阿里巴巴做路由器，还有机会吗？

　　不久前，阿里巴巴人工智能实验室推出了天猫路由M1。在外界看来，之所以要推出这么一个路由器，是为了打通“智联网”连接的“最后一公里”。但路由器市场如今早已拥挤不堪，阿里巴巴现在做路由器还有机会吗？

　　对手这么多，智能路由怎么还有人进场？

　　提到智能路由器市场，就算是对这个市场不是特别了解的人，也能够列举出几个产品来—比如出身于“小米百货公司”的小米路由器、有大厂背景的华为路由器和美其名曰做路由器其实是做P2P理财生意的斐讯路由器，以及3 60安全路由和华硕路由器之类的产品。在这其中，固然有一些品牌看起来中规中矩，只是从无线信号覆盖范围、带机量、稳定性和转发速度等角度去诠释自身的优越性。但也不乏某些品牌偏要走野路子，往里面放了一堆插件，什么防蹭网和防钓鱼等，以及在前一段时间引起社会广泛讨论的“孕妇模式”。

　　这些智能路由器品牌，每一家都宣称自己最智能、最快捷，而且也的确靠着自己的性能或其他特色（比如斐讯的“免费”得路由器营销），俘获了一大批的忠实粉丝。照理来说，智能路由器市场已经变成了一片红海，为什么像阿里巴巴这样的巨头，还要硬着头皮往里面挤呢？

　　有句“俗话”说得好，互联网的生意，归根到底还是流量的生意。互联网企业想方设法地要将流量掌握在自己手里，而这也是很多硬件厂商要做软件，而很多软件厂商又要做硬件的原因。流量会产生更多的流量，如果自己手里没有流量通道，那么迟早别人会把触手伸到你的地盘上。而路由器也是这么一个流量入口—试想一下，这么一个流量入口如果掌握在京东与腾讯之类的阿里巴巴竞争对手的手里，当人们打开淘宝或天猫的时候，路由器就卡一卡、顿一顿（当然，这只是一个假设），只要这么多来几次，搞不好客人就都跑到竞争对手的店铺里去了。所以，阿里巴巴推出自己的天猫路由，既是一种防御，也是一种进攻。

　　天猫路由M1，有何本事抢别人的市场？

　　那么，相对于别的路由器，天猫路由又有怎样的优势呢？不得不说，阿里巴巴虽然是一个互联网公司，但是它的企业思维却更偏向于传统企业。天猫路由M1的主打功能相对来说比较传统，就是利用自己的技术，打造一款覆盖面广 、带机量多以及稳定性好的产品。

　　为了让自己能够完美配适家庭使用场景，天猫路由M1可通过机器学习，提升网络使用体验。借助边缘计算能力，天猫路由M1能够识别实时使用场景，自动匹配网速优化方案。例如针对智能家居设备，天猫路由可以自动分配细碎流量；在游戏、影音等重度场景中，天猫路由可以智能调节网络传输策略。据传闻，天猫路由针M1对目前市面主流游戏做了专属网速优化。

　　除此之外，天猫路由M1还可以整合自己的企业服务技术，方便设备快速相互发现与联网。未来，很多企业都可以直接把自己的协议集成到路由器里面，共享网关能力，这套集成企业网络服务能力的天猫路由方案也将向酒店与房地产等行业开放。

　　可以说，虽然天猫路由M1美其名曰面向家庭市场，但其本身却有一定的成长空间，且具有一定的商用价值。而这，可以说正是阿里巴巴起了个大晚，却想要赶一个早集的底气之所在。

　　留住用户，只有路由器这一招？

　　值得一提的是，在本次云栖大会上，除了天猫路由M1之外，阿里巴巴还一口气发布了AliGenie语音发放平台和AR开放平台等产品。而在两个月前，阿里巴巴还刚发布了天猫精灵，这对于一个刚刚成立了一年多的人工智能实验室来说，可谓是成果斐然。之所以阿里巴巴如此大张旗鼓地进军硬件市场，其策略和小米多少有些类似：首先要用廉价但好用的产品，将用户留在自己的一亩三分地里，然后再潜移默化地引导和改变用户的使用习惯，从而让自己更多的产品进入用户生活空间之中。

　　所以，当我们在判断“那些入局者到底有没有赚到钱”的时候，首先就要看他们还推出了哪些硬件产品，以及这些硬件产品的市场反响如何。某个单一产品是否赚钱，并不能判断厂商的策略正确与否。比如，TP-Link曾经也算是国民级的路由器品牌，但是它在路由器领域的市场占有率却并没有被转化为它在其他领域的市场占有率。因此，只能说TP-LINK是在卖产品，而不是在创造一个消费闭环。

　　此外，对于普通消费者来说，会不会选择一个产品的根本原因，还是在于这个产品好不好用。所以天猫路由M1能否获得市场认可，还是在于它的“黑科技”能不能为用户体验带来本质上的升级。考虑到天猫路由M1选择了“双11”这个极具阿里巴巴标签的节点发售，似乎阿里巴巴对其未来还是颇具信心的。

　　文/王蔚芝 图/锤哥

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