周鸿的生存轨迹

　　360上市弄潮成功的背后有着周鸿的生存轨迹，但上市其实本应无光环，成功上市并不代表企业将持续成功下去，上市后的企业会受到更多来自公众、业界的监督和评点，也会肩负更多对用户、对股东、对社会的责任。正如周鸿所言，上市对于360只是一个起点。

　　本刊记者 吕文龙

　　“360杀毒免费了，360公司上市了。”听上去是个玩笑，似乎根本不成逻辑。很显然，360的成功上市，绝非“免费”二字能够简简单单进行概括的，背后没有盈利模式的支撑，何谈上市？但是360上市却值得引发安全行业、甚至互联网行业去深入思考，其中饱含着周鸿的生存轨迹。

　　一个靠免费打天下的公司，最终却有着资本市场认可的盈利模式和市场价值，并在受到西方市场热捧的中国概念股中名列前茅。相关数据显示，3月31日登陆美国纽交所的奇虎360，上市首日收报34美元，较14.5美元的发行价大涨134.45%，这一首日涨幅在所有中国概念股中排名第三，仅次于百度2005年IPO时创下的354%和优酷去年创下的161.25%。以首日收盘的市值计算，奇虎360则是当当网的2.2倍、搜狐的1.2倍、盛大的1.5倍、完美时空的3.7倍、巨人的2.5倍、九城的25倍、麦考林的20倍。

　　从其目前主要收入来看，周鸿领导下的360更像是一家挂着安全厂商名号，其实行着工具类客户端软件厂商之实的公司，靠着网络广告盈利。虽然周鸿宣称未来主要靠互联网增值业务盈利，但是其所描述的一对一为用户解决电脑问题例子显得有些单薄，更具体的新业务例子却没能给出。开放平台方面，选择全面开放，与第三方开发者合作。但第三方开发者代表也在360极速浏览器发布会上，对于“希望开放平台要给自己带来实实在在利益”的由衷呼喊，也显露出了第三方开发者也对于盈利前景的不确定性，因为他们此前经历了太多虚伪的开放平台。

　　因此，短期来看，网络广告依旧是周鸿所持的主要盈利模式。于是，有业内人士分析，360未来或将不可避免地迫于投资方压力，去投入搜索引擎、媒体微门户（如通过QQ软件登陆弹出的微门户资讯框），而这些都将让360更向网络广告的盈利模式迈进。未来，360与百度、新浪等几大门户、QQ之间或将继续引发利益争夺。

　　修炼“内功”

　　中国国内实力杀软厂商瑞星、金山、江民三家分晋的时代已经远去。虽然金山和瑞星相继在2010年11月和今年3月宣布免费，跟进360的免费杀毒策略。但是步伐却过迟了，当敌人长得比自己都强大的时候，还将怎样消灭敌人？瑞星作为昔日国内杀软市场的老大哥，如今却已然是“不做大哥好多年”，令众多拥趸也不禁扼腕叹息，恨铁不成钢；金山管理的混乱让其战略要地尽失，东一榔头西一棒子地在杀软江湖冲撞，绝非“无招胜有招”的境界，是真的无招；江民则随着王江民的去世，致使江民陷入“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”的无奈与感伤交错的尴尬境地。

　　尽管如此，360却也依然不能笑傲杀软江湖，毕竟360的天下是靠“免费”牌打下来的，而非靠着功夫过硬的“技术”牌。急速跃升的360虽然风头正盛，但根基还不足够牢靠。上市之后，还应避免“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”和急攻进利心态。当然，360自身也在努力的欲求夯实基础，苦练内功。

　　周鸿自称业务模式为“免费＋增值服务”，免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上不断推出互联网增值类服务。的确，免费牌让360赢得了超高的人气，过去五年间，360终端用户量从1700万骤增至3.39亿。对此，周鸿表示，360去年才开始考虑营收模式，所以广告营收在其中比重仍旧比较大。360具有巨大的用户基数，未来360会不断推出更多增值服务，营收会取得更快的增长。他还表示360在未来有更多潜力，因此对现在的股价并不很关心，希望外界去关注其5-10年业务增长。

　　分析人士指，360安全浏览器是奇虎绝大部分盈利的基础，这款把上网和安全混合在一起的颠覆性产品，给奇虎公司带来了巨大的网址导航、搜索引擎收入。截至今年3月，360安全浏览器的市场份额达19%，仅排在第一名IE浏览器之后。

　　不难看出，360已经超出了传统意义上安全厂商的边界，更趋向于一个工具类客户端软件厂商。业内专家指出，360的优势不在于强大的反病毒技术，从 360安全卫士开始构建的品类丰富、互相支撑的客户端产品链才是其制胜法宝。可以说，在360免费杀毒软件推出之前，360安全卫士就为其铺平了道路。据悉，360迄今为止最受用户推崇的产品，还是靠杀3721插件起家的360安全卫士，它已成为绝大多数普通PC用户必备的电脑辅助工具，难被超越。

　　360免费杀毒让周鸿在安全软件行业彻底挺直了腰杆，名正言顺。但是360 并未止步安全行业，客户端的疆土才是360更为关注的重点，与其它互联网领域豪强的争夺才真正能体现出360的雄心。被打乱阵脚的杀软厂商无一例外地陷入燕雀思维，不能参透360的鸿鹄之志指向何处？行业专家表示，如果单纯论反病毒技术，360恐怕并不会将杀软厂商们击败，但是其免费策略却绝非其他厂商单纯跟进就能超越的。跟进免费的杀软厂商，首先面临的问题是，闯入了传统安全领域之外的领域，个人市场免费后，盈利何处寻。难道也要学着360来做互联网广告，做客户端领域的增值服务？

　　因此，周鸿的免费策略并非其他厂商依靠简单跟进就能够超越的。周鸿为自己营造起来的客户端生态系统，以及从这之上衍生出来的盈利模式，都不是一朝一夕能够培养起来的。同时，相较于360的客户端产品链而言，其他杀软厂商虽然有赖以生存的反病毒技术，但是这些技术在并不容易被用户清楚地感知到，而360的产品链却以多个角度给了用户更全面的展现和体验。因此，有业内人士分析，周鸿的成功，不是杀毒的成功，也不是免费的成功，而是客户端产品链布局的成功。

　　上市弄潮

　　周鸿为360上市弄潮较为成功。招股书上，“NO.1、NO.2和NO.3”一组数字让周鸿显得底气十足：按活跃用户数量来算，360称自己为中国排名第一的互联网及移动互联网安全解决方案提供商，中国排名第三的互联网公司，仅次于腾讯和百度；按用户终端装机量算，360是中国第二大浏览器服务商。

　　再看360的营收情况，2010年，360总营收达5770万美元，其中互联网收入为5379万美元，占全年收入93.3%。包括网络广告3882.6万美元、互联网增值服务1477.4万美元和其他服务19万美元，占全年收入的比重分别是67.3%，25.7%，0.3%。奇虎360总营收为5770万美元，比上年增长78.5%。奇虎360赚钱路径是将用户流量变现，2011年1月，奇虎360的活跃互联网用户为3.39亿，在中国的用户渗透率为85.8%。

　　被问及路演过程中，是否受到去年3Q大战的负面影响，周鸿表示该事件并没有对360的上市造成影响，他在路演中感受最大的是许多投资人看好360的潜力。的确，有着一连串数字的光环保驾护航，让360的上市路走得更为顺畅。此外，被同行视为异类的周鸿一向有能够化险为夷的本领，“搅局”成功开启中国杀毒软件市场的全免费时代，经历3Q大战的淬火，360势头更劲，反而让腾讯极大程度上受挫。

　　在上市之前，很多人都对于免费的360如何赚钱一事不甚清楚，上市之后这些曾经一度不能说的秘密却都走到了台前来，让圈里圈外都探悉到周鸿的生财之术。周鸿也曾总结表示，上市对于360还是一个起点，上市的感觉是对投资的一种承诺，会让公司的信息更加公开。

　　的确，即使360上市弄潮成功，却也正如周鸿所言，上市对于360只是一个踏上起跑线的起点，一个360有机会同其他互联网巨擘们平起平坐，切磋高下的开始。国人对于公司上市这件事，有着一贯的片面看法，成功上市的公司会自然而言地被赋予各种美名和褒奖，甚至贴上代表先进和创新的标签。然而，上市其实本应无光环，成功上市并不代表企业将持续成功下去，上市后的企业会受到更多来自公众、业界的监督和评点，也会肩负更多对用户、对股东、对社会的责任。

　　有业内人士分析，虽然360在国内杀毒软件市场处于领先地位，但相对于较高的市场占有率而言，其现阶段的盈利能力却还并不理想，360营收规模仅为腾讯的2%。所以，上市过程中360表现出色，但是360却依旧有很长的路要走，急需用上市募集的资金，去支持公司进一步发展和探索实践更优的盈利模式。

　　“搭乘”开放

　　最近的一年时间里，从腾讯受到3Q大战深深刺痛后宣布对外开放，包括百度、新浪在内的主流互联网公司都马不停蹄地相继宣布了各自开放战略。但其实，这种开放战略并非广义的开放，而是狭义的推出“开放平台”：即对接第三方内容或应用。有业内人士分析，社交网站人人网、开心网，还是百度、新浪微博，还是腾讯，其实他们所谓的“开放平台”都是醉翁之意不在酒，直接目的只是欲求通过接入的第三方应用，来为他们各自的产品本身增加附加价值，并且这种性质极为强烈。

　　前段时间盛大董事长陈天桥炮轰互联网伪开放之风的消息在网上流传很广：中国到了该反省前10年互联网发展的时候。中国现在有18个号称开放的互联网企业，但有多少企业在以开放之名，行封闭之事？试想一下，如果移动的号码不准打联通的号码，那联通会死掉的。移动领域的互联互通，大家可以接受，怎么到了互联网领域就不行。

　　据了解，周鸿为360上市路演之时，曾自比中国的Facebook，并表示Facebook的运作模式启发自己去努力做成一家平台公司。无疑，当下中国互联网的平台争夺大战正在爆发前夜，大家都在厉兵秣马备战。与其它互联网公司的平台战略相比，周鸿所持的平台之路绝不逊色。今年伊始，360就连推三个开放平台，团购开放平台则作为其平台战略的先锋。2月23日奇虎360宣布推出360团购开放平台，通过开放API，符合资质的团购网站可以接入该平台，共享360的用户资源，以此加速所有合作团购网站的业务发展。对于安全桌面开放，奇虎360更希望借助安全杀毒软件打下的用户基础，推出安全桌面让这类客户端软件实现流量变现。360推出的团购开放平台、应用开放平台和浏览器开放平台，分别对应其团购导航、安全桌面和极速浏览器三款产品。

　　不过，行业专家分析，虽然同是主打开放平台策略，但周鸿的开放策略有着明显的不同。如果不接入第三方应用，百度依然作为搜索工具存在，腾讯朋友依然是社交网站；但不接入第三方内容和应用，360团购导航和360安全桌面就没有了存在的价值，这两款产品纯粹作为渠道工具出现，周鸿的用意在进一步占领电脑桌面，深度接触和把握用户。

　　据了解，360的互联网增值服务部分收入比重已经从2009年第二季度的4.84%上升到2010年第四季度的26.45%，开放的平台让其还有进一步的增长空间。360在开放的同时，也将面临更加严酷的争夺。客户端依旧为王的背景下，不知道倡导“有所为，有所不为”的周鸿将如何处理好互联网行业开放平台长风之下，与其他开放平台之间利益纠葛。