当应用开发走向“红海”
- 来源:互联网周刊
- 关键字:应用开发,红海
- 发布时间:2011-04-26 15:36
本刊记者 启言
近两年，开放之势蔚然成风，人人网、开心网、腾讯社区、新浪微博、淘宝、盛大、京东商城、360等开放平台纷纷上线，不管只是吸收辅助性工具和增值性服务内容的“局域式”开放，还是兼收并蓄的“广布式”开放，他们都为应用开发者、运营网站及相关运营商等带来了商机，第三方开发者的数量数万、数十万、上百万地迅速增加，中国的应用开发市场似乎也不再是静静的“蓝海”一片。
开发者的数量越来越多，开发的应用程序越来越多，于是新的应用的开发就越来越困难，而且越来越难以被用户发现。正如国内第三方开发者“图丫丫”（即阿达游软件）创始人顾方告诉《互联网周刊》记者：“应用越来越多，竞争越来越激烈，这个是很正常的，所有领域都会面临这个风险。第三方开发者必须更加努力做好产品，以获得用户的认可。”
虽然产品是根本，不过第三方开发者还需要选择好开放平台。《互联网周刊》在采访酷米网执行董事孔中时，他也强调了选择好开放平台的重要性。那么，百度应用开放平台都能够为第三方开发者提供什么？
搭建桥梁，精准需求共享
百度应用开放平台是大搜索全流量的开放，它能够为开发者搭建一座与大量用户直接联系的桥梁。顾方认为：“国内的第三方开发者普遍都很努力，排除一些急功近利导致的失败外，面临最大问题就是没有能力和资源打通产品与用户之间的渠道，而开放平台是第三方与平台共赢的模式，是大趋势，也是解决第三方困扰的一个很有效地方式。”“百度开放平台能够迅速拉近产品与用户之间距离，这是最吸引我的地方。”
其实不管你做什么应用，在百度上都有人搜，而主动搜索的人就是某个或某类应用最精准的用户，而这些需求资源除了在百度搜索结果中直接共享，甚至还可以直接导流到资源方那里。记者了解到，包括JJ斗地主、联众斗地主等在内的棋牌类游戏商，金蝶随手记等在线记账，个人团队开发的个税计算器、模拟炒股等每天精准引流的数据几千、几万、几十万的导过来。
以酷米网为例，酷米网是专门为15岁以下的中国孩子提供绿色健康、积极向上的动画、儿童剧、儿童游戏及相关服务的专业网站。它面向特定的人群，提供特定的视频内容，因此非常需要一种精准定位的机制，以使其产品与用户可以有效连接。百度应用开放平台恰恰可以满足这一点。孔中表示他看中百度的用户规模及影响力。“现阶段阻碍儿童动画产业发展的瓶颈问题正是缺少多元化的播出渠道，而本次与百度的合作，其本质正是将正版动画产品通过更多的网络渠道直接展示在观众面前，从而缩短用户观看路径，服务于更多的用户。我们相信依靠百度的大量用户、依靠我们提供的高质量的视频内容、依靠百度在网络广告领域的丰富经验，最终会实现酷米网、百度与用户三者之间的共赢。”
已经拥有两亿安装用户的PPTV也选择了百度应用开放平台，PPTV市场总监陈总在谈到选择百度开放平台的原因时，特别强调了它的用户价值。“网络电视与一般的视频网站有所不同，网络电视的用户更倾向于主动观看，而且通常会通过搜索这一互联网的入口来找到他们感兴趣的电视节目。所以我们与百度开放平台合作，正好可以满足这部分用户的需求。”
长尾营销，拉动第三方品牌持续提升
百度开放平台所带来的流量优势是其他开放平台难以比拟的。孔中在谈到加入百度开放平台的收获时，首先强调了它使酷米网的流量有所增长，另外孔中还强调了其品牌传播价值。“百度开放平台还是一个很好的品牌展现的渠道”。百度开放平台在搜索应用的结果展现上，都直接提供显著的开发者或运营商（网站、企业、团体或个人）LOGO，并支持点击跳转至官方网站，同时在应用的下方会有应用开发者、作者或运营商的简介，以及提供在线的联系方式通道。所以每一次应用的搜索展现，都是对开发者非常直观的“全明星式”品牌宣传，以及潜在的导流等纵深传播机会。
事实上，确实如此。如果说以前第三方的品牌营销靠最核心的品牌名称来推广，那么与百度应用开放平台的对接合作，可以实现最理想化的“长尾营销”——用户在搜某一个具体的应用，就能直接看到应用的供应商品牌，除此以外，用户对供应商品牌的主动搜索机会也就增加。就像某一位开发者所讲：以前想在百度推广内容，还需要给百度钱，现在这种应用内容的合作，不仅不交钱，百度还给钱，并且在最好的位置以特殊的橱窗方式展现。
“要知道百度上的用户需求是最大的、可持续的，即使不考虑赚钱，也要迅速开发应用与百度应用开放平台合作，想一想你不合作，其他的应用资源方就会占据百度上最好的位置，虽然百度全开放，合法资源方都可以合作，但先入为主还是有价值的。只要进来了，就会拥有精准的用户，有了持续的用户体验，就有了品牌，也就有了发展的基础。”
如“快递查询”，以前很多人虽然知道金蝶，但并不知道金蝶友商网，现在每天上百万人次在百度搜索“快递查询”，想不知道友商网都不可能，友商网的名气大了，其更多的产品推广不管是在百度上，还是在其他平台上都容易多了。
而最近接入的贝瓦儿歌，直接的用户体验数量和引流过来的规模，更是几十倍的翻涨，贝瓦网的负责人说：没有想到儿歌MV在百度也这么受欢迎，一首歌都有好几万人在即搜即听，听完一首还想听另外几首，而且这些用户非常精准，由此通过百度搜索渠道输出产品，回收大批用户，大大增强了我们专注开发儿歌MV以及其他儿童娱乐休闲应用产品的信心。百度应用开放平台相关负责人也告诉记者，贝瓦儿歌正逐步成为百度大搜索中冉冉升起的一颗明星。
记者也百度了一下“两只老虎”，确实看到了好评一片，如网名为DuDudaily的用户就说到：“哈哈，前两天发现这个贝瓦的两只老虎后，我们家宝宝现在天天闹着要看。”深想一下，以后孩子长大了，贝瓦儿歌还会被传承下去，这种影响力真的让人不可思议。
平等相待、实惠共赢
开放平台的搭建者与第三方开发者之间，虽然是互利互惠的关系，但由于应用开发市场的竞争日益激烈，第三方开发者往往比平台的搭建者更需要对方。这就容易造成开发者的弱势和双方合作的不平等。百度开放平台在对待合作伙伴上的平等态度，也是其吸引开发者的一个方面。
在采访酷米网执行董事孔中的时候，他非常赞赏百度这种真诚的合作态度。“我们很信任百度，因为百度能够处处考虑到我们的利益需求。例如百度在我们的视频上做广告，会事先征得我们的同意，并和我们协商好广告的投放形式。由于我们是为孩子们提供视频的网站，所以我们把绿色健康、积极向上放在首位。我们会很注意这一点，百度也会主动的去遵循这样的标准。”
对于百度的积极平等态度，著名原创文学网站看书网副总裁王亚涛也表示：原本以为百度是行业老大，不太容易接近，也不会太重视合作方，可事实完全相反，与百度应用开放平台的合作过程中，他们很亲和，没有一点架子，而且还免费为我们提供阅读封装工具，我们不熟及人手不够的时候，他们甚至还抽出一些人员帮助我们上传内容。
不过第三方开发者最关心的问题，还是收入问题，无数的开发者和运营商一直苦闷为第三方开放平台“免费打工”，国外如此，国内更是这样。因为靠广告收入，谁敢保证有多少收入，靠用户支付，在中国更不现实！没有收入，就没有开发的源动力，没有可持续的新生力量，新兴起来的应用开发市场就会疲软。
恶性循环的危险不是没有可能，但让人看到希望的是，百度应用开放平台推出了全新的合作收益模式——应用成长基金，简单讲就是百度自己拿出钱直接给开发者，开发者的应用越好，用户体验越多，分到的钱就越多，如果愿意选择加入百度应用广告投放系统，还可以分到更多，当然像捐赠收入、收费类应用支付和应用增值内收入也全面支持，而且这些收入绝大部分都归开发者享有。这种模式不仅彰显了百度全开放的态度和实际行动，而且给了无数开发者以信心。据百度相关负责人介绍，目前应用成长基金的计划已经启动试验，初步的预测推算，开发者普遍可以受益，有的年收入不止几万、十几万、几十万，甚至将突破百万，抑或更多。
中国的应用开发市场看似将进入“红海”，但百度应用开放平台的正式全开放，释放了4亿多用户，每天亿万级的应用需求，这不得不说又是一片新的“蓝海”。
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