借力百度，曲线入华

　　Facebook与百度的合作虽没有得到双方的正式承认，仍受到业界的广泛关注。在中国市场上，尽管没有成功的先例，凭借百度经验的指导，Facebook通过削足适履粉墨登场，或许仍可在中国这片最大市场分得一杯羹。

　　本刊记者 孙建昆

　　山雨欲来风满楼

　　4月11日来自DCCI互联网数据中心创始人胡延平的一条微博引起了人们的广泛关注，消息称百度与Facebook将合作进入中国内地市场，或将建立新的社交网络网站，只是不能与Facebook国际网络接通。

　　早在2010年7月份，百度首席执行官李彦宏就对国外互联网巨头们提出忠告：像Facebook这样的互联网公司如果想进入中国市场，必须尽快行动。也有分析人士指出百度的全球扩张需要得到全球化公司的帮助。

　　至去年12月底乘着圣诞节的轻松氛围，年轻的Facebook首席执行官扎克博格带着他的华裔女友来到中国，拜访了百度、中国移动和新浪的高官，进行私人性质的会晤，这更带给国人无限遐想。到了今年2月份，更有消息人士透露，百度公司的高管飞赴硅谷与Facebook洽谈合作，百度公关部就此表示，不对外界传闻做任何评论。

　　Facebook和百度的合作，似乎也是水到渠成的事情。出身于哈佛校园和常春藤联盟的Facebook天生具有精英的因素，由此产生的对社会的舆论引导作用可大可小。Facebook具有在全球成功的社交网络经验，却缺少对中国这个古老国度的了解；百度熟知中国这个非主流互联网络的游戏规则，玩得左右逢源，只是在当今流行的SNS领域总是有点玩不转，在国际上影响也十分有限。毕竟符合整个互联网社会潮流的事业没有大公司的倾情关注是不足以成功的，这个时候正需要一个具有全球化背景和有丰富社交网络经营经验的公司提供指导。

　　作为全球最大的社交网站，Facebook对中国内地市场垂青已久。早在2007年，Facebook就已注册下“.cn”域名。2008年3月，香港首富李嘉诚证实已向Facebook投资逾1亿美元，3个月后，该网站推出了简体中文版本，这使得业界一度传出Facebook将于当年入华的消息。

　　2011年新年伊始，Facebook在中国香港设立了一个办事处，负责香港、台湾以及内地的广告业务。这一系列动作显露出Facebook对大中华区的极大兴趣。

　　未雨绸缪雨纷纷

　　Facebook要想进入中国，首先需要解决的是盈利模式问题。

　　观今之Facebook在国外的盈利模式，最主要的还是广告。在今年，Facebook推出一种“赞助内容”的新广告服务，可以将好友的活动融入到推广内容中。广告主可以赞助发生在“新闻推送”中的活动，然后将广告显示在“新闻推送”的右侧栏上，增加在Facebook上的曝光率。

　　源于实名制要求，Facebook成为互联网上空前的开放平台，没有任何对手可以做到这一模式。用户数据是Facebook的巨大财富。无需侵犯隐私，Facebook在社交资料和游戏里可以知道用户的个人资料和社交圈子。Facebook可以让开发者利用它的平台开发自己的应用，第三方读取Facebook的用户及好友等信息后再利用这些信息开发游戏、工具以及投放广告。同时，搜索和本地广告、电子商务和应用分成，都是有规模性的潜在收入来源。

　　但反过来看，Facebook这些模式在国内的已有社交网络如人人，朋友等，并不占任何优势。而针对中国国内这五年的空白期，本土网站业已拥有的养成用户使得新晋者困难重重。

　　Facebook在美国和欧洲的推广是顺水顺势的，然而到了东方，扎克伯格这位舵手行船就显得不是那么一帆风顺。在与欧洲一衣带水的俄罗斯，Facebook的角色有几分像还在中国挣扎的MSN。人们拥有Facebook的账号主要是为了显示自己高贵的国际化背景，显示自己的海外关系。而普通大众则拥有自己的本土社交网站，Odnoklassniki.ru吸引了年龄层偏大的用户，而VKontakte聚集了大部分年轻的中产及下层俄罗斯用户。对比俄罗斯本土竞争对手，Facebook已经自觉对准了城市用户。

　　同样在与中国一衣带水的日本，Facebook赖以为生的实名文化反而成了阻碍其生根发芽的瓶颈。Facebook在日本的用户不到200万，不到日本网民的2%，遭到日本本土Mixi、Gree和Mobage-town等社交网站的阻挡。而这些本土网站的突出特点在于其对日本人重视互联网网隐私的尊重，允许非实名的注册。Facebook则坚持用户必须使用实名注册，这引起了日本网民的抵触心理。

　　前车之鉴后车师

　　国际网站入华，这在之前并不鲜见。从最早的雅虎、MSN，到最近的Groupon，面对中国这个相当于三个德国人口的网民市场，国际网站企业可以说是前仆后继。然而市场庞大，钱却不易赚得。MSN凭着其国际化的形象，在中国即时通讯市场只获得一个二级交流工具的位置。在国际市场所向披靡的谷歌也在2010年3月正式退出了中国内地。这让每一个希望可以入驻中国的公司都不得不掂量一下。

　　谷歌的教训告诉我们，跨国公司进入中国，不能适应中国的环境，不能深入了解中国市场的文化，是很难在中国站稳脚跟的。于是，随后的Groupon选择了和国内第一大即时通讯公司腾讯合作在华推出新的团购网站高朋网，而Facebook则将目光对准了百度。

　　从2000年1月创建至今，百度已经在中国摸爬滚打了十多年，对中国市场的游戏规则自然熟的不能再熟了。2011年3月，美国财经杂志《福布斯》揭榜，李彦宏以94亿美元的身家成为首富。这从一个侧面反映出百度在中国市场的游刃有余。73%的市场占有率对百度的实力是一个重要的证明。

　　百度在网络社交风靡全球的今天，也对此领域做过一些浅尝辄止的涉足。从百度贴吧、百度空间到百度说吧，虽然吸引了部分尝鲜网民的关注，但终归没有发展起来。这给百度对自身在社交网络上可以产生的影响有一个清醒的认识，也在以后与Facebook的合作中尊重其对社交网络的管理经验是一个良好的导向，以减少类似高朋中在腾讯和Groupon之间的摩擦。

　　百度搜索在应用过程中的巨额获利和百度文库的建立，充分证明了百度对中国网络市场实质的把握。什么钱赚了没事，什么钱赚不得，怎么才能赚到最多的钱，都是百度熟稔于胸的小儿科。在中国网络市场，百度也是老油子了。在中国市场上丰富的网络经营经验，适应市场要求的盈利模式开发，无疑是Facebook最需要的资源。

　　城堡外的马克

　　为了开拓亚洲市场，尤其是提高中国香港和中国台湾的业务量，Facebook最近还宣布在中国香港设立了办事处。谷歌前高管梁幼莓（Jayne Leung）将成为香港办事处负责人。去年3月和4月，Facebook还分别在印度和新加坡开设了办事处，算上日本和俄罗斯的网站，Facebook对中国内地可谓绕地一圈，观察全面。

　　作为一个哈佛大学肄业的年轻CEO，马克·扎克博格以一个年轻美国人的最大努力接近着这个拥有五千年文明的国度，其在中关村晃动的身影却仍像卡夫卡笔下城堡外徘徊的土地测量员萧瑟落寞。

　　百度在达到中国互联网企业市值第一的地位后，也开始重点展开全球扩张战略。Facebook和百度相辅相成的合作对双方的成长都是一种有益的促进。Facebook需要做的就是在百度的指导下做出最可能的改变，把出生在美国大学校园里的社交网络针对中国市场的条件做出一些妥协和改变。而百度也可以借用Facebook在全球发展的经验实现从中国走出去的梦想。

　　发展最快的国际团购网站Groupon既然和国内以即时通讯见长的腾讯在合作了，这全球最重要的社交网络和国内第一大搜索网站百度的合作也是自然而然，据传Twitter联合创始人Jack Dorsey近期将来中国，说不定下一个Twitter和国内第一大网购商家阿里巴巴的合作，弄一个网购为主题的微博平台买家卖家同台大戏也未尝不可。但要Facebook姗姗来迟还要占尽风头，除了借中国第一大搜索引擎百度的春风，更需要长时间的市场培养。毕竟有了习惯使用的SNS后，除了跟跟风，也想不出什么理由要再重新申请一个新站的新用户名了。

　　网络社交化是这个时代的潮流。人们厌倦了互联网上对陌生人的恐惧与欺骗，又回到了对熟人交往的安心与信任。而更可靠的信息交流对于每一个人，每一个社会的发展也是有利无害。但企业的发展仍需要适应市场的需要。Facebook要想在中国站稳脚跟，削足适履的粉墨登场恐怕也不可避免，毕竟“世之奇伟、瑰怪、非常之观，常在于险远，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”要在一片国际巨头先后栽跟头的地方做一番事业，看一番美景，没有好的向导，不做充分准备实难圆满。