，我来接您。

　　德宝明明可以坐小牛的车去花桥，不过他想体验一下怎么坐地铁进入江苏。其实也没啥新奇，不就是走下地铁通道换来换去，最后走出地铁站，人到了外地呗。德宝背着个双肩包，走出花桥的地铁站，深深吸了口新鲜空气，朝站在宝马车外微笑的小牛走去。

　　“喔哟，简直被你害死。”德宝笑道，“这么长的地铁时间我还是第一次，再不出站，我要晕了。”

　　小牛说：“我让您坐我车，您自己要吃苦头。”

　　“我想看看为啥几站地铁之隔，房价就便宜一半。”德宝笑，“不亲身尝试，不解其中奥秘！”

　　德宝打开手机，让小牛看地图，地图上江苏昆山花桥镇在上海青浦区白鹤镇西北边、嘉定区安亭镇西边。

　　“您还是不知道，”小牛偷笑，“花桥也有一小部分地是上海的，这块地上的房产证是上海发的。隔一条马路拿昆山房产证的楼盘价格立马便宜一半。”

　　“疯了。”德宝说。

　　“苏州刚发布地方新规招募人才，您只要是本科以上学历，愿意入籍苏州，办完入籍就不限制您买房。可惜您是上海人，怎么肯把户口迁出来。”小牛笑，“我们苏北人抢着去苏州落户。”

　　“苏州是好地方，可惜限购了。”德宝叹口气，“我好爱听评弹呢，咚地龙地咚……”

　　“连续交纳一年社保就能买苏州房，这个可以托人替您办理交纳的，不过一年后才能买房。”小牛笑。

　　“花桥不也是苏州治下？”德宝警醒，“来看也是白看？”

　　“花桥没苏州城里严，可以包装。”小牛哈哈一笑。

　　“什么叫包装？合法吗？不合法的事我可不沾边！”德宝坐直身，“这丑话说前面。”

　　小牛一边驾车一边歪过脸仔细看看德宝表情：“张先生，您放心，不合法的事情我小牛也不沾边，犯不着！”

　　看见德宝脸色和顺，小牛又说：“房产交易有很多变来变去的政策，今天可以的明天就不可以，明天不可以呢，后天说不定又可以了。这不是犯不犯法，是合不合规。”

　　德宝点点头：“这说得在理。”

　　“审批的人其实心里最清楚。所谓包装，无非就是帮您补交所得税。卡得紧的地方要所得税记录和社保记录一起证明您在那里工作过足够时间，松的地方只要所得税记录。一旦批准了，您就合乎规定，可以买房；不批准，咱们也不犯法。对不对？”小牛认真解释。

　　“对的。”德宝想想，点点头，“折腾买房人，折腾老百姓呢！”

　　“可不是？”小牛笑，“也折腾我们中介！”

　　小牛挺负责，先带德宝走马从没来过的花桥。

　　他沿着地铁线开车，便于德宝了解11号线在花桥停靠哪几个站点。德宝发现地铁沿线已有不少楼盘，都巍峨群立。小牛拐进市区，先经过主商业街，规模如上海的住宅区主街，前面有个精巧玲珑的公园。

　　小牛指给德宝看公园对面高价楼盘：“这是这里最豪华的了，自称名邸。”德宝打开手机搜索，简直讽刺，百度上该“名邸”名下全是第一期业主的控诉照片：损坏的房屋设施、没造好的公共设备，还有拉着横幅抗议的业主群……

　　一路又经过不少成色蛮新却没啥人气的住宅区，宝马车开到一个杳无行人但修整得有模有样的十字路口，小牛说：“您喜欢万码品牌房，这就带您看看花桥的‘万码锦绣府第’。”

　　“这都取的什么名字？”德宝笑，“俗了。”

　　“越俗越好，”小牛说，“大众喜欢。”

　　德宝想先看万码已有入住的前几期楼盘，再进售楼处，小牛就把车往第一期小区开。果然万码保安素质好，不但彬彬有礼，还跑着拿走路障，引导小牛的车暂时在小区中心街边停一下。

　　下车谢了保安，德宝和小牛在万码小区闲逛。他们走在中心商街上，德宝说没像样的餐馆，小牛解释说万码只允许经营“轻食”：餐馆会生油烟，影响周边居民住宅。

　　楼层很高，让人恍惚有在香港街头走路的感觉。德宝奇怪：“这么高的楼，有四十几层，万一电梯出故障，怎么办？现在这么多人认可如此高的高层住宅吗？”

　　小牛笑：“张先生，只有富人才能住一两层高的别墅呀。我们小老百姓，还不都是住在云端里、想地上蚂蚁的事？”

　　“你倒会说话。”德宝笑，“话说住在云端上的小老百姓，付的房价也不低！”

　　“那我们去售楼处吧，”小牛看看表，“我还为您找了花桥的同事，安排您稍后去看二手房。”

　　花桥万码的售楼处和嘉兴万码售楼处风格不同，这里没人安排停车；走进玻璃门，也没人上来招呼。小牛到接待处登记自己是“中介带看”，接待小姐皱着眉，盘问这盘问那，把小牛当骗子。有个脸容阴郁的男子穿着西服，靠在墙边看小牛，德宝问他一句，他不理。

　　不看别人的尴尬，德宝自行踱到沙盘前端详楼盘模型，又抬头琢磨电子信息屏上花桥地图，好久没人来招呼他。德宝自言自语：“难道这就是江苏和浙江的不同？”

　　只听见门口在喊：“第二组，第二组接客！”

　　德宝听了暗笑。一个胖乎乎的接待小姐跑出来：“第二组没空，我们要吃午饭了。”那脸容阴郁的男子用方言骂了一句，气呼呼跑到德宝面前：“我来吧。您第一次来看房？”

　　他懒洋洋地背着书，交代了几句花桥概况：花桥其他区域若有若无，万码开出楼盘的这个街区前程无量。说完他一摊手：“全卖完啦！下次开盘离现在还有一个月吧。”

　　德宝没言语，这男人叹口气：“带您看看样板房吧。”

　　小牛不知所终，德宝跟着讲解男拐过售楼处后面的小桥流水，男人说：“这里是个湿地公园，不是万码的，是花桥的。售楼处先借借光。”

　　样板房倒是有三种，品质看上去都及不上其它楼盘推的精装房。德宝问那男的：“沙盘上那些高楼都是四十几层百来米高吧，楼间距多少？”

　　“楼间距三十米。”对方懒洋洋回答。

　　“这么短的楼间距？”德宝追问。

　　“花桥本是小地方，现在的地都不够造楼呢。”男人领德宝回售楼处大厅，德宝问他三句他只答一句了。

　　小牛在小圆桌上坐等，三个人坐下来看售楼资料。德宝叹道：“都那么晚交楼，还不如买二手房。”

　　懒洋洋的男人忽然说：“有几套认购了没办好贷款退出来的，您如果要，我可以帮您申请。明年中就交房。”

　　他拨弄自己手机，说共有四套；站起身用激光笔在沙盘模型上打具体楼层位置，红点都落在两幢高层的中高部。德宝沉吟，那男人说：“慢，慢！现在只剩两套了，那两套刚订出去了。”

　　德宝笑：“万码的楼照理应该不错，可不知道为啥，刚才我参观你们一期的房，觉得大楼很单薄。”

　　“单薄？”男人在鼻子上虚抓一把，好比撩掉一张虚拟蜘蛛网，“单薄？”

　　出门时候，德宝礼貌地道谢，说再见；那男人像根本没见过德宝这个人似的，把头一扭，郁郁寡欢又站墙角去了。

　　门口登记处的小姐特意又招呼小牛一声：“打电话给你们的驻场！”

　　小牛出门啐一口。德宝笑：“对你不怎么客气，这个万码。”

　　小牛笑：“没房没房，转眼退出四套。忽悠您呢！”

　　“这里头什么讲究？”德宝问。

　　“这里头的讲究有很多种变化，”小牛发动汽车，“客户贷款出问题是不可能的，一开始就能知道办不办得下来，这是借口。讲究么，最大可能是房子卖不掉假装卖完了，一点点钓鱼；其次也可能有人占了第一手，慢慢让出来，他给你的价格不会是当时开盘价，是目前开盘价，有差价赚的；再不济的，等你有心接盘了，他还会出其他花样，譬如体外运转，让你付过路费。”

　　“到底是万码哎，不会吧？”德宝不太敢信。

　　“谁知道？”小牛忽然心情好起来，“我从不追根究底，傻傻帮人卖房、傻傻养家！”

　　两个人找了半天，找不到德宝看得上的餐厅，勉强挑了家进去吃午饭。德宝发表观感：“要么你小牛没带我看看花桥市中心，要么这里还称不上城市，只是小镇。”

　　“我已经带您在整个花桥兜了一圈了。”小牛笑，“这里是上海的延伸呀，不能和上海市区比。”

　　饭后德宝要找咖啡喝，真正急死人，只有一家肯德基，里面的咖啡德宝不认可。小牛说：“您忍一忍，我们去看的二手房在一家有名的国际学校对面，那学校老外教师多，周围一定有咖啡店！”

　　“推理成立！”德宝催小牛去国际学校。果然学校对面有家小小咖啡店，有手冲咖啡卖，一喝真的还行。德宝给小牛也买了一杯，小牛皱眉：“我不能喝，喝了晚上睡不着。”

　　小牛去中介店找他的哥们儿，德宝独占两杯咖啡，边喝边端详对马路规模宏大的国际学校。他踱进咖啡馆边上其他的房产中介店，问：“这里房子好租吗？两室一厅租金多少？”

　　“两万三千一平米的房价，两千五百一个月租金？算得过来吗？”他瞪着那些正在休晌的售楼先生。

　　“先生，看你说的。买房子又不是为出租，出租是锦上添花，房子升值才是挣钱王道！”售楼先生笑德宝。

　　“你能保证房价还能涨？”德宝笑。

　　“我们是不能保证什么，但房价已经涨了很久，从来不回头。”中介先生们异口同声。

　　德宝只好妥协：“我看花桥也只有你们这儿房子可以信，只要这国际学校不搬走，对门的小区还是可以买的。”

　　远处小牛带了两个瘦瘦的中介来，介绍说一个是店长，一个店长助理。这两位彬彬有礼，不像中介，像写字楼里上班的职员。因为国际学校对面这金鑫花苑要凭钥匙进大门，四个人就等在门口，等有人出入跟进小区去。某楼28层的一个房东把房门钥匙放在门口垫子下，他们自己打开门进去了。房子是小套，70平米，麻雀小五脏全，除了通风好，其他也没啥印象。

　　德宝抱怨小区楼间距太小，店长说有套6层的，楼层虽不高，那楼似乎比其他楼间距大。他们叫开房东家门，一个女人抱着小孩出来接待。这家是南京郊区人，丈夫想回南京去，挂牌把房子卖掉。房子有地暖，装修一般，但朝南楼下是小区的花园和儿童游乐场，六楼望出去，周围楼距离是远些，景色还挺幽静。

　　出门坐在花园花坛上看小区，人来人往络绎不绝。德宝说：“这就是学校带来的好处，人气高，简直是校园宿舍楼。”

　　店长告诉他：“很多母亲陪儿子女儿在这里读书，租一个小套六七十平米，周末回自己家。”

　　德宝揣摩了一会儿，小牛替他手机上找到这家国际学校：原来是台湾人办的，学生不参加高考，毕业全部往海外就读。从幼儿园起就开始招生，一直读到高中毕业。各年级就读学生合起来，现有三四千人。

　　德宝看看小牛：“小牛陪着我跑东跑西，辛苦了。我觉得这里还行，房价合理的话，我就买刚才六楼那套二手房吧？”

　　小牛一阵喜色：“我不辛苦，张先生找到中意的楼就好。”

　　店长说：“价格我问了，单价在22000元。”

　　德宝皱皱眉头：“我知道花桥靠着上海，单价不便宜。这样，能不能商量商量，房价不能超过一百五

　　十万？”

　　回程车上，德宝觉得成交有可能，这些天跑得辛苦，回家可以歇一歇。小牛也点头说：“差距不大，不过四万元钱，应该可以谈。”

　　德宝也不自己找白纸总结了，就对着小牛口头总结：“买这套房我比较定心的有几点：一是上海地铁通花桥，其他任何地方比不上。”

　　小牛插话：“上海和花桥是真爱。”

　　德宝愣一下，笑道：“其他那些成天吹自己和上海一体化的还只是绯闻！”

　　他接住自己思路说：“第二，这套房靠着国际学校，我看出租没问题，将来转手似乎也有保证。第三，房里有地暖，万一缺租客，冬天我们自己也可以来住住，这里开销比上海低多了。”

　　“您也想想这里缺点，”小牛提醒他，“想清楚下手不后悔。”

　　“小牛，你这个态度就是自己朋友了，”德宝说，“缺点当然有，主要是整个花桥发展还在初级阶段，这里文化上固然不是上海，商业和服务也差远了。大概，大城市的溢出，现在还主要是人口，在主城区置不了业的人口，白天上海打工，晚上花桥过夜吧。我买房是投资，将来房价上去些，你说到底哪种人会接我的盘？”

　　一时间，小牛也想不清。德宝说：“你介绍的启东挺远的，先不忙着去看。”

　　叫他俩一起郁闷起来的是花桥那中介店长急吼吼打来一个电话：“小牛，问了，麻烦了。这几天‘包装’的活干不了了，上头下来检查，几天工夫退了两千多单！”

　　“那怎么办？买不成？”德宝一头雾水。

　　小牛摇摇头：“暂时不成。要等风头过去。也正常，一年里总是一会儿可以，一会儿不可以。哪天放了就赶紧。”

　　买房子卖房子对小百姓来说算是大事。有两套房产的人还可以；只有一套房子，又想腾挪置换的人像极了蜗牛：一个壳子从身上脱下来，另一个壳子得赶紧套上去，否则光身软体没地方住怎么办？

　　德宝买不了花桥房子，心里并不太遗憾。一则那房子本身不够吸引他，光顾算投资价值了。二则他上海老房子还没卖掉，计划周转的钱没到手就签买房合同，终归不妥当。上海这地方，哪怕你同亲爹亲妈借钱也是犯忌讳的：爹妈有爹妈的投资打算，爹妈靠自己养老为主，你怎能利用感情因素去败坏另一个独立家庭的财务计划呢？

　　德宝从不借钱，他想还是下点工夫快把上海老房子卖了。虽说这房子很可能卖掉后若干年里又涨，不过，投资就是判断加选择，谁也没法保证必赢。时下干的事，不能被将来的可能性阻挠。

　　明星销售员小王带来一些看房人，不是个个像理想客户，大多数是看着别地的房子，被小王和他的同事死拉活拽过来的。这些人低调地低着脑壳，在德宝和小王面前紧闭嘴巴，走来走去打量房子，也不问问题，看完就走人。

　　德宝在老房子附近咖啡馆里坐着看书，有人要看房就上去开门。他问小王：“这种随机拉来的客户有可能成交吗？概率多少？”

　　小王尖着嗓子辩护：“买房子主要看缘分，他一眼看对了，不买的也想买了。”

　　“都不用事先分析一下客户资料么？挑出适合他需求的房子让他看，岂不是两不耽误？”德宝还要说。

　　“小王我在为张先生找合适的客户，正在联络中。暂且您先让我们其他中介同事转来的客人看看房，也有可能的。”小王努力申辩。

　　德宝点头：“好的，小王，知道你们不容易。你也要明白我很累，我很想找到合适的、能爽气付款的，我打个大折扣给他就好。”

　　“张先生能不能告诉小王，你说的大折扣是多少，小王知道了可以配对。”小王大声请求。

　　德宝一激动，吐了心声：“一次性付款就打九折好了。”

　　“好的，小王知道了。”小王拍拍胸脯。

　　八

　　真是无巧不成书，德宝心里还想去启东看看，启东当地的进出口企业联谊会理事长忽然通过进口商小杜来找他，请德宝参加“上海启东国际贸易同进研讨会”。德宝不认识这位理事长，但他积极回应说：“很想看看启东，参加！”

　　研讨会会期两天，与会者自行到启东宾馆入住，报销来回路费。家住上海滩江滨豪宅的小杜邀请德宝搭他车去启东，德宝问：“我们从崇明过去如何？顺便看看有个全岛在搞房地产的启东小岛？”

　　小杜是大腹便便一个胖子，坐进自己的座驾也很吃力。他戴好保险带，问德宝：“从崇明过去好远的，我们就怕找不到地方吃午饭！”

　　其实如今从上海去启东已比过去不知道方便多少！新世纪初上海造起长江大桥通向崇明，采用的是“南隧北桥”方案：以隧道方式穿越长江南港水域，长约九公里；以桥梁方式跨越长江北港水域，长约十公里。崇明和启东之间又有崇启大桥。

　　德宝知道小杜成天离不开吃，积极去启东，估计一半也是受启东海鲜盛宴诱惑。德宝伸手按按小杜肚皮：“为了你全身最性感的这团肉，我们可以中途到堡镇找馆子，我请客！”

　　小杜气喘吁吁开车，他的车骚得一塌糊涂，是辆玫红色的捷豹，通身十一块大小玻璃，招摇过市。小杜掏出手绢抹抹嘴：“你去启东看啥房子，那里的房子有啥好？”

　　“我不知道有啥好。”德宝说，“外贸做不好了，手里一点点钱，找个地方买套小公寓，只要比银行利息高就好。”

　　“外贸是出口不好做，你改做进口呀。”小杜撇嘴，“我的策略讲给你听听不妨：我和美国朋友保持24小时联系，现在贸易战这么打法，美国拿到什么进口许可，我就赶紧扑上去做什么。”

　　德宝笑：“你这么胖还这么灵活，我老了，退出江湖啦！”

　　小杜从花格子西服里掏呀掏，掏出一条巧克力棒，牙齿一咬扯掉包装，往嘴里直塞进去：“我房产做法也不同。我把各处的房子全都卖掉了，集中全力买进滨江花园。我现在住的大平层有六百平米，天天好开派对的。一百平米的阳台可以烧烤，直接看黄浦江风景。我就靠这套房产保身价了。只有一套房，我任何时候不用付房产税，养老靠它。我做做生意，全家吃好过好就行。”

　　德宝笑：“你是大好佬。你房子一平米能买别人二十平米！”

　　小杜喘气道：“其实这个世界完全错了。没有一个正常市场的实业家和生意人会把这么多资金沉淀到房子一堆水泥砖瓦里头去。但世界错了我们也得跟着错，对不？老张，德宝，我们是老朋友了，你就是有点倔呀！”

　　德宝心服口服，晓得为啥小杜混得顺风顺水，而自己年纪不大就在收篷了。不过德宝也不觉得遗憾：“就让我实现一个小目标吧，赶紧在长三角买一套小面积公寓。”

　　捷豹车像一个风骚女子误入乡村，下了陈海公路，在崇明堡镇的小马路上兜兜转转，终于看见一家还能走进去试试看的云南风味餐馆。俩人停了车进去，餐厅倒干净宽敞，不过塑料地板滑得跟溜冰场似的，吓得德宝扶着小杜，挪到位置上坐好，才点起菜牌。

　　酒足饭饱出来，艳阳当头照，小杜摇摇头：“德宝，德宝，吃了你的泥鳅和猪肚，我只好继续当好车夫。不过，听我一句，这什么岛上的房子还是不要买！你看看都两个多小时了，我们估计还得开一个多小时呢。”

　　车行驶在崇明中部和北部的公路上，这个被冠以生态岛之名的岛屿看不见行人，也很少有车辆并驾而驶。开发房地产在岛上是严格管控和不提倡的。德宝没咖啡提神，昏昏欲睡。好不容易小杜哼哼道：“快到了，开过一片荒地，来到你稀罕的启东小岛！”

　　一下子从风尘弥漫的泥路跳到柏油大马路上，豪车上到小岛了。但见远处排排绿树掩映新楼盘，有的楼房还很洋气，样子像上海外滩的老洋楼。顺路牌摸到售楼处停车场，小杜哼哼着停了车，出来一看，要搭电动车才能去展示大厅。

　　大厅门口躺倒了一整排穿得脏兮兮的民工，手里举着“黑心老板还我血汗钱”的手写纸板牌。小杜嗬嗬叫：“喔哟哟！活广告，活广告！”

　　大厅里今天一个看房客也没有，狭长的沙盘也是大手笔，整个狭长岛屿卧在沙盘上，绿影中密密麻麻是未来的各色楼盘。

　　电子屏幕打出一幅地图，描绘北沿江高铁将经过启东进入上海；上海轨道交通崇明线也要从金桥通过来。一句大胆的口号跳出来：南通飞地纳入上海城市规划！

　　小杜抹嘴：“乖乖，这种话也好意思说！”

　　德宝问售楼先生：“开盘的是什么楼盘，几时交房。”

　　售楼先生刚说2020年交房，德宝像闻到不好的气味，一把捂住自己鼻子，对小杜说：“小杜，走走走，今天我拖累你了。这个地方我是不会来看第二回的。”

　　小杜哈哈笑，两个人嘻嘻哈哈上车，跟着导航来到了启东兴隆沙渡口，车上船，摆渡过去。小杜在启东市区开车，心情愉快了好多：“到哪里吃顿下午茶呢？”

　　签了到，住进启东宾馆。接待的黄理事长和小杜熟得很，他拍拍小杜肩膀：“上房间洗个脸，我带你们去七星级宾馆喝下午茶！”

　　去七星级宾馆喝下午茶不容易，黄理事长接过小杜的捷豹来开，飞驶了半天才到一个所在。德宝没想到有这么个布满欧式雕塑和漂亮洋楼的地方，抬起身子看。黄理事长问他：“张先生原来没来过？这就是印大海上腓尼基水城呀！”

　　哦，原来跑到上海滩到处做广告的这个所在来了，又变成看房之旅了，真是笑死人。穿过宽阔漂亮的大道，印大腓尼基酒店堂皇地出现在视野里。

　　黄理事长介绍说：“这可是生生在海滩上造起的新城呀，你们看，那片有私家码头的别墅，那些联体别墅！人造运河通到每家每户。周围那些高层也很漂亮。”

　　德宝问：“谁买这里的房子？”

　　黄理事长笑道：“自然大多数是你们上海人来买去了咯！”

　　站在窗景酷似迪拜亚特兰蒂斯酒店的印大腓尼基酒店高层望海，德宝发现经人工围堤后，海水净化，水体竟然呈现了碧色。海滩的金沙据说都从海南岛千里迢迢运来。

　　他们边看海景边喝红茶，黄理事长听说德宝是服装出口行家，高兴地说：“启东有企业生产三维网络结构高密度无纺布，外观酷似皮革，已经出口给欧美奢侈品公司。”

　　德宝答应去这家企业看看生产线和产品，黄理事长问他：“张先生想看启东什么，尽管同我讲，我一定安排好。”小杜哈哈笑：“他想买房子，你多带他看看。”

　　黄理事长一个电话把某位售楼处经理请来一起喝茶，四个人站在朝向新城的窗边看景，整个新城尽收眼底。售楼处经理说：“别墅早就卖完了，联体别墅也卖完了。当时一栋别墅价格也要三四百万的，现在更贵。高层在中心的也卖完了，你们看远处有吊车的地方还在开盘。”

　　德宝望去，那几乎已是新城的外围，经理抱歉说：“上个月售价还是八千八一个平米，房地产公司的大老板自己飞来启东开会，嫌楼价太低，现在一下子提到一万一一平米了。”

　　晚上签到代表一起聚餐，安排在著名的吕四渔港。吕四渔港刚进入禁渔期，船只在港湾里密密排列，勾勒出好看的船型。大家发现吕四渔港建起了很多洋气的新房，黄理事长说那是仿造加拿大魁北克小镇建立的新小镇，是吕四旅游业的新尝试。

　　尝着龙虾、小黄鱼、海蟹和各色蛤类，大家纷纷请教吕四渔港新房的房价。餐厅老板笑道：“最近都涨得发昏，总要一万多了吧。”

　　黄理事长说：“主要是去年底北沿江高铁的消息刺激了本地房价。要通高铁了还了得？”

　　小杜坐在德宝身边，别人说话他认真吃，他连吃了六大块龙虾肉，手绢抹抹嘴，凑到德宝耳边：“阿德哥，别说我没告诉你啊。我在政协里开会，听讲上海要建第三个机场，地点就确定在崇启地区。”

　　“那房价更得涨了。”德宝笑道，“不买更待何时？”

　　第二天上午大家研讨了一下外贸，下午联谊会便安排一辆大巴，请与会代表游启东。启东本是长江口最东边的土地，地图上看活像长江口的上嘴唇，每天早上最先迎接海上红日。长江入海，江水淡，海水咸，咸淡水混合，形成独特水体河口湾。长江带来大量泥沙，使得这里呈现明显的沙洲河口湾特征。

　　参观途中，黄理事长请德宝搭小车去访那家做仿皮革无纺布的企业，跟企业董事长交换了名片。理事长贴心地又带德宝去到一家大型集装箱生产企业看“私家楼盘”，这楼盘占地才十来公顷，就在江边，主要是销售给该企业白领管理人员和提供给蓝领租客的，但也可以对外销售一部分。理事长说：“你们上海人过来过过周末或者让父母养老，这里很好，吃的都是海鲜，房子价格么比市场均价便宜不少。”德宝从来没见过大企业附属的房产，一时间不知道如何评价，仿佛看着血毛蚶不敢下口，对着理事长一迭声地致谢。

　　回上海，德宝仍搭小杜的车，小杜车开得飞快：“还是家里舒服，赶紧回家吃饭。”他贴心贴肺对德宝讲：“阿德哥，我们多年老朋友，你帮过我忙的。依我看，启东的房子可买可不买，不一定非要买。买了做啥？你自己来玩可以住宾馆，这里房子租不出去的。将来卖给谁？你也想不清楚吧？想不清楚的别买。你看我江边房子，只要今天挂牌，明天人家就捧着现钞来追的。这是硬通货，像黄金一样。你明白？我看你的钱都是辛辛苦苦老老实实挣来的，最好别往房子里头扔！未来，难道有谁真的知道？”

　　德宝讲：“阿杜，谢谢你的知心话，我晓得！”

　　启东两日游，德宝没发生啥买房的激情。如果还是像去年均价几千元一平米，他倒是肯考虑。已经一万多了，启东又什么都没变过。德宝经历过上海房子二十多年的涨势，即便上海，也是等政府和外资投入无穷资金、建设起基础设施和商业服务业后才涨的呀。现在长三角这些城市靠什么涨起来的？

　　德宝走开两个整天，明星销售员小王几乎要哭了：“张先生，你才给我一个月卖楼时间呀，我急死了。晚上你抽空来一下吧，有个客户下了班过来，这个是最有可能买你房子的人！”

　　德宝实在累了，却推脱不得，只好让阿杜送他到老房子楼下，请阿杜简单吃了西餐，阿杜回去，德宝在咖啡馆等人看房。

　　人疲劳了容易悲伤，德宝想想自己，觉得自己没啥出息。他打电话给小王：“我等在这里了，看房人呢？我外地都赶回来，他不能早点？”

　　小王看德宝发飙，只好给德宝吃糖：“张先生，您再等他一等，他已经说了对你的房很感兴趣（他看过照片），不出意外的话，这两天我们就可以谈价格的。”

　　德宝打了个盹，梦见自己在城市上空飞，很累，却满眼是林立的房屋，房屋占据了城市所有的面积，有些树在房子之间长出来，长得不像树，倒是像藤条。

　　德宝到自己的老房子里冷清清歪在沙发上等，等到天黑透了，小王才带着客户来看房。来者是个戴眼镜的三十来岁男子，穿件机关干部式样的短袖衬衣，仔仔细细问德宝各种关于房子的细节问题，又告诉德宝自己也住在逢春路上。德宝终于找到机会，把自己各种值得炫耀的装修材料介绍了。男子点头道谢，临走说：“我是和中介谈价钱吧？”

　　德宝点头，叮嘱一句：“付款快的话，我可以优惠。”

　　第二天白天没人打扰德宝，德宝一觉睡到下午两点，总算补了觉，身上还软绵绵。明星销售员小王四点多来了电话：“张先生，晚上到我们办公室来吧，买家也来，谈价格啦！”

　　德宝问德宝太太：“谈价格啦，房子真卖掉？”

　　德宝太太说：“你又不肯出租，房价现又不涨。卖就卖吧，钱拿到手，至少可以放进银行吃利息。”

　　德宝提早五分钟到达“大西洋中介”门店，只见小王已经站在门口香樟树下翘首以盼。小王礼貌周到：“张先生您真准时，请进。”

　　进门照例要接受排排电脑后几十双男女销售眼珠子的照射，这是上海滩房屋中介店的统一特色。德宝感觉像进机场需要安检，有种颇让人玩味的庄重感。小王把他引进大洽谈室，倒上一杯绿茶，在他对面坐下。

　　“买房的呢？”德宝问。

　　“他在店长办公室。”

　　“请他过来谈吧。”

　　“张先生，谈价格是这样比较好，他和店长在那边，我和你在这边。”小王语气变了，透出一种坚定。

　　“嗯？不懂。”德宝摇头，“干吗不面对面？我从来都是和人面对面谈生意的。”

　　“为了能谈成。为了不让你们谈崩！”小王挺起细瘦身子，“这个我们更懂得怎么谈。”